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在中興舉行的“3G手機戰(zhàn)略發(fā)布會”上,，中興除推出包括TD,、WCDMA、EVDO在內(nèi)的三種制式,、九大形態(tài),、40款3G終端外,，還推出其3G終端的獨有標識“匯”，其字形設計上將“3G”與“匯”融合為一體,，造型時尚,、靈動并富有科技感,，體現(xiàn)三大3G制式匯聚中興的技術風潮,。此標識不僅傳達了中興3G戰(zhàn)略的融合智慧，更表現(xiàn)出中興在中國3G市場上作為終端領導廠商的雄心與抱負,。劉克涵
攝 |
 | 4月10日,，中興通訊在北京搶先舉行了面向中國市場的“3G手機戰(zhàn)略發(fā)布會”,，首次在國內(nèi)集中展示了包括TD、WCDMA,、EVDO在內(nèi)的三種制式,、九大形態(tài)、40款3G終端,，在戰(zhàn)略和產(chǎn)品上給出“中國3G終端市場發(fā)展路徑”的中興模式,。
業(yè)內(nèi)人士認為，中興模式的探索,，離不開對行業(yè)發(fā)展,、中國市場、3G終端未來趨勢的洞察,。
手機行業(yè)“成年時代”加速到來
對半導體,、消費電子行業(yè)而言，摩爾定律是個“魔鬼”,，多年來,，這個領域里都在進行著一場殘酷的游戲：“產(chǎn)品價格不斷下降”與“功能、性能不斷提升”并行,，市場銷量和利潤的增長只能完全依賴于市場本身的快速擴張,。
在這種情況下，手機等符合“摩爾定律”的子行業(yè)注定是一個強周期性行業(yè),，會受到經(jīng)濟周期的巨大影響,。而當一個產(chǎn)業(yè)日趨成熟、市場日趨飽和的時候,，這種游戲就注定玩不下去,，大多數(shù)企業(yè)都會被淘汰。
據(jù)Gartner預計,，2009年全球整體手機市場將收縮近10%,，這是有史以來的第一次；與此同時,，截止到2008年底,，全球手機用戶41億，手機普及率達到61.1%,，其中大約2/3的手機用戶處于發(fā)展中國家,，全球手機行業(yè)的“成年時代”正在加速到來。
這種根本上的變化,，必將導致重構全球手機市場的生態(tài)：2008年,，原來的全球五強手機廠商，已經(jīng)出現(xiàn)了劇烈分化,，從銷量上看,，諾基亞,、三星、LG依然保持了一定增長,，而MOTO和索愛卻嚴重滑坡,，在2009年全球手機市場萎縮的背景下，這種分化恐怕會更大,。加上RIM,、iPhone、Android等在細分市場的崛起又從另一個角度削弱了傳統(tǒng)五強的利潤,，傳統(tǒng)廠商無一例外都出現(xiàn)了利潤下降,。
堅定選擇“定制業(yè)務模式”
在全球手機市場蛋糕日趨飽和的情況下，這種變局意味著“此消彼長”,，甚至“你死我活”,，競爭的核心將不僅僅在于做大蛋糕，而在于在成本,、質(zhì)量,、品牌、創(chuàng)新,、運營等方面要有“獨特模式”,。
2008年，中興通訊通過“優(yōu)良品質(zhì)+更高性價比+客戶定制化創(chuàng)新”,，實現(xiàn)了手機銷量4500萬部,，繼續(xù)保持全球第六位置，但是與第五名已經(jīng)大大縮小了差距,，數(shù)據(jù)卡銷量累計超過1000萬部,，躋身全球第二。其中,，近80%銷售通過海外運營商定制實現(xiàn),，已經(jīng)摸索出一套海外成功運營模式。
為什么會出現(xiàn)這種情形,？按照系統(tǒng)演進理論,，當一個產(chǎn)業(yè)鏈日趨成熟之際，產(chǎn)業(yè)鏈的整體利潤率將維持穩(wěn)定,。對于手機行業(yè),，減少競爭廠商；壓縮中間環(huán)節(jié),，即減少“渠道類”成本,、逐步增加運營商銷售比重；增加“業(yè)務類”創(chuàng)新，以軟件和功能創(chuàng)新來實現(xiàn)增值,，是實現(xiàn)成熟行業(yè)可持續(xù)成長的三大關鍵。
中興通訊堅持“綁定運營商,，進行深度定制”的發(fā)展戰(zhàn)略正符合其核心競爭力：中興通訊在全球120多個國家擁有500多家運營商合作伙伴,，與運營商利益高度一致，而且在其傳統(tǒng)業(yè)務通信設備領域里,，有關“技術定制化”的研發(fā)具有創(chuàng)新能力極強的深厚功底,。
適時啟動國內(nèi)3G市場
在戰(zhàn)略上堅定選擇“定制業(yè)務模式”，并在國際市場取得成功之后,，國內(nèi)3G市場的適時啟動又為中興手機打開了新的機遇之門,。
中興通訊在發(fā)布會上展示了720度的產(chǎn)品系列——展出的3G產(chǎn)品涵蓋了手機、數(shù)據(jù)卡,、上網(wǎng)本,、監(jiān)控器、數(shù)碼相框,、無線座機,、家庭網(wǎng)關、模塊,、對講機九類產(chǎn)品,。
所謂720度的客戶化產(chǎn)品被劃分為兩個“環(huán)”，內(nèi)環(huán)是TD-SCDMA,、CDMA2000,、WCDMA三大類手機產(chǎn)品，是傳統(tǒng)手機市場的延伸,；而外環(huán)則包括眾多無線寬帶產(chǎn)品,，數(shù)據(jù)卡、內(nèi)置無線模塊的上網(wǎng)本,、數(shù)碼相框等等,，這些產(chǎn)品已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的“手機”，而是共同組成了“個人3G終端超市”,。
中興通訊執(zhí)行副總裁兼執(zhí)行董事何士友說：“我們不再把手機當成惟一的載體,，而是依托于3G提供的無線寬帶網(wǎng)絡，聚焦于應用,，通過深度,、多樣化、高品質(zhì)的定制終端,，為客戶提供隨時,、隨地、任意產(chǎn)品的無縫化無線寬帶接入服務”。
毋庸置疑,，“無縫化無線寬帶接入”是一種與運營商需求高度契合的策略,，而優(yōu)秀終端產(chǎn)品不可或缺。
720度的深度,、多樣化,、高品質(zhì)產(chǎn)品定制有賴于企業(yè)的研發(fā)平臺，中興手機部門擁有超過7000名研發(fā)人員,，是全球最大的終端研發(fā)團隊之一,，公司截至2009年一季度，中興3G手機發(fā)明專利累計超過1000項,，高居行業(yè)第一位,，這為中興通訊在定制市場取得成功奠定了技術基礎，而技術需求強度也是3G時代手機研發(fā)與2G時代手機制造的核心區(qū)別之一,。
據(jù)iSuppli調(diào)查報告,，在此前國內(nèi)3G設備招標中，中興通訊約獲得了所有3G設備份額的29%,，位居第一,，展現(xiàn)出該公司在運營商合作方面的綜合實力。在此背景下,，中興通訊將未來三年發(fā)展目標擬定為全球銷量第五,，而未來五年發(fā)展目標擬定為全球銷量第三、國內(nèi)3G第一定制廠商,。
業(yè)內(nèi)人士認為,，中興通訊正在積極探索的中國3G終端市場發(fā)展路徑的“中興模式”，無疑給2009中國3G元年帶來一個良好的開端,。 |