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今年1到2月,，我國紡織品服裝累計出口額219.03億美元,，同比大降14.54%，2月份紡織品服裝出口額比1月份下降了56.2%,。
紡織外貿企業(yè)普遍遭受重創(chuàng)之時,，在紡織外貿出口大省浙江，一批率先從危機中找到機遇的企業(yè)卻顯示出了很好的“抗跌性”。對他們稍加剖析不難發(fā)現(xiàn),，這些企業(yè)的生存之道給出的答案是：即使沒有金融危機,，外貿紡織業(yè)也勢必踏上一條轉型升級之路。
“丟不掉”襪子的背后
以發(fā)達國家為主要出口市場的浙江紡織業(yè)因為外需的萎縮而遭受重創(chuàng),，相當一部分企業(yè)的訂單下滑30%以上,。但是諸暨市大唐襪業(yè)的一家企業(yè)研究的一款“丟不掉”襪子，卻從萎縮的消費需求中找到了新市場,。
中國輕紡城管委會主任周如生介紹說,，歐美發(fā)達國家人均紡織纖維年消耗量32公斤，是我們國家人均的一倍多,。襯衫和襪子論打買,，穿完了就扔。金融危機以后,，國際需求萎縮,，很多歐美人改變了以往“大手大腳”的消費習慣。
嵊峰針織有限公司最近研發(fā)了一種帶有扣子的襪子,，兩只襪子可以扣起來,，洗完也不會丟，再也不用擔心因為找不到另一只襪子,，而不得不扔襪子的事情發(fā)生,。董事長宣漢光說，這一成果已經申報了國家專利,，一家德國客商看好這種襪子的市場前景,，一口氣下了500萬美元訂單。
宣漢光說,，常規(guī)襪子市場早已經飽和,，但并不意味著襪子消費領域就沒有市場空白點。宣漢光的嵊峰襪業(yè)已經有160多個國家專利,，每個專利都開拓出了一片新市場,，去年嵊峰襪業(yè)的銷售額達到三億元，今年的目標是五億元,。
具備先天市場嗅覺的浙商擅長這種“市場發(fā)現(xiàn)”,。富潤進出口有限公司現(xiàn)在正在跟美國的客商一起研發(fā)一種替代純真絲的新型面料，通過添加棉或麻來降低高檔成衣的成本,�,？偨浝砗魏Ｇ嗾f，消費需求永遠都會有,，需要捕捉和引導,。
諸暨市外經貿局長樓闖說,，沒有夕陽的產業(yè),，只有夕陽的產品,。結構調整、產業(yè)升級并不意味著一定要砸錢在設備上,。開發(fā)出針對市場,、適銷對路的產品，也是結構調整的一種方式,。
改變“薄利”地位
中國的紡織出口企業(yè)絕大多數(shù)處于加工制造部位,，因而利潤微薄，抗風險能力弱,。中國企業(yè)要在全球產業(yè)鏈上“脫胎換骨”,，必須努力向設計研發(fā)和品牌營銷兩個利潤制高點取得突破。
全球最大領帶生產企業(yè)——巴貝領帶公司董事長金耀說,，嵊州市是全球最大的領帶生產基地,，美國80%的領帶都在我們嵊州生產，但絕大多數(shù)領帶出口都是貼牌加工,，外銷一條平均價格2.5美元,，利潤微薄。為什么,？沒有國際著名品牌,，沒有強化研發(fā)設計。
中國輕紡城管委會主任周如生說,，其實紡織業(yè)是高附加值的行業(yè),，前景無限。意大利一米女裝面料布,，銷售15歐元,，成本五歐元，關鍵是研發(fā)設計融入了高新技術,、有國際品牌做支撐,。
象山誼勝紡織有限公司董事長陳勝說：“我們在品牌創(chuàng)建、產品設計和市場營銷上還是小學生,，這就是為什么錢都被外國人賺走了,。”
不甘心替人做嫁衣的誼勝紡織建立了自己的設計師隊伍,，直接給日本客商提供自行設計,、擁有自己品牌的成衣，而不再從事簡單的貼牌加工,。日本最大的服裝生產商伊藤忠株式會社也從以前的采購商,，成為誼勝的合作伙伴。總經理陳勝說,，我們自己設計的成衣出廠價肯定要比單純的加工要高,，在日本銷售，我們和伊藤忠還要分成,。通過營銷渠道的開拓和設計能力的提升,，企業(yè)的利潤從貼牌加工的5%上升到25%，今年金融危機對日本市場消費影響巨大,，但誼勝沒有受到波及,，全年生產計劃已經排滿。
金耀說,，雖然中國原創(chuàng)品牌在國外知名度還非常有限,，中國企業(yè)自己建立的營銷網(wǎng)絡也十分稚嫩，但是只要一天不占領這兩個紡織業(yè)的制高點,，中國制造就不可能擺脫為人做嫁衣的局面,。隨著更具成本優(yōu)勢的國家和地區(qū)進入國際買家的視野，離開了“中國創(chuàng)造”,，中國制造的地位遲早都會褪色,。
“西方不亮東方亮”
傳統(tǒng)的海外紡織消費市場難以啟動，與此同時貿易壁壘抬頭,，人民幣升值壓縮利潤空間,，中國沿海地區(qū)的土地、人工成本飛升,，紡織企業(yè)的處境可謂“四面楚歌”,。不過“西方不亮東方亮”，在歐美市場受挫之時,，轉攻中東和非洲的企業(yè)已經留下了成功突圍的經典案例,。
浙江達享控股集團公司在非洲的博茨瓦納投資260萬美元設立了帶料加工企業(yè)，生產加工服裝和家紡面料,，并以博茨瓦納為據(jù)點,，拓展到南非、納米比亞,、莫桑比克,、尼日利亞和加納等國，然后把非洲作為轉口貿易基地進軍全球市場,。從1998年在博茨瓦納設立第一個貿易窗口,，到去年達享集團的全球銷售已經達12億元。今年紡織企業(yè)普遍面臨困境,，達享集團正在博茨瓦納積極籌建一個總投資5000萬美元,、占地六平方公里的紡織工業(yè)園區(qū),，帶動國內的紡織企業(yè)抱團走出去，建立海外紡織業(yè)產業(yè)鏈,。
在海外建立工廠,，不僅意味著土地和勞動力的要素得以解決，打開了潛力巨大的新市場,，改變了紡織業(yè)利潤率低下的局面,，更重要的是最大程度地化解了國際貿易摩擦和各種貿易風險,。他們利用歐美國家與非洲等國簽訂的條款,，產品進入歐美國家可以不受配額和其它貿易壁壘限制，在匯率方面,，不僅不受人民幣升值的影響,，而且還可以利用遠期結匯等國際金融工具賺得利差。
據(jù)了解,，僅諸暨市現(xiàn)有的100多家境外貿易機構和10多個境外生產型企業(yè),，每年直接帶動七個億的出口。
周如生說,，我國外向型企業(yè)多年來為海外市場代工,，只能算是一半“走出去”，要徹底的走出去,，就要在全世界范圍內配置資源,，規(guī)避風險，為企業(yè)贏得更大的生存空間,。 |