日前,，鞍鋼集團與國內造船行業(yè)領軍企業(yè)——中國船舶重工集團公司簽署協(xié)議,，雙方正式建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關系,，在鋼材供貨,、技術開發(fā)與應用,、資本運營,、物流管理等方面加強合作,，共同抵御市場風險,。
這是全球金融危機以來，鞍鋼在船板產(chǎn)品上緊密合作的又一家重點客戶,。鞍鋼現(xiàn)有年產(chǎn)船板300萬噸的能力,，占企業(yè)產(chǎn)量規(guī)模的近1/5，2008年船板銷量210萬噸,、銷售額110.3億元,，其中出口量18.5萬噸，創(chuàng)匯1.62億美元,。不論是國內市場占有率,，還是出口總量，在同行業(yè)中均高居榜首,。金融危機下,，鞍鋼通過與重點客戶結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，力求穩(wěn)定和鞏固國內外市場,。
鞍鋼總經(jīng)理張曉剛說,，與一批需求量大、質量優(yōu)良的客戶保持緊密合作關系,，一直是鞍鋼產(chǎn)品營銷的重要策略,。鞍鋼船板去年國內市場占有率達到12.8%，在國際上已成為著名品牌,，即使在鋼材市場一路走高的幾前年,，鞍鋼也不僅僅是盯著眼前利益，而是與韓國的大宇海洋,、三星造船,、現(xiàn)代重工、STX船廠,，以及大連船舶重工,、渤海船舶重工等國內外優(yōu)質客戶，建立供貨合作聯(lián)盟,，簽訂年度供貨協(xié)議,，保證供貨數(shù)量。
鞍鋼集團銷售部門負責人介紹,，這些年度供貨協(xié)議,，很多是在保證雙方都有合理利潤的前提下鎖定價格、鎖定資源,。這可以使鋼廠在船板生產(chǎn)上更有計劃性,、資源分配上更具合理性、產(chǎn)品銷售上更具穩(wěn)定性,，便于鋼廠生產(chǎn)專業(yè)化,，成本最低化,、效益最大化。而船廠與鋼廠建立聯(lián)盟后,，解決了大量的流動資金準備,，減少鋼板的庫存量，降低生產(chǎn)成本,，減少因鋼材價格波動造成的風險,，從而提高船廠競爭力，為與船東洽談承接合同提供了良好條件,。而在當前金融危機給鋼鐵和造船行業(yè)均帶來不利影響的背景下,，鋼鐵企業(yè)和船廠這種“抱團過冬”的做法,，顯得尤為必要,。
鞍鋼集團資料顯示，近年來通過加強技術研發(fā)和售后服務,，鞍鋼船板品種已覆蓋了所有船體結構用鋼,，可以實現(xiàn)整船供貨，生產(chǎn)的船用鋼種數(shù)量達到128個,，全部通過九國船級社的認證,。鞍鋼已成為生產(chǎn)規(guī)格最全、鋼種數(shù)量最多,、質量級別最高的國內最大造船板生產(chǎn)基地,。張曉剛說，通過逆勢中加強與重點客戶的戰(zhàn)略聯(lián)盟,，鞍鋼力求今后幾年船板年產(chǎn)量將滿足國內船板需求量的20%—30%,，進一步鞏固自身地位。 |
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