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近日,，多家保險(xiǎn)公司紛紛推出各自的分紅險(xiǎn)新產(chǎn)品。繼長(zhǎng)城人壽和中意人壽相繼推出“金和年年”,、“金享年年”分紅險(xiǎn)后,，信誠(chéng)人壽14日推出了兩款返還型期繳分紅產(chǎn)品“康贏年年”和“安康連連”。而在不久前,，包括中國(guó)人壽,、恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽、友邦人壽等近十家保險(xiǎn)公司也接連推出了各自的分紅險(xiǎn)新產(chǎn)品。多家保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人表示,，分紅險(xiǎn)熱銷有望扭轉(zhuǎn)今年壽險(xiǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的預(yù)期,。
分紅險(xiǎn)挑大梁
在保險(xiǎn)業(yè)，2008年上半年曾是投連險(xiǎn)當(dāng)?shù)�,，下半年則萬(wàn)能險(xiǎn)異軍突起,。目前，許多保險(xiǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人都向記者明確表示,，今年將主攻分紅險(xiǎn)和傳統(tǒng)保障型產(chǎn)品,。長(zhǎng)城人壽總經(jīng)理朱仲群稱，今年分紅險(xiǎn)的比例將上調(diào)至50%,，而萬(wàn)能險(xiǎn)則將下調(diào)至10%,。
“今年我們準(zhǔn)備將分紅產(chǎn)品的比例上調(diào)至25%左右�,！毙耪\(chéng)人壽CEO陳嘉虎說,。以往，該公司分紅和保障型產(chǎn)品占比大概在45%,，今年則會(huì)上調(diào)至60%至65%,。
而向來倚重分紅險(xiǎn)的中國(guó)人壽則多次在公開場(chǎng)合表示，分紅險(xiǎn)的盈利能力高于投連,、萬(wàn)能險(xiǎn)種,。因此今年將“堅(jiān)持以發(fā)展傳統(tǒng)型和分紅型產(chǎn)品為重點(diǎn)，適度發(fā)展投連,、萬(wàn)能等衍生產(chǎn)品”的經(jīng)營(yíng)策略,。
重在長(zhǎng)期保障
由于股市持續(xù)低迷，火爆銷售了近兩年的投連險(xiǎn)在2008年集體遭遇了“滑鐵盧”,，不少賬戶比2007年縮水超過2/3,；而自去年下半年利率進(jìn)入下降通道的大環(huán)境下，大多數(shù)萬(wàn)能險(xiǎn)的結(jié)算利率亦一路下滑,，截至去年12月,，萬(wàn)能險(xiǎn)平均結(jié)算利率已不到4%。
對(duì)于各保險(xiǎn)企業(yè)今年大力發(fā)展分紅險(xiǎn)的原因,，朱仲群介紹說,，萬(wàn)能險(xiǎn)每月公布結(jié)算利率，有的投連險(xiǎn)甚至每周或每日公布,；分紅險(xiǎn)是按年公布紅利金額,，且退保成本較高，這是分紅險(xiǎn)強(qiáng)勢(shì)歸來的原因之一,。
陳嘉虎則表示,，經(jīng)過此次金融危機(jī)的洗禮,，很多客戶的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)明顯增強(qiáng)。以往比較在意的是收益率,，現(xiàn)在關(guān)注的則是在保底的情況下還能獲得多少收益,，而這正好與分紅險(xiǎn)的投資理念一致。
據(jù)記者了解,，此次各家推出的分紅險(xiǎn),，多為短期期繳、長(zhǎng)期保障類產(chǎn)品,，像信誠(chéng)人壽的“康贏年年”和“安康連連”,，中意人壽的“金享年年”等，都是5年或10年繳費(fèi),，20年保障,。陳嘉虎認(rèn)為，這種期繳產(chǎn)品符合保險(xiǎn)資金長(zhǎng)期負(fù)債匹配的需求,，可以選擇投入到長(zhǎng)期基建型債券等渠道,，長(zhǎng)遠(yuǎn)回報(bào)穩(wěn)定。
壽險(xiǎn)市場(chǎng)未必出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)
保監(jiān)會(huì)主席吳定富此前表示,，2009年是保險(xiǎn)業(yè)的困難年,。有分析人士預(yù)測(cè)，2009年全國(guó)壽險(xiǎn)保費(fèi)收入可能出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),。許多公司的負(fù)責(zé)人認(rèn)為,，分紅險(xiǎn)的熱銷或?qū)⒏淖兇朔N預(yù)期。
陳嘉虎認(rèn)為,，由于人們風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的增強(qiáng),，今年分紅險(xiǎn)以及推而廣之的傳統(tǒng)險(xiǎn)和健康意外險(xiǎn)將會(huì)成為熱賣點(diǎn)，并可能因此成為今年壽險(xiǎn)市場(chǎng)新的突破點(diǎn),。因此,，他對(duì)今年的壽險(xiǎn)市場(chǎng)整體情況表示謹(jǐn)慎樂觀，認(rèn)為未必會(huì)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)局面,。
新華人壽北京分公司總經(jīng)理提建設(shè)也認(rèn)為,，“資本市場(chǎng)走弱,、保險(xiǎn)消費(fèi)趨熱”的市場(chǎng)慣性仍然存在,，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩會(huì)給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來壓力，但有利于營(yíng)銷人員隊(duì)伍的擴(kuò)大和保費(fèi)收入的增長(zhǎng),。 |