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近日，多家保險公司紛紛推出各自的分紅險新產品,。繼長城人壽和中意人壽相繼推出“金和年年”,、“金享年年”分紅險后，信誠人壽14日推出了兩款返還型期繳分紅產品“康贏年年”和“安康連連”,。而在不久前,，包括中國人壽、恒安標準人壽,、友邦人壽等近十家保險公司也接連推出了各自的分紅險新產品,。多家保險公司負責人表示，分紅險熱銷有望扭轉今年壽險市場出現(xiàn)負增長的預期,。
分紅險挑大梁
在保險業(yè),，2008年上半年曾是投連險當?shù)溃掳肽陝t萬能險異軍突起,。目前,，許多保險企業(yè)的負責人都向記者明確表示，今年將主攻分紅險和傳統(tǒng)保障型產品,。長城人壽總經(jīng)理朱仲群稱,，今年分紅險的比例將上調至50%，而萬能險則將下調至10%,。
“今年我們準備將分紅產品的比例上調至25%左右,。”信誠人壽CEO陳嘉虎說。以往,，該公司分紅和保障型產品占比大概在45%,，今年則會上調至60%至65%。
而向來倚重分紅險的中國人壽則多次在公開場合表示,，分紅險的盈利能力高于投連,、萬能險種。因此今年將“堅持以發(fā)展傳統(tǒng)型和分紅型產品為重點,，適度發(fā)展投連,、萬能等衍生產品”的經(jīng)營策略。
重在長期保障
由于股市持續(xù)低迷,，火爆銷售了近兩年的投連險在2008年集體遭遇了“滑鐵盧”,，不少賬戶比2007年縮水超過2/3；而自去年下半年利率進入下降通道的大環(huán)境下,，大多數(shù)萬能險的結算利率亦一路下滑,，截至去年12月，萬能險平均結算利率已不到4%,。
對于各保險企業(yè)今年大力發(fā)展分紅險的原因,，朱仲群介紹說，萬能險每月公布結算利率,，有的投連險甚至每周或每日公布,；分紅險是按年公布紅利金額，且退保成本較高,，這是分紅險強勢歸來的原因之一,。
陳嘉虎則表示，經(jīng)過此次金融危機的洗禮,，很多客戶的風險意識明顯增強,。以往比較在意的是收益率，現(xiàn)在關注的則是在保底的情況下還能獲得多少收益,，而這正好與分紅險的投資理念一致,。
據(jù)記者了解，此次各家推出的分紅險,，多為短期期繳,、長期保障類產品，像信誠人壽的“康贏年年”和“安康連連”,，中意人壽的“金享年年”等,，都是5年或10年繳費，20年保障,。陳嘉虎認為,，這種期繳產品符合保險資金長期負債匹配的需求,，可以選擇投入到長期基建型債券等渠道，長遠回報穩(wěn)定,。
壽險市場未必出現(xiàn)負增長
保監(jiān)會主席吳定富此前表示,，2009年是保險業(yè)的困難年,。有分析人士預測,，2009年全國壽險保費收入可能出現(xiàn)負增長。許多公司的負責人認為,，分紅險的熱銷或將改變此種預期,。
陳嘉虎認為，由于人們風險意識的增強,，今年分紅險以及推而廣之的傳統(tǒng)險和健康意外險將會成為熱賣點,，并可能因此成為今年壽險市場新的突破點。因此,，他對今年的壽險市場整體情況表示謹慎樂觀,，認為未必會出現(xiàn)負增長局面。
新華人壽北京分公司總經(jīng)理提建設也認為,，“資本市場走弱,、保險消費趨熱”的市場慣性仍然存在，經(jīng)濟增長放緩會給業(yè)務發(fā)展帶來壓力,，但有利于營銷人員隊伍的擴大和保費收入的增長,。 |