|
做了十多年服裝出口的廣東老板鄭健培,，臨到年關(guān)，也無(wú)法閑下來(lái),�,！敖�(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，企業(yè)要學(xué)會(huì)自救,�,！彼麕е约旱钠放埔宦繁鄙希奖本┤嗣翊髸�(huì)堂開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展招商會(huì),，開(kāi)始了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)之路,。
對(duì)于外貿(mào)依存度高達(dá)60%的中國(guó)而言，2008年是近十年來(lái)中國(guó)外貿(mào)遭遇最大波折的一年,，也是貿(mào)易政策調(diào)整頻繁的一年,。這一年，鄭健培和許多外貿(mào)人一樣,，過(guò)得驚心動(dòng)魄,。
寒流突然來(lái)襲
服裝出口，從來(lái)樣加工到貼牌生產(chǎn),，再到擁有自己的品牌,，鄭健培在這條路上已經(jīng)打拼了11年。從散工做起,，再到與人合伙,，直到2002年他自己成立東莞市浩亨服裝有限公司專做出口，服裝銷(xiāo)往五大洲,�,！皬哪菚r(shí)起到2007年，公司每年的出口銷(xiāo)量以約60%的速度在增長(zhǎng),�,！编嵔∨嗵崞鹉切┩盏妮x煌業(yè)績(jī)眼睛都放著光。
然而,，2008年,，寒流突然襲來(lái),，銷(xiāo)量直線下降�,！澳瓿�,，美國(guó)和澳大利亞的訂單就開(kāi)始減少了�,！编嵔∨嗄菚r(shí)還看不清真實(shí)的形勢(shì),，因?yàn)椤皻W洲、中東,、南亞的訂單不減反增,，增幅有10%�,！倍搅�3月份的秋裝訂貨會(huì),，事態(tài)開(kāi)始明朗，“美,、澳的訂單比以往少了70%,，歐洲采購(gòu)商也沒(méi)有如期而至，一直等到4月份才來(lái)了幾家,，訂購(gòu)量下降近50%,。只有中東和南亞還可以維持在原來(lái)的水平�,！�
到5月份的冬裝訂購(gòu)會(huì),，這一切就更糟了。美,、澳的訂購(gòu)商零星來(lái)了幾個(gè),，“似乎就是來(lái)應(yīng)付見(jiàn)個(gè)朋友，他們直接告訴我,，2009年就不要再邀請(qǐng)他們了,，他們也不會(huì)來(lái)了�,！编嵔≌f(shuō),。而這時(shí)，歐盟的訂購(gòu)量已縮小到原來(lái)的20%,；中東,、南亞也開(kāi)始有滑坡的跡象。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),，全國(guó)外貿(mào)出口總量在連續(xù)幾個(gè)月階梯式下調(diào)后,，11月出現(xiàn)大幅“跳水”，11月份的出口額同比增長(zhǎng)為-2.2%,，出現(xiàn)7年來(lái)的首次負(fù)增長(zhǎng),。
轉(zhuǎn)型：箭在弦上
在國(guó)外市場(chǎng)受挫后,，外貿(mào)企業(yè)紛紛尋找出路，創(chuàng)品牌,、開(kāi)拓新市場(chǎng)。在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確提出“堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需為主和穩(wěn)定外需相結(jié)合”后,，更多外貿(mào)人開(kāi)始把眼光投到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。
對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，內(nèi)銷(xiāo)并不好做,。沒(méi)有銷(xiāo)售渠道,、產(chǎn)品不合適和結(jié)算環(huán)境等問(wèn)題都是困擾出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)的難題。而鄭健培很幸運(yùn),，憑借一個(gè)老外貿(mào)人的經(jīng)驗(yàn),，為防范風(fēng)險(xiǎn)、擴(kuò)大銷(xiāo)路,，他從2005年就開(kāi)始鋪設(shè)內(nèi)地市場(chǎng),。
“產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位,、地區(qū)差異定位的工作,，我?guī)啄昵熬妥龊昧恕,！编嵔∨啻藭r(shí)顯得很得意,，從7月份開(kāi)始，他調(diào)整公司戰(zhàn)略,，把主要經(jīng)歷放在開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上,。12月在北京舉辦的G.I時(shí)尚男裝內(nèi)地招商會(huì)，就是其公司旗下的男裝品牌之一,，主要面向中高檔消費(fèi)人群,。
這一年來(lái)，鄭健培的公司總銷(xiāo)售額比去年低了20%,，“能保持這個(gè)水平,，還是因?yàn)楣炯皶r(shí)變出口為內(nèi)銷(xiāo)的功勞�,！�2008年,，在浩亨服裝有限公司銷(xiāo)售總量中70%是靠?jī)?nèi)銷(xiāo)完成的，其余的30%才是外貿(mào),，而這與上一年正好相反,。
“最壞的時(shí)光可能已經(jīng)過(guò)去”
今年，中國(guó)外貿(mào)遭遇了近十年來(lái)最嚴(yán)峻的局面,，業(yè)內(nèi)也有分析認(rèn)為,，明年的情勢(shì)仍將非常嚴(yán)峻,。鄭健培說(shuō)，這就像人有生老病死一樣正常,。采訪中,，他始終用樂(lè)觀、豁達(dá)的眼神看著自己的品牌標(biāo)志,，喃喃地說(shuō),，“最壞的時(shí)光可能已經(jīng)過(guò)去�,！�
鄭健培的判斷不無(wú)根據(jù),。針對(duì)出口行業(yè)承受的風(fēng)險(xiǎn)與壓力，以及國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生的變化,，2008年我國(guó)四次調(diào)整出口退稅率,。前3次先后調(diào)高紡織、服裝,、輕工和部分機(jī)電產(chǎn)品的出口退稅率,，綜合退稅率上調(diào)1.6個(gè)百分點(diǎn)，紡織品,、服裝的出口退稅率調(diào)至14%,。未來(lái)出口型企業(yè)的成本壓力有望得到進(jìn)一步緩解。
人民幣持續(xù)升值一直是困擾出口企業(yè)的問(wèn)題,，目前,，人民幣匯率波動(dòng)幅度擴(kuò)大、并進(jìn)行適度可控貶值的環(huán)境已經(jīng)具備,。有專家指出,，隨著人民幣的持續(xù)貶值，國(guó)內(nèi)紡織等出口企業(yè)或重拾價(jià)格優(yōu)勢(shì),，訂單量或?qū)㈦S之反彈上升,。
“明年我們還是會(huì)以內(nèi)銷(xiāo)為主，但做了那么多年的出口,，我們不會(huì)放棄,，只是這回我們要用自己的品牌去出口�,！编嵔∨嗟恼Z(yǔ)氣很堅(jiān)定,。 |