|
做了十多年服裝出口的廣東老板鄭健培,，臨到年關,，也無法閑下來,。“經濟形勢不好,，企業(yè)要學會自救,。”他帶著自己的品牌一路北上,，到北京人民大會堂開國內市場發(fā)展招商會,，開始了出口轉內銷之路。
對于外貿依存度高達60%的中國而言,，2008年是近十年來中國外貿遭遇最大波折的一年,，也是貿易政策調整頻繁的一年。這一年,，鄭健培和許多外貿人一樣,，過得驚心動魄。
寒流突然來襲
服裝出口,，從來樣加工到貼牌生產,，再到擁有自己的品牌,，鄭健培在這條路上已經打拼了11年,。從散工做起，再到與人合伙,，直到2002年他自己成立東莞市浩亨服裝有限公司專做出口,，服裝銷往五大洲�,！皬哪菚r起到2007年,，公司每年的出口銷量以約60%的速度在增長�,！编嵔∨嗵崞鹉切┩盏妮x煌業(yè)績眼睛都放著光,。
然而，2008年,，寒流突然襲來,，銷量直線下降�,！澳瓿�,，美國和澳大利亞的訂單就開始減少了,。”鄭健培那時還看不清真實的形勢,，因為“歐洲,、中東、南亞的訂單不減反增,，增幅有10%,。”而到了3月份的秋裝訂貨會,，事態(tài)開始明朗,，“美、澳的訂單比以往少了70%,，歐洲采購商也沒有如期而至,，一直等到4月份才來了幾家，訂購量下降近50%,。只有中東和南亞還可以維持在原來的水平,。”
到5月份的冬裝訂購會,，這一切就更糟了,。美、澳的訂購商零星來了幾個,，“似乎就是來應付見個朋友,，他們直接告訴我，2009年就不要再邀請他們了,，他們也不會來了,。”鄭健說,。而這時,，歐盟的訂購量已縮小到原來的20%；中東,、南亞也開始有滑坡的跡象,。
據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，全國外貿出口總量在連續(xù)幾個月階梯式下調后,，11月出現(xiàn)大幅“跳水”,，11月份的出口額同比增長為-2.2%，出現(xiàn)7年來的首次負增長,。
轉型：箭在弦上
在國外市場受挫后,，外貿企業(yè)紛紛尋找出路，創(chuàng)品牌,、開拓新市場,。在中央經濟工作會議明確提出“堅持擴大內需為主和穩(wěn)定外需相結合”后,，更多外貿人開始把眼光投到了國內市場。
對于外貿企業(yè)而言,，內銷并不好做,。沒有銷售渠道、產品不合適和結算環(huán)境等問題都是困擾出口轉內銷企業(yè)的難題,。而鄭健培很幸運,，憑借一個老外貿人的經驗，為防范風險,、擴大銷路,，他從2005年就開始鋪設內地市場。
“產品定位,、市場定位,、地區(qū)差異定位的工作，我?guī)啄昵熬妥龊昧�,�,！编嵔∨啻藭r顯得很得意，從7月份開始,，他調整公司戰(zhàn)略,，把主要經歷放在開拓內銷市場上。12月在北京舉辦的G.I時尚男裝內地招商會,，就是其公司旗下的男裝品牌之一,，主要面向中高檔消費人群。
這一年來,，鄭健培的公司總銷售額比去年低了20%,，“能保持這個水平，還是因為公司及時變出口為內銷的功勞,�,！�2008年,，在浩亨服裝有限公司銷售總量中70%是靠內銷完成的,，其余的30%才是外貿，而這與上一年正好相反,。
“最壞的時光可能已經過去”
今年,，中國外貿遭遇了近十年來最嚴峻的局面，業(yè)內也有分析認為,，明年的情勢仍將非常嚴峻,。鄭健培說，這就像人有生老病死一樣正常,。采訪中,，他始終用樂觀,、豁達的眼神看著自己的品牌標志，喃喃地說,，“最壞的時光可能已經過去,。”
鄭健培的判斷不無根據(jù),。針對出口行業(yè)承受的風險與壓力,，以及國際經濟形勢發(fā)生的變化，2008年我國四次調整出口退稅率,。前3次先后調高紡織,、服裝、輕工和部分機電產品的出口退稅率,，綜合退稅率上調1.6個百分點,，紡織品、服裝的出口退稅率調至14%,。未來出口型企業(yè)的成本壓力有望得到進一步緩解,。
人民幣持續(xù)升值一直是困擾出口企業(yè)的問題，目前,，人民幣匯率波動幅度擴大,、并進行適度可控貶值的環(huán)境已經具備。有專家指出,，隨著人民幣的持續(xù)貶值,，國內紡織等出口企業(yè)或重拾價格優(yōu)勢，訂單量或將隨之反彈上升,。
“明年我們還是會以內銷為主,，但做了那么多年的出口，我們不會放棄,，只是這回我們要用自己的品牌去出口,。”鄭健培的語氣很堅定,。 |