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“醫(yī)藥企業(yè)可改變以出口為主的國際市場開拓模式,，用契約模式和投資模式取代,，以減少市場進入所需的時間成本和規(guī)制成本�,！鄙虅詹坎块L助理仇鴻日前在中國醫(yī)藥保健品進出口商會第五次會員代表大會上指出,，我國醫(yī)藥企業(yè)在國際市場潛力和發(fā)展空間巨大，但需轉(zhuǎn)變貿(mào)易增長方式,、主動參與國際合作,。
從今年1月至4月的數(shù)據(jù)顯示，西藥類產(chǎn)品仍是進出口產(chǎn)品的主體,，比重高達64%,。其中西藥原料占比52%、西藥制劑占比10.7%,。業(yè)內(nèi)人士指出,，仇鴻所稱模式是一種美好的想法，扭轉(zhuǎn)原料藥占主導地位,、“借船出海”等情況還需時日,。
無一家中國醫(yī)藥大跨國公司
“輝瑞,、諾華等跨國公司20多年前就進入了中國市場，但目前國內(nèi)企業(yè)出海的,，尚無一家中國醫(yī)藥大跨國公司,。”中國醫(yī)保商會會長周小明告訴記者,，今年1月至4月醫(yī)藥保健品行業(yè)整體出口勢頭強勁,，出口總額為97.5億美元，同比增幅為32.83%,，預計今年醫(yī)保進出口將有望保持25%的平穩(wěn)增長,，進出口總額將超400億美元。但是,，國內(nèi)藥企出口的境遇不盡如人意,。
一是我國目前以出口原料藥、醫(yī)用敷料為主,，這些產(chǎn)品占我國醫(yī)藥產(chǎn)品出口總量的60%以上,，高污染,、高能耗的原料藥生產(chǎn)對我國環(huán)境造成影響的矛盾將會越來越突出。
二是不少企業(yè)的出口產(chǎn)品都在為海外客戶貼牌生產(chǎn),，沒有自己的品牌,，出口大部門利潤給了海外銷售公司�,！霸谌毡臼袌鲣N售的產(chǎn)品,，我們目前還是沿用日本企業(yè)的名稱，只是以制造商的身份出現(xiàn)在包裝上,。這也是比較普遍的做法,，比以往連制造商身份都不被印上包裝相比是一大進步，但離樹立自己的品牌還有一段距離,�,！碧旖蛱┻_藥業(yè)有限公司進口部經(jīng)理曲霞說。
三是制劑出口量不大,。除了一些國有龍頭企業(yè),、幾個上市公司開始開展將目光轉(zhuǎn)變至制劑行業(yè)外，其他出口企業(yè)基本還在靠原料開拓市場,。
不過,，在海外建立從生產(chǎn)至銷售的藥企并不是一件容易事。天津醫(yī)藥保健品進出口有限公司黨委書記岳澤華告訴記者,，公司前幾年在東南亞一國收購了一家醫(yī)藥企業(yè),，但由于政局不穩(wěn)、印度企業(yè)的競爭,、銷售手段不適合當?shù)氐仍�,，至今都在虧損�,！拔覀兌济靼�,，海外設廠、樹立當?shù)氐钠放�,、培養(yǎng)自己的銷售隊伍能降低成本,，但具體操作起來不容易�,！�
醫(yī)療器械企業(yè)捷足先登
1月至4月的數(shù)據(jù)顯示,，高科技、高附加值產(chǎn)品的進出口增幅亦明顯,。醫(yī)院診斷和治療產(chǎn)品增幅高于進口增幅17.24個百分點,。國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)進軍海外步伐走得更快一些，出口份額也很大。
山東新華醫(yī)療器械股份有限公司北京辦事處主任丁津浦告訴記者,，去年企業(yè)出口額約有3000萬元,，今年上半年就超過了這一數(shù)額。中東地區(qū),、俄羅斯,、非洲是他們的主要出口國，而產(chǎn)品也集中在龍頭產(chǎn)品消毒滅菌設備,、放射治療設備,。
據(jù)了解，從過去8年的經(jīng)營數(shù)據(jù)來看,，醫(yī)療器械行業(yè)收入和利潤平均增速為28%和41%,，遠高于醫(yī)藥工業(yè)19%、21%的收入和利潤增速,。新華,、邁瑞、萬東這三家國內(nèi)龍頭企業(yè)占據(jù)了主要的海外市場,。
“日本,、瑞典的醫(yī)療器械的價格能比我們高300%至400%�,！倍〗蚱种赋�,，國內(nèi)醫(yī)械企業(yè)進軍海外最大的優(yōu)勢顯然是產(chǎn)品的性價比，不少國家都愛用我國產(chǎn)品,�,！拔覀冏罱谂c英國方面談判，爭取進入英國市場,�,！庇浾吡私獾剑鲜鋈移髽I(yè)外,，目前國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)有近萬家，其中80%是中小型企業(yè),，技術力量相對薄弱,，但操作靈活，在成本價格上具有明顯優(yōu)勢,，因而在很多品種上具有較高的性價比,。
醫(yī)療器械企業(yè)出口也有自己的尷尬——始終只能占據(jù)中低端市場。
丁津浦告訴記者,，這是一不爭的事實,。他說，由于技術水平等多方面因素的限制，新華醫(yī)療最貴的一種設備才300萬元左右,，不可能進入高端市場,。因此，他們也考慮借助技術優(yōu)勢,、同日本櫻花醫(yī)療集團等海外知名企業(yè)合資,，但遺憾的是合資路子并不是特別順暢，他們也沒有打算海外設廠,。
“20多年前,，我們向美國企業(yè)學習醫(yī)療設備制造工藝時，他們毫無保留地教給我們�,，F(xiàn)在,，我們在醫(yī)療器械市場占有一席之地后，別人不愿再教我們技術了,。最后,，我們的合資項目都集中到了非核心技術上�,！倍〗蚱终f,，醫(yī)療器械企業(yè)競爭最終是技術水平的高低的較量，但國內(nèi)企業(yè)天生在機械工業(yè)方面不具備優(yōu)勢,。
此外,，目前醫(yī)械企業(yè)的產(chǎn)品在海外市場基本上是由當?shù)亟?jīng)銷商代理的，因此經(jīng)銷商的狀況直接決定著設備的銷路,�,！氨M管海外設點成本高，但我們今年也考慮在海外試點自己的銷售隊伍,，擴大產(chǎn)品品牌和影響力,。”丁津浦說,。
藥企兩條出海路
較醫(yī)療器械企業(yè)而言,，藥品企業(yè)走得要慢很多。因此在代表大會上,，藥企代表認為,，目前國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)進入國際市場走海外建設自己品牌、國內(nèi)修建符合境外國家藥品生產(chǎn)條件的工廠——是兩條切實可行的路子,。
北京華立科泰醫(yī)藥有限責任公司(以下簡稱“華立科泰公司”)在非洲市場的成功證明了設立自己品牌很重要,。據(jù)公司副總經(jīng)理沐澤蕈介紹，1993年,，華立科泰公司將由中國開發(fā)研制的,、擁有自主知識產(chǎn)權的青蒿素抗瘧藥品科泰新帶入非洲,。繼而，華立科泰又開發(fā)出“科泰新”片劑,、干混懸劑等多種劑型的抗瘧產(chǎn)品,，在35個非洲國家成功注冊，成為享譽非洲乃至國際醫(yī)療界的知名品牌,。
他說,，青蒿素抗瘧藥品打開了非洲渠道，隨著產(chǎn)品逐漸完整,、市場份額不斷擴大,，公司也打造了一支國際化和本地化的優(yōu)秀市場營銷團隊，建立了廣泛的市場營銷網(wǎng)絡,，在海外投資設立了非洲的肯尼亞子公司,、坦桑尼亞子公司、烏干達子公司,、尼日利亞辦事處,、歐洲的法國子公司�,！盎谶@些平臺,，我們母公司華立產(chǎn)業(yè)集團去年才受讓了中坦制藥中方股份，在非洲當?shù)鼗a(chǎn),�,！便鍧赊φf。
我國藥品價格便宜,，10多年前非洲,、東南亞市場已進入了不少中國企業(yè)，這也出現(xiàn)了國內(nèi)企業(yè)相互低價競爭的局面,。因此,，現(xiàn)在不少有實力的企業(yè)都將目光瞄準了歐美日主流市場。
“制劑類產(chǎn)品未來將打破原料藥一枝獨秀的僵局,，挺進歐美日主流市場,。”周小明向記者透露,，目前國內(nèi)大約有四五十家企業(yè)在做美國FDA認證,、歐盟認證和日本厚生省認證的準備工作。預計今明兩年內(nèi)會出現(xiàn)認證高潮,，十幾家甚至二十幾家企業(yè)有望通過上述三地認證，將中國制劑推向全球主流市場,。
華北制藥集團進出口貿(mào)易有限責任公司副總經(jīng)理韓雪梅女士告訴記者,，華藥打算在新址上投資數(shù)千萬元、興建一個符合國際水平的制劑車間，瞄準歐美市場,。
浙江海正藥業(yè)股份有限公司銷售部經(jīng)理徐曉艷說,，公司5年前開始從原料藥出口向制劑出口方向轉(zhuǎn)變，主要想進入歐美市場,現(xiàn)正在新建一條符合西班牙藥品生產(chǎn)標準的生產(chǎn)線,。 |