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“醫(yī)藥企業(yè)可改變以出口為主的國際市場開拓模式,，用契約模式和投資模式取代,，以減少市場進(jìn)入所需的時間成本和規(guī)制成本�,！鄙虅�(wù)部部長助理仇鴻日前在中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會第五次會員代表大會上指出,，我國醫(yī)藥企業(yè)在國際市場潛力和發(fā)展空間巨大，但需轉(zhuǎn)變貿(mào)易增長方式,、主動參與國際合作,。
從今年1月至4月的數(shù)據(jù)顯示,，西藥類產(chǎn)品仍是進(jìn)出口產(chǎn)品的主體，比重高達(dá)64%,。其中西藥原料占比52%,、西藥制劑占比10.7%。業(yè)內(nèi)人士指出,，仇鴻所稱模式是一種美好的想法,，扭轉(zhuǎn)原料藥占主導(dǎo)地位、“借船出�,！钡惹闆r還需時日,。
無一家中國醫(yī)藥大跨國公司
“輝瑞、諾華等跨國公司20多年前就進(jìn)入了中國市場,，但目前國內(nèi)企業(yè)出海的,，尚無一家中國醫(yī)藥大跨國公司�,！敝袊t(yī)保商會會長周小明告訴記者,，今年1月至4月醫(yī)藥保健品行業(yè)整體出口勢頭強(qiáng)勁，出口總額為97.5億美元,，同比增幅為32.83%,，預(yù)計(jì)今年醫(yī)保進(jìn)出口將有望保持25%的平穩(wěn)增長，進(jìn)出口總額將超400億美元,。但是,，國內(nèi)藥企出口的境遇不盡如人意。
一是我國目前以出口原料藥,、醫(yī)用敷料為主,，這些產(chǎn)品占我國醫(yī)藥產(chǎn)品出口總量的60%以上，高污染,、高能耗的原料藥生產(chǎn)對我國環(huán)境造成影響的矛盾將會越來越突出,。
二是不少企業(yè)的出口產(chǎn)品都在為海外客戶貼牌生產(chǎn),，沒有自己的品牌,，出口大部門利潤給了海外銷售公司�,！霸谌毡臼袌鲣N售的產(chǎn)品,，我們目前還是沿用日本企業(yè)的名稱，只是以制造商的身份出現(xiàn)在包裝上,。這也是比較普遍的做法,，比以往連制造商身份都不被印上包裝相比是一大進(jìn)步，但離樹立自己的品牌還有一段距離,�,！碧旖蛱┻_(dá)藥業(yè)有限公司進(jìn)口部經(jīng)理曲霞說。
三是制劑出口量不大。除了一些國有龍頭企業(yè),、幾個上市公司開始開展將目光轉(zhuǎn)變至制劑行業(yè)外,，其他出口企業(yè)基本還在靠原料開拓市場。
不過,，在海外建立從生產(chǎn)至銷售的藥企并不是一件容易事,。天津醫(yī)藥保健品進(jìn)出口有限公司黨委書記岳澤華告訴記者，公司前幾年在東南亞一國收購了一家醫(yī)藥企業(yè),，但由于政局不穩(wěn),、印度企業(yè)的競爭、銷售手段不適合當(dāng)?shù)氐仍�,，至今都在虧損,。“我們都明白,，海外設(shè)廠,、樹立當(dāng)?shù)氐钠放啤⑴囵B(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍能降低成本,，但具體操作起來不容易,。”
醫(yī)療器械企業(yè)捷足先登
1月至4月的數(shù)據(jù)顯示,，高科技,、高附加值產(chǎn)品的進(jìn)出口增幅亦明顯。醫(yī)院診斷和治療產(chǎn)品增幅高于進(jìn)口增幅17.24個百分點(diǎn),。國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)進(jìn)軍海外步伐走得更快一些,，出口份額也很大。
山東新華醫(yī)療器械股份有限公司北京辦事處主任丁津浦告訴記者,，去年企業(yè)出口額約有3000萬元,，今年上半年就超過了這一數(shù)額。中東地區(qū),、俄羅斯,、非洲是他們的主要出口國，而產(chǎn)品也集中在龍頭產(chǎn)品消毒滅菌設(shè)備,、放射治療設(shè)備,。
據(jù)了解，從過去8年的經(jīng)營數(shù)據(jù)來看,，醫(yī)療器械行業(yè)收入和利潤平均增速為28%和41%,，遠(yuǎn)高于醫(yī)藥工業(yè)19%、21%的收入和利潤增速,。新華,、邁瑞,、萬東這三家國內(nèi)龍頭企業(yè)占據(jù)了主要的海外市場。
“日本,、瑞典的醫(yī)療器械的價格能比我們高300%至400%,。”丁津浦指出,，國內(nèi)醫(yī)械企業(yè)進(jìn)軍海外最大的優(yōu)勢顯然是產(chǎn)品的性價比,，不少國家都愛用我國產(chǎn)品�,！拔覀冏罱谂c英國方面談判,，爭取進(jìn)入英國市場�,！庇浾吡私獾�,，除上述三家企業(yè)外，目前國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)有近萬家,，其中80%是中小型企業(yè),，技術(shù)力量相對薄弱，但操作靈活,，在成本價格上具有明顯優(yōu)勢,，因而在很多品種上具有較高的性價比。
醫(yī)療器械企業(yè)出口也有自己的尷尬——始終只能占據(jù)中低端市場,。
丁津浦告訴記者,，這是一不爭的事實(shí)。他說,，由于技術(shù)水平等多方面因素的限制,，新華醫(yī)療最貴的一種設(shè)備才300萬元左右，不可能進(jìn)入高端市場,。因此,，他們也考慮借助技術(shù)優(yōu)勢、同日本櫻花醫(yī)療集團(tuán)等海外知名企業(yè)合資,，但遺憾的是合資路子并不是特別順暢,，他們也沒有打算海外設(shè)廠。
“20多年前,，我們向美國企業(yè)學(xué)習(xí)醫(yī)療設(shè)備制造工藝時,，他們毫無保留地教給我們�,，F(xiàn)在,，我們在醫(yī)療器械市場占有一席之地后，別人不愿再教我們技術(shù)了,。最后,，我們的合資項(xiàng)目都集中到了非核心技術(shù)上,。”丁津浦說,，醫(yī)療器械企業(yè)競爭最終是技術(shù)水平的高低的較量,，但國內(nèi)企業(yè)天生在機(jī)械工業(yè)方面不具備優(yōu)勢。
此外,，目前醫(yī)械企業(yè)的產(chǎn)品在海外市場基本上是由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商代理的,，因此經(jīng)銷商的狀況直接決定著設(shè)備的銷路�,！氨M管海外設(shè)點(diǎn)成本高,，但我們今年也考慮在海外試點(diǎn)自己的銷售隊(duì)伍，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌和影響力,�,！倍〗蚱终f。
藥企兩條出海路
較醫(yī)療器械企業(yè)而言,，藥品企業(yè)走得要慢很多,。因此在代表大會上，藥企代表認(rèn)為,，目前國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入國際市場走海外建設(shè)自己品牌,、國內(nèi)修建符合境外國家藥品生產(chǎn)條件的工廠——是兩條切實(shí)可行的路子。
北京華立科泰醫(yī)藥有限責(zé)任公司(以下簡稱“華立科泰公司”)在非洲市場的成功證明了設(shè)立自己品牌很重要,。據(jù)公司副總經(jīng)理沐澤蕈介紹,，1993年，華立科泰公司將由中國開發(fā)研制的,、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的青蒿素抗瘧藥品科泰新帶入非洲,。繼而，華立科泰又開發(fā)出“科泰新”片劑,、干混懸劑等多種劑型的抗瘧產(chǎn)品,，在35個非洲國家成功注冊，成為享譽(yù)非洲乃至國際醫(yī)療界的知名品牌,。
他說,，青蒿素抗瘧藥品打開了非洲渠道，隨著產(chǎn)品逐漸完整,、市場份額不斷擴(kuò)大,，公司也打造了一支國際化和本地化的優(yōu)秀市場營銷團(tuán)隊(duì)，建立了廣泛的市場營銷網(wǎng)絡(luò),，在海外投資設(shè)立了非洲的肯尼亞子公司,、坦桑尼亞子公司、烏干達(dá)子公司,、尼日利亞辦事處,、歐洲的法國子公司,。“基于這些平臺,，我們母公司華立產(chǎn)業(yè)集團(tuán)去年才受讓了中坦制藥中方股份,，在非洲當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)�,！便鍧赊φf,。
我國藥品價格便宜，10多年前非洲,、東南亞市場已進(jìn)入了不少中國企業(yè),，這也出現(xiàn)了國內(nèi)企業(yè)相互低價競爭的局面。因此,，現(xiàn)在不少有實(shí)力的企業(yè)都將目光瞄準(zhǔn)了歐美日主流市場,。
“制劑類產(chǎn)品未來將打破原料藥一枝獨(dú)秀的僵局，挺進(jìn)歐美日主流市場,�,！敝苄∶飨蛴浾咄嘎叮壳皣鴥�(nèi)大約有四五十家企業(yè)在做美國FDA認(rèn)證,、歐盟認(rèn)證和日本厚生省認(rèn)證的準(zhǔn)備工作,。預(yù)計(jì)今明兩年內(nèi)會出現(xiàn)認(rèn)證高潮，十幾家甚至二十幾家企業(yè)有望通過上述三地認(rèn)證,，將中國制劑推向全球主流市場,。
華北制藥集團(tuán)進(jìn)出口貿(mào)易有限責(zé)任公司副總經(jīng)理韓雪梅女士告訴記者，華藥打算在新址上投資數(shù)千萬元,、興建一個符合國際水平的制劑車間,，瞄準(zhǔn)歐美市場。
浙江海正藥業(yè)股份有限公司銷售部經(jīng)理徐曉艷說,，公司5年前開始從原料藥出口向制劑出口方向轉(zhuǎn)變,，主要想進(jìn)入歐美市場,現(xiàn)正在新建一條符合西班牙藥品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線。 |