進(jìn)入5月,，特許經(jīng)營市場陡然升溫,，十幾個(gè)以特許加盟為主題的展覽會(huì)先后在全國各城市展開角逐,。投資者發(fā)現(xiàn),，從2006年開始逐步收縮特許經(jīng)營規(guī)模的珠寶商們,，今年開始重新青睞特許經(jīng)營市場,，且以頗為高調(diào)的姿態(tài)成為市場的一大熱點(diǎn)。
今年的特許加盟市場,，有三個(gè)變化不得不提：一是適逢《商業(yè)特許經(jīng)營管理?xiàng)l例》頒布一周年,，各盟主企業(yè)和投資者在經(jīng)過了更多的理性思考后重新上路，對(duì)企業(yè)信譽(yù)和和諧招商環(huán)境更加重視,；二是大量逃離樓市,、股市的資金，正急于尋找新的投資方向,，從前投資三五萬元做一個(gè)特許加盟項(xiàng)目的時(shí)代逐漸淡去,，百萬元以上投資額的項(xiàng)目成為特許市場主流,；三是眾多大品牌和國際品牌的加入，使投資者面臨更多的選擇,，也使國內(nèi)加盟市場更加熱鬧和規(guī)范,。
面對(duì)市場的這一變化,，一度處于高風(fēng)險(xiǎn),、低盈利經(jīng)營狀態(tài)的珠寶行業(yè)，迅速走出低迷觀望的谷底,，迅猛的發(fā)力讓人始料不及,。
早在去年，由香港上市公司恒豐金業(yè)科技主力打造的國際級(jí)珠寶企業(yè)金至尊就宣布,，將在國內(nèi)發(fā)起“百市千店”擴(kuò)張計(jì)劃,，即在中國100個(gè)城市里，通過特許經(jīng)營等招商加盟方式,，到2012年前打造1000家專賣店,。今年開始，他們就迅速在這一目標(biāo)引導(dǎo)下行動(dòng)起來,，目前已取得不錯(cuò)的業(yè)績,。緊隨其后的是周大福。今年周大福也宣布,，將通過特許加盟等方式,，每年在內(nèi)地開設(shè)100家新店，到2010年將在內(nèi)地?fù)碛?000家分店,，年銷售額將超過100億元人民幣,。
對(duì)此，中國著名連鎖特許經(jīng)營專家劉震在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為：珠寶產(chǎn)品具有投資風(fēng)險(xiǎn)小,、品類簡單,、易于管理、庫存成本低等優(yōu)勢,，在經(jīng)歷了兩年的業(yè)務(wù)收縮,、盈利下降困境之后，今年整個(gè)行業(yè)再次發(fā)力,，成為繼服裝,、零售、餐飲等之后的特許經(jīng)營熱點(diǎn),，說明珠寶市場正在回暖,，企業(yè)對(duì)國內(nèi)市場前景普遍看好。
中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)副秘書長武瑞玲認(rèn)為，我國珠寶業(yè)特許經(jīng)營模式在經(jīng)歷了“渠道為王”為經(jīng)營核心的發(fā)展時(shí)期之后,，今后將突出展開以“品牌之爭”為經(jīng)營核心的發(fā)展新階段,。對(duì)于具有奢侈品特性的珠寶產(chǎn)品而言，這是行業(yè)發(fā)展成熟的標(biāo)志,。
不過,，珠寶行業(yè)成為連鎖加盟新寵，品牌經(jīng)營仍面臨著同質(zhì)化嚴(yán)重,、產(chǎn)品定位趨同等老問題,，投資商在“千店一面”的珠寶市場中還是顯得無所適從。在這種環(huán)境下,，一些企業(yè)開始尋求在細(xì)分市場上的突破,。比如HIERSUN(恒信)國際鉆石機(jī)構(gòu)旗下的I
Do公司，就從“全球婚戒典范”的獨(dú)特定位起步,，采用特許加盟和分銷相結(jié)合的授權(quán)代理模式,，并總結(jié)出“高端品牌+核心位置+商品結(jié)構(gòu)+營銷與廣告+情感氛圍+標(biāo)準(zhǔn)化管理”的盈利模式，很快就從眾多品牌中脫穎而出,。又比如,，周大福公司采用了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的加盟模式，并加大直營店的投資比例,，今年也吸引了不少加盟者,。
這些珠寶行業(yè)企業(yè)的發(fā)展新特點(diǎn)，得到了業(yè)內(nèi)專家的一致肯定,。劉震認(rèn)為,，與傳統(tǒng)運(yùn)營模式相比，I
Do的模式中整合了許多新的理論,，盡管代理商可能因此增加成本,，但是卻可以讓他們?cè)谥袊閷毩闶蹣I(yè)同質(zhì)化的困局下，更容易地占領(lǐng)市場高點(diǎn),，因此必將受到消費(fèi)者和投資者的關(guān)注,。
調(diào)查顯示,，現(xiàn)在全國每年結(jié)婚新人有近1000萬對(duì),，結(jié)婚消費(fèi)總額達(dá)2500億元人民幣。目前,，中國珠寶首飾市場已由前幾年只占全球1%的份額一躍而居世界第三,，僅次于美國和日本,。2006年,，中國僅鉆石消費(fèi)額就達(dá)到196億元人民幣，其中78%為婚戒消費(fèi)。專家認(rèn)為,，珠寶首飾正在成為繼住房,、汽車之后，中國老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn),，因此完全可以斷定,，珠寶商重新青睞特許經(jīng)營市場之后，隨著市場的逐漸規(guī)范和企業(yè)盈利模式的逐漸完善,，中國珠寶業(yè)的發(fā)展將會(huì)迎來一個(gè)新的高潮,。 |
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