進入5月,，特許經營市場陡然升溫,，十幾個以特許加盟為主題的展覽會先后在全國各城市展開角逐,。投資者發(fā)現(xiàn),，從2006年開始逐步收縮特許經營規(guī)模的珠寶商們，今年開始重新青睞特許經營市場,，且以頗為高調的姿態(tài)成為市場的一大熱點,。
今年的特許加盟市場，有三個變化不得不提：一是適逢《商業(yè)特許經營管理條例》頒布一周年,，各盟主企業(yè)和投資者在經過了更多的理性思考后重新上路,，對企業(yè)信譽和和諧招商環(huán)境更加重視；二是大量逃離樓市,、股市的資金,，正急于尋找新的投資方向，從前投資三五萬元做一個特許加盟項目的時代逐漸淡去,，百萬元以上投資額的項目成為特許市場主流,；三是眾多大品牌和國際品牌的加入，使投資者面臨更多的選擇,，也使國內加盟市場更加熱鬧和規(guī)范,。
面對市場的這一變化,，一度處于高風險,、低盈利經營狀態(tài)的珠寶行業(yè)，迅速走出低迷觀望的谷底,，迅猛的發(fā)力讓人始料不及,。
早在去年，由香港上市公司恒豐金業(yè)科技主力打造的國際級珠寶企業(yè)金至尊就宣布,，將在國內發(fā)起“百市千店”擴張計劃,，即在中國100個城市里，通過特許經營等招商加盟方式,，到2012年前打造1000家專賣店,。今年開始，他們就迅速在這一目標引導下行動起來,，目前已取得不錯的業(yè)績,。緊隨其后的是周大福。今年周大福也宣布,，將通過特許加盟等方式,，每年在內地開設100家新店，到2010年將在內地擁有1000家分店,，年銷售額將超過100億元人民幣,。
對此，中國著名連鎖特許經營專家劉震在接受記者采訪時認為：珠寶產品具有投資風險小,、品類簡單,、易于管理、庫存成本低等優(yōu)勢,，在經歷了兩年的業(yè)務收縮,、盈利下降困境之后，今年整個行業(yè)再次發(fā)力,，成為繼服裝,、零售,、餐飲等之后的特許經營熱點，說明珠寶市場正在回暖,，企業(yè)對國內市場前景普遍看好,。
中國連鎖經營協(xié)會副秘書長武瑞玲認為，我國珠寶業(yè)特許經營模式在經歷了“渠道為王”為經營核心的發(fā)展時期之后,，今后將突出展開以“品牌之爭”為經營核心的發(fā)展新階段,。對于具有奢侈品特性的珠寶產品而言，這是行業(yè)發(fā)展成熟的標志,。
不過,，珠寶行業(yè)成為連鎖加盟新寵，品牌經營仍面臨著同質化嚴重,、產品定位趨同等老問題,，投資商在“千店一面”的珠寶市場中還是顯得無所適從。在這種環(huán)境下,，一些企業(yè)開始尋求在細分市場上的突破,。比如HIERSUN(恒信)國際鉆石機構旗下的I
Do公司，就從“全球婚戒典范”的獨特定位起步,，采用特許加盟和分銷相結合的授權代理模式,，并總結出“高端品牌+核心位置+商品結構+營銷與廣告+情感氛圍+標準化管理”的盈利模式，很快就從眾多品牌中脫穎而出,。又比如,，周大福公司采用了點對點的加盟模式，并加大直營店的投資比例,，今年也吸引了不少加盟者,。
這些珠寶行業(yè)企業(yè)的發(fā)展新特點，得到了業(yè)內專家的一致肯定,。劉震認為,，與傳統(tǒng)運營模式相比，I
Do的模式中整合了許多新的理論,，盡管代理商可能因此增加成本,，但是卻可以讓他們在中國珠寶零售業(yè)同質化的困局下，更容易地占領市場高點,，因此必將受到消費者和投資者的關注,。
調查顯示,，現(xiàn)在全國每年結婚新人有近1000萬對,，結婚消費總額達2500億元人民幣。目前，中國珠寶首飾市場已由前幾年只占全球1%的份額一躍而居世界第三,，僅次于美國和日本,。2006年，中國僅鉆石消費額就達到196億元人民幣,，其中78%為婚戒消費,。專家認為，珠寶首飾正在成為繼住房,、汽車之后，中國老百姓的第三大消費熱點,，因此完全可以斷定,，珠寶商重新青睞特許經營市場之后，隨著市場的逐漸規(guī)范和企業(yè)盈利模式的逐漸完善,，中國珠寶業(yè)的發(fā)展將會迎來一個新的高潮,。 |
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