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文昭岱是廣西一家食品生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，在他看來,，直接與聯(lián)合國做生意幾乎是異想天開,。然而，當(dāng)?shù)弥?lián)合國全球采購年均90多億美元,、且成為它的供貨商門檻并不太高時(shí),，文昭岱感到莫大的遺憾。
與文昭岱一樣,，由于不了解聯(lián)合國采購流程,，信息溝通渠道不暢通，很多中國企業(yè)錯(cuò)失了成為聯(lián)合國采購市場供應(yīng)商的機(jī)會(huì),，中國企業(yè)直接提供給聯(lián)合國的商品不到這塊“大蛋糕”的1%,。
90多億美元的“大蛋糕”只分得不到1%
在廣西南寧舉行的“聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織2008年全球投資促進(jìn)高峰論壇”期間，旨在促進(jìn)國內(nèi)企業(yè)成為聯(lián)合國采購指定供應(yīng)商的聯(lián)合國專場采購說明會(huì),，吸引了一批有采購需求的跨國公司,，同時(shí)也受到了上百家希望進(jìn)入聯(lián)合國采購市場的中國企業(yè)的追捧,。
近五年來，聯(lián)合國全球采購額平均每年以超過15%的速度遞增,，目前聯(lián)合國在全球直接采購總額已超過90億美元,，涉及近萬種商品。而聯(lián)合國成員國內(nèi)部的政府采購,，成員國之間的雙邊采購和世界銀行等國際發(fā)展援助機(jī)構(gòu)衍生的采購,，也參考和采用聯(lián)合國采購供貨商名單。因此,，聯(lián)合國直接采購會(huì)產(chǎn)生六到七倍的輻射效應(yīng),，形成總額400億至600億美元的龐大市場。
近年來,，我國有約150家企業(yè)成為聯(lián)合國采購系統(tǒng)中的指定供應(yīng)商,，雖然數(shù)量有所增加，但在聯(lián)合國近6000個(gè)指定供應(yīng)商中所占比例仍然較小,。聯(lián)合國兒童基金會(huì)中國代表處高級(jí)設(shè)備采購官員宋曉兵介紹,，聯(lián)合國從中國直接采購的商品一直在1%左右徘徊，更多“中國制造”通過第三國中間商或其他渠道流入聯(lián)合國采購機(jī)構(gòu),。
繞過中間環(huán)節(jié)帶來的“雙贏”
近年來,，伴隨中國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，聯(lián)合國各機(jī)構(gòu)在中國的采購規(guī)模正呈現(xiàn)出逐年放大之勢,。作為“聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織2008年全球投資促進(jìn)高峰論壇”重要活動(dòng)內(nèi)容之一的聯(lián)合國專場采購說明會(huì),，專門提供了一份采購清單，涉及汽車零部件,、帳篷,、日用品、五金等,。
此次說明會(huì)還提供了一項(xiàng)非常人性化的服務(wù),，即當(dāng)場指導(dǎo)國內(nèi)企業(yè)與國際采購機(jī)構(gòu)建立直接固定的供貨渠道，中國重汽,、玉柴集團(tuán),、柳工集團(tuán)等一大批國內(nèi)供應(yīng)商做出積極響應(yīng)，表示可以為聯(lián)合國相關(guān)機(jī)構(gòu)提供相關(guān)商品及服務(wù),。
有關(guān)專家介紹,，與聯(lián)合國做生意不存在收匯風(fēng)險(xiǎn)，聯(lián)合國購買的商品一律享受免稅待遇,，不存在“傾銷與反傾銷”及各種貿(mào)易壁壘,；此外，企業(yè)加入聯(lián)合國采購，就等于獲得了進(jìn)入國際市場的綠卡,，有利于企業(yè)開拓國際市場,；通過與聯(lián)合國做生意，企業(yè)能學(xué)到規(guī)范化的國際商務(wù)規(guī)則,，培養(yǎng)國際商務(wù)人才,，有助于加快我國企業(yè)電子商務(wù)進(jìn)程。
面對(duì)中國企業(yè)的積極響應(yīng),，聯(lián)合國難民署地區(qū)高級(jí)采購專員高天瑞說,，如果聯(lián)合國能夠直接從中國企業(yè)采購，可以節(jié)省大量的中間費(fèi)用,，能用同樣數(shù)額的資金采購更多的價(jià)廉物美的中國產(chǎn)品,，也能夠得到更為完善的產(chǎn)品售后服務(wù),，而中國企業(yè)在增加產(chǎn)品銷售的同時(shí)還可擴(kuò)大企業(yè)的影響,，這是一個(gè)雙贏的選擇。
目前,，中國的出口額已經(jīng)占到世界的4%,，出口企業(yè)已達(dá)五萬多家，其中有不少是能夠達(dá)到聯(lián)合國采購指定供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)的,。專家判斷,，只要有一部分企業(yè)申請(qǐng)成為聯(lián)合國采購的供應(yīng)商，中國在聯(lián)合國采購中的份額就能大大提高,，并能通過聯(lián)合國網(wǎng)絡(luò)推介中國的商品和服務(wù),，對(duì)開辟海外市場將起到積極推動(dòng)作用。
登上聯(lián)合國采購大名單中國企業(yè)仍需“補(bǔ)課”
在此次聯(lián)合國專場采購說明會(huì)上,，雖然文昭岱沒有從采購清單上發(fā)現(xiàn)商機(jī),，但對(duì)從未接觸過國際采購的他來講卻是“大開眼界”，他說：“企業(yè)要獲得發(fā)展不能只在家門口做生意,，我們希望能夠通過這樣的活動(dòng),，了解市場，為走向國外市場做準(zhǔn)備,�,！�
一方面是企業(yè)期待的無限機(jī)遇，另一方面是溝通渠道不暢,。采訪中一些中國企業(yè)代表表示,，期待有關(guān)部門能夠幫助企業(yè)建立與聯(lián)合國采購市場的溝通渠道，讓“中國制造”登上聯(lián)合國采購名單,。
高天瑞建議,，成為聯(lián)合國采購的供貨商，首先要熟悉聯(lián)合國采購程序和政策，這些信息均可以通過聯(lián)合國各機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站上定期發(fā)布的采購?fù)ㄖ蝎@取,，如果企業(yè)從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī),，就可以聯(lián)系和訪問各機(jī)構(gòu)的采購信息中心，按照要求提供清晰,、完整,、全面的報(bào)價(jià)，并提供備選產(chǎn)品和服務(wù),。
聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織華南投資促進(jìn)中心國際項(xiàng)目官員胡赫萌說,，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該成為中國企業(yè)認(rèn)識(shí)聯(lián)合國采購和向聯(lián)合國有關(guān)機(jī)構(gòu)介紹自己的工具，另外,，對(duì)許多中國中小企業(yè)而言,，還要克服語言上的困難，“與聯(lián)合國的合作要有耐心,，堅(jiān)持不懈地努力,，注重與聯(lián)合國的首次合作，保持企業(yè)信譽(yù),，這樣才能贏得與聯(lián)合國的長期合作,。” |