2007年,，五糧液集團實現銷售收入253億元,，較2006年增長26.5%。2007年,，在“中國最有價值品牌”評估中,，“五糧液”品牌價值為402.18億元，與海爾,、聯(lián)想,、國美高居排行榜前四位，連續(xù)13年蟬聯(lián)中國食品行業(yè)榜首,。在目前白酒市場競爭日益加劇的環(huán)境下,，五糧液將如何整合自身優(yōu)勢向前發(fā)展呢？近日,，五糧液集團總裁唐橋在京接受了《經濟參考報》記者的專訪,。
“我們制定了面向兩個市場的長遠發(fā)展戰(zhàn)略�,！碧茦蛘f,。
在國內市場上，近年來,，五糧液集團實施了“1+9+8”的品牌戰(zhàn)略,，“1”是指將“五糧液”打造成世界品牌，“9”是指做好9個全國性的品牌,，“8”是指將全國市場分為8個區(qū)域,，推出8個區(qū)域性品牌，滿足不同消費者的需求,。目前這一戰(zhàn)略取得較大成果,。作為公司的品牌核心——“五糧液”的年產量不超過8000噸。公司還培育了“五糧春”“五糧醇”兩個中等價位品牌,；同時,，“五糧神”“五湖液”“百年老店”“尊酒”“錦上添花”等品牌也通過市場開拓逐步提升銷售量，在部分地級市場成為快速成長品牌,；而“兩湖春”“現代人”“春夏秋冬”等區(qū)域品牌從無到小,，從小到大，亦取得了一定的銷售業(yè)績,。
據了解,，為做大做強品牌，五糧液集團將實行重點品牌重點支持的營銷策略,，進一步重點鼓勵和支持經銷商做好中高價位系列酒,。
“除了面向國內市場外，我們也正在實施走出去戰(zhàn)略，旨在向世界展示中華傳統(tǒng)文化和優(yōu)秀釀造工藝的魅力,，為振興民族工業(yè)作出自己應有的貢獻,。”唐橋說,。
據介紹,，進軍國際市場，五糧液集團有著良好的品牌積累——分別于1915年,、1995年,、2002年三度榮獲得巴拿馬國際金獎，在世界各地的博覽會上共獲38次金獎,。目前五糧液在中國優(yōu)質白酒出口額中所占的比例已達到90%,，同比增長15%。
“但是,，對比國際洋酒品牌對國內市場的沖擊,，外國消費者對中國白酒的認同還需要進一步提高，這其中涉及一個文化差異和飲食習慣的問題,�,！碧茦蛘f，“中國的白酒是用五谷雜糧釀制而成,，度數較高,，口感較烈，一般需要配菜飲用,；而很多洋酒是可以單獨喝的,，這種文化和習慣上的差異阻礙了一些人真正了解中國的白酒文化�,！�
如何逐步改變這種現狀,，將五糧液和中國的白酒文化用一種“國際語言”傳遞出去，成為五糧液的品牌管理者們孜孜以求的課題,�,！拔覀冊诤Ｍ庠M行過兩次小小的嘗試，成效很好,�,！碧茦蚪榻B，一次,，在美國打出品牌傳播的口號“five is
china”(五即中國),，將五行、五谷,、五養(yǎng),、五岳、九五至尊等關于“五”的概念與傳說與五糧液結合起來解釋給外國友人聽,，結果他們非常感興趣,，良好的文化碰撞使得概念推廣進行得十分成功；另一次,，公司在美國演示了五糧液的生產過程,，形象地告訴人們，其實五糧液的釀造原理與西方的雞尾酒基本相同,，只不過將“調和”的過程提前了,。這種形象類比使消費者一下子就記住了五糧液。
據介紹,，2008年五糧液集團將在美國,、歐洲、日本等地投入巨額廣告宣傳費,，加大傳播推廣力度,。與此相對應，五糧液全面鋪設全球營銷網絡,，沃爾瑪,、家樂福、麥德龍,、樂購等國際零售業(yè)巨頭們也爭相來到四川宜賓,，與五糧液簽訂全球戰(zhàn)略合作協(xié)議。
“當然,，讓國內優(yōu)質白酒逐漸為國際友人所熟悉,、接受，這樣的改變絕非是一朝一夕就可以完成的,�,！碧茦蛘f，“但這是民族企業(yè)的責任,，五糧液會一如既往地與全國白酒同行們一起努力,。” |
|