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安徽黃山徽州區(qū)千年古村落呈坎在青山碧水襯托下,，更顯詩情畫意。
本報(bào)資料照片 | 7月31日,，黃山市旅游委常務(wù)副主任劉英旺與中國康輝旅行社集團(tuán)有限責(zé)任公司總裁郭東杰在“中國康輝——黃山徽文化旅游年”系列活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)上簽署了一份長達(dá)五年的戰(zhàn)略合作協(xié)議,。業(yè)界認(rèn)為，國內(nèi)著名景區(qū)與大型旅行社集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手進(jìn)行深度合作,，一方面是借助企業(yè)的力量把傳統(tǒng)景區(qū)品牌推向市場(chǎng),，進(jìn)一步擴(kuò)大其在海內(nèi)外的知名度和影響力，另一方面也有助于旅行社進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，提升形象,，實(shí)現(xiàn)雙贏是合作雙方的共同目標(biāo)。
康輝表示：每年向黃山輸送10萬游客
“雖然這份合作協(xié)議在7月31日才正式簽署,，但實(shí)際上,，在首旅集團(tuán)的支持下，黃山市人民政府與中國康輝旅行社集團(tuán)有限責(zé)任公司早在今年5月就已經(jīng)結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴,�,！惫鶘|杰告訴記者，康輝集團(tuán)此前已經(jīng)和武夷山景區(qū)以及四川省政府進(jìn)行過類似的旅游合作,，但此次和黃山的合作經(jīng)過了半年時(shí)間的全面考察,，無論是合作時(shí)間,，還是合作內(nèi)容,、方式，都是“前所未有”,。
根據(jù)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,，雙方將在黃山旅游國際化、航空旅游建設(shè),、旅游淡旺季平衡,、旅游產(chǎn)品資源整合、旅游項(xiàng)目投資,、節(jié)慶旅游,、人才培訓(xùn)等方面開展全方位合作，而合作的開端就是“中國康輝——黃山徽文化旅游年”系列活動(dòng),，包括：2007年7月31日和8月1日雙方聯(lián)合舉辦“百座城市,、百家康輝,、百個(gè)團(tuán)隊(duì)、百名記者
,、56個(gè)民族牽手黃山齊聚徽州”大型觀光游覽暨“中國康輝——黃山徽文化旅游年啟動(dòng)儀式”,，并推出“世界遺產(chǎn)黃山、西遞,、宏村鄉(xiāng)村和諧游”,、“秀美黃山、歷史文化名城訪古游”,、“徽州古村落風(fēng)水風(fēng)俗風(fēng)情游”等八條旅游精品線路,；11月上旬聯(lián)合舉辦“黃山旅游目的地營銷國際論壇”；12月初共同聯(lián)合中國老齡委舉辦主題為“中華不老城”的千名老人黃山觀光月大型活動(dòng),；12月25日共同組織百名貴賓與黃山市市長在黃山之巔共度平安夜,；以及2007年12月至2008年2月期間聯(lián)合舉辦“純美黃山”冬季游活動(dòng)。
另外,，雙方還將于2008年策劃舉辦康輝杯黃山攝影采風(fēng),、康輝黃山高爾夫聯(lián)誼賽、黃山新產(chǎn)品宣傳推介月等活動(dòng),。
“康輝集團(tuán)把和黃山的合作視為今年第一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目,，將集全集團(tuán)100多家企業(yè)之力，加大力度宣傳黃山品牌,、推廣黃山形象,，并結(jié)合黃山特點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì),，力求推出高品位,、高文化含量的產(chǎn)品�,！惫鶘|杰告訴記者,，在雙方五年的合作時(shí)間內(nèi)，康輝集團(tuán)將通過團(tuán)購的方式,，保證每年向黃山輸送10萬游客,。
“這是著名景區(qū)品牌與實(shí)力企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合�,！敝袊糜螆�(bào)的一位資深記者表示,，政府動(dòng)員企業(yè)的力量把黃山旅游品牌推向市場(chǎng)，進(jìn)一步提高黃山在海內(nèi)外的知名度與影響力,，康輝集團(tuán)則通過其強(qiáng)有力的采購能力和規(guī)范化的經(jīng)營模式把游客帶進(jìn)黃山,，提升康輝國內(nèi)游品牌形象，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。實(shí)現(xiàn)雙贏是合作雙方的共同目標(biāo),。
旅行社試水景區(qū)開發(fā)謀求產(chǎn)業(yè)鏈延伸
隨著國內(nèi)旅游業(yè)的迅猛發(fā)展,，人們的旅游方式和觀念近年來發(fā)生了巨大的變化，單純的點(diǎn)線式觀光旅游正在向深度的休閑度假旅游方式轉(zhuǎn)變,，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，使得旅行社行業(yè)不得不重新定位，并在旅游產(chǎn)業(yè)鏈中謀求更多的話語權(quán)和更大的發(fā)展空間,。
“旅行社行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)角色的轉(zhuǎn)變,，我們意識(shí)到，必須從單純的目的地資源管理向景區(qū)管理過渡,�,！惫鶘|杰表示，我國的一些著名風(fēng)景名勝區(qū)一直以來主要由政府管理,，市場(chǎng)化水平并不高,，而旅行社業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，擁有了相對(duì)成熟的經(jīng)營模式和市場(chǎng)意識(shí)較強(qiáng)的管理方式,，因此必須深入到景區(qū)內(nèi)部,，充分挖掘景區(qū)的資源潛質(zhì)，打造目的地概念,，才能使深度開發(fā)目的地資源成為可能,。
“黃山有著精美絕倫的自然風(fēng)光和歷史悠久的徽州文化，不僅是我國著名旅游品牌,，也是世界著名旅游勝地,。但目前的市場(chǎng)定位和品牌包裝還不夠清晰，游客除了登黃山賞風(fēng)景以外,，還有哪些地方值得玩兒,，哪些小吃值得品嘗，哪些歷史文化值得體會(huì),，一系列的問題都不夠明確,，因此黃山還有很大的潛力值得挖掘�,！惫鶘|杰說,，除了要為黃山這個(gè)歷史風(fēng)景名勝增加度假和文化的內(nèi)涵以外,，在酒店,、大交通、服務(wù)水準(zhǔn),、服務(wù)理念等方面都需要旅行社借助渠道資源進(jìn)行重新打造,。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，旅行社與景區(qū)的合作無疑會(huì)給景區(qū)增加大量客源,，提升景區(qū)長久競(jìng)爭(zhēng)力,，同時(shí)這也是旅行社業(yè)低成本進(jìn)入上游產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)踏板,，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，無疑將大大增強(qiáng)旅行社的實(shí)力,，擴(kuò)大其在旅游產(chǎn)業(yè)中的話語權(quán),。
從市場(chǎng)合作走向資本合作
記者了解到，國內(nèi)少數(shù)大型旅行社集團(tuán)近年來除了在固有旅行社行業(yè)加大擴(kuò)張力度以外,，還將目光投向了下游的酒店行業(yè)以及上游的景區(qū)景點(diǎn),。上市公司中青旅就在去年12月份發(fā)布公告稱，以3.55億元高價(jià)入股烏鎮(zhèn)古鎮(zhèn)旅游投資有限公司,，控股60%股權(quán),，并將結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源進(jìn)行一系列旅游開發(fā)。而國旅集團(tuán),、中旅集團(tuán)旗下也一直在加緊對(duì)上游景區(qū)的收購和市場(chǎng)化運(yùn)作,。
“旅行社行業(yè)與景點(diǎn)景區(qū)長久以來存在信息不對(duì)稱的問題，旅行社缺少上游供應(yīng)商的支持,，因此加強(qiáng)與上游資源的合作,，尤其是優(yōu)質(zhì)景區(qū)的合作是我們的愿望，但在選擇合作伙伴時(shí),，我們也有比較嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),。”郭東杰說,，康輝集團(tuán)在選擇景區(qū)合作伙伴時(shí)至少要考慮三個(gè)因素,。
“首先要選擇全國性著名景區(qū)，這樣才能確保我們的投資回報(bào),；其次,，一定要得到當(dāng)?shù)卣闹С郑匾晫?duì)當(dāng)?shù)芈糜钨Y源的開發(fā)利用,，并表現(xiàn)出強(qiáng)烈的合作愿望,；再有就是合作的景區(qū)要具備一定的接待設(shè)施，大交通狀況較好或具有發(fā)展?jié)摿�,，并設(shè)有康輝的分支機(jī)構(gòu),，以便進(jìn)行整體的品牌包裝和質(zhì)量控制�,！痹谡劦竭x擇合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)時(shí),，郭東杰如此表示。
據(jù)悉,，在與黃山市政府五年的合作中,，康輝將從目前的市場(chǎng)合作逐步擴(kuò)大到資本合作領(lǐng)域。“我們希望通過雙方的共同努力,，充分發(fā)揮黃山和康輝在不同行業(yè)中的品牌效益,，通過提升黃山的旅游品牌形象，實(shí)現(xiàn)黃山旅游經(jīng)濟(jì)增長與康輝集團(tuán)發(fā)展的互利雙贏,�,！惫鶘|杰這樣告訴記者。 |