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安徽黃山徽州區(qū)千年古村落呈坎在青山碧水襯托下,，更顯詩(shī)情畫(huà)意。
本報(bào)資料照片 | 7月31日,，黃山市旅游委常務(wù)副主任劉英旺與中國(guó)康輝旅行社集團(tuán)有限責(zé)任公司總裁郭東杰在“中國(guó)康輝——黃山徽文化旅游年”系列活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)上簽署了一份長(zhǎng)達(dá)五年的戰(zhàn)略合作協(xié)議,。業(yè)界認(rèn)為，國(guó)內(nèi)著名景區(qū)與大型旅行社集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手進(jìn)行深度合作,，一方面是借助企業(yè)的力量把傳統(tǒng)景區(qū)品牌推向市場(chǎng),，進(jìn)一步擴(kuò)大其在海內(nèi)外的知名度和影響力，另一方面也有助于旅行社進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，提升形象,，實(shí)現(xiàn)雙贏是合作雙方的共同目標(biāo)。
康輝表示：每年向黃山輸送10萬(wàn)游客
“雖然這份合作協(xié)議在7月31日才正式簽署,，但實(shí)際上,，在首旅集團(tuán)的支持下,，黃山市人民政府與中國(guó)康輝旅行社集團(tuán)有限責(zé)任公司早在今年5月就已經(jīng)結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴�,！惫鶘|杰告訴記者，康輝集團(tuán)此前已經(jīng)和武夷山景區(qū)以及四川省政府進(jìn)行過(guò)類(lèi)似的旅游合作,，但此次和黃山的合作經(jīng)過(guò)了半年時(shí)間的全面考察,，無(wú)論是合作時(shí)間，還是合作內(nèi)容,、方式,，都是“前所未有”。
根據(jù)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,，雙方將在黃山旅游國(guó)際化,、航空旅游建設(shè)、旅游淡旺季平衡,、旅游產(chǎn)品資源整合,、旅游項(xiàng)目投資、節(jié)慶旅游,、人才培訓(xùn)等方面開(kāi)展全方位合作,，而合作的開(kāi)端就是“中國(guó)康輝——黃山徽文化旅游年”系列活動(dòng)，包括：2007年7月31日和8月1日雙方聯(lián)合舉辦“百座城市,、百家康輝,、百個(gè)團(tuán)隊(duì)、百名記者
,、56個(gè)民族牽手黃山齊聚徽州”大型觀光游覽暨“中國(guó)康輝——黃山徽文化旅游年啟動(dòng)儀式”,，并推出“世界遺產(chǎn)黃山、西遞,、宏村鄉(xiāng)村和諧游”,、“秀美黃山、歷史文化名城訪古游”,、“徽州古村落風(fēng)水風(fēng)俗風(fēng)情游”等八條旅游精品線(xiàn)路,；11月上旬聯(lián)合舉辦“黃山旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際論壇”；12月初共同聯(lián)合中國(guó)老齡委舉辦主題為“中華不老城”的千名老人黃山觀光月大型活動(dòng),；12月25日共同組織百名貴賓與黃山市市長(zhǎng)在黃山之巔共度平安夜,；以及2007年12月至2008年2月期間聯(lián)合舉辦“純美黃山”冬季游活動(dòng)。
另外,，雙方還將于2008年策劃舉辦康輝杯黃山攝影采風(fēng),、康輝黃山高爾夫聯(lián)誼賽、黃山新產(chǎn)品宣傳推介月等活動(dòng),。
“康輝集團(tuán)把和黃山的合作視為今年第一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目,，將集全集團(tuán)100多家企業(yè)之力,，加大力度宣傳黃山品牌、推廣黃山形象,，并結(jié)合黃山特點(diǎn),，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，力求推出高品位,、高文化含量的產(chǎn)品,。”郭東杰告訴記者,，在雙方五年的合作時(shí)間內(nèi),，康輝集團(tuán)將通過(guò)團(tuán)購(gòu)的方式，保證每年向黃山輸送10萬(wàn)游客,。
“這是著名景區(qū)品牌與實(shí)力企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,。”中國(guó)旅游報(bào)的一位資深記者表示,，政府動(dòng)員企業(yè)的力量把黃山旅游品牌推向市場(chǎng),，進(jìn)一步提高黃山在海內(nèi)外的知名度與影響力，康輝集團(tuán)則通過(guò)其強(qiáng)有力的采購(gòu)能力和規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)模式把游客帶進(jìn)黃山,，提升康輝國(guó)內(nèi)游品牌形象,，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。實(shí)現(xiàn)雙贏是合作雙方的共同目標(biāo),。
旅行社試水景區(qū)開(kāi)發(fā)謀求產(chǎn)業(yè)鏈延伸
隨著國(guó)內(nèi)旅游業(yè)的迅猛發(fā)展,，人們的旅游方式和觀念近年來(lái)發(fā)生了巨大的變化，單純的點(diǎn)線(xiàn)式觀光旅游正在向深度的休閑度假旅游方式轉(zhuǎn)變,，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，使得旅行社行業(yè)不得不重新定位，并在旅游產(chǎn)業(yè)鏈中謀求更多的話(huà)語(yǔ)權(quán)和更大的發(fā)展空間,。
“旅行社行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)角色的轉(zhuǎn)變,，我們意識(shí)到，必須從單純的目的地資源管理向景區(qū)管理過(guò)渡,�,！惫鶘|杰表示，我國(guó)的一些著名風(fēng)景名勝區(qū)一直以來(lái)主要由政府管理,，市場(chǎng)化水平并不高,，而旅行社業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，擁有了相對(duì)成熟的經(jīng)營(yíng)模式和市場(chǎng)意識(shí)較強(qiáng)的管理方式,，因此必須深入到景區(qū)內(nèi)部,，充分挖掘景區(qū)的資源潛質(zhì)，打造目的地概念，才能使深度開(kāi)發(fā)目的地資源成為可能,。
“黃山有著精美絕倫的自然風(fēng)光和歷史悠久的徽州文化,，不僅是我國(guó)著名旅游品牌，也是世界著名旅游勝地,。但目前的市場(chǎng)定位和品牌包裝還不夠清晰,，游客除了登黃山賞風(fēng)景以外，還有哪些地方值得玩兒,，哪些小吃值得品嘗,，哪些歷史文化值得體會(huì)，一系列的問(wèn)題都不夠明確,，因此黃山還有很大的潛力值得挖掘�,！惫鶘|杰說(shuō),，除了要為黃山這個(gè)歷史風(fēng)景名勝增加度假和文化的內(nèi)涵以外，在酒店,、大交通,、服務(wù)水準(zhǔn)、服務(wù)理念等方面都需要旅行社借助渠道資源進(jìn)行重新打造,。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,，旅行社與景區(qū)的合作無(wú)疑會(huì)給景區(qū)增加大量客源，提升景區(qū)長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力,，同時(shí)這也是旅行社業(yè)低成本進(jìn)入上游產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)踏板,，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，無(wú)疑將大大增強(qiáng)旅行社的實(shí)力,，擴(kuò)大其在旅游產(chǎn)業(yè)中的話(huà)語(yǔ)權(quán),。
從市場(chǎng)合作走向資本合作
記者了解到，國(guó)內(nèi)少數(shù)大型旅行社集團(tuán)近年來(lái)除了在固有旅行社行業(yè)加大擴(kuò)張力度以外,，還將目光投向了下游的酒店行業(yè)以及上游的景區(qū)景點(diǎn),。上市公司中青旅就在去年12月份發(fā)布公告稱(chēng)，以3.55億元高價(jià)入股烏鎮(zhèn)古鎮(zhèn)旅游投資有限公司,，控股60%股權(quán),，并將結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源進(jìn)行一系列旅游開(kāi)發(fā)。而國(guó)旅集團(tuán),、中旅集團(tuán)旗下也一直在加緊對(duì)上游景區(qū)的收購(gòu)和市場(chǎng)化運(yùn)作,。
“旅行社行業(yè)與景點(diǎn)景區(qū)長(zhǎng)久以來(lái)存在信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題，旅行社缺少上游供應(yīng)商的支持,，因此加強(qiáng)與上游資源的合作,，尤其是優(yōu)質(zhì)景區(qū)的合作是我們的愿望，但在選擇合作伙伴時(shí)，我們也有比較嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),�,！惫鶘|杰說(shuō)，康輝集團(tuán)在選擇景區(qū)合作伙伴時(shí)至少要考慮三個(gè)因素,。
“首先要選擇全國(guó)性著名景區(qū),，這樣才能確保我們的投資回報(bào)；其次,，一定要得到當(dāng)?shù)卣闹С�,，政府要重視�?duì)當(dāng)?shù)芈糜钨Y源的開(kāi)發(fā)利用，并表現(xiàn)出強(qiáng)烈的合作愿望,；再有就是合作的景區(qū)要具備一定的接待設(shè)施,，大交通狀況較好或具有發(fā)展?jié)摿Γ⒃O(shè)有康輝的分支機(jī)構(gòu),，以便進(jìn)行整體的品牌包裝和質(zhì)量控制,。”在談到選擇合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)時(shí),，郭東杰如此表示,。
據(jù)悉，在與黃山市政府五年的合作中,，康輝將從目前的市場(chǎng)合作逐步擴(kuò)大到資本合作領(lǐng)域,。“我們希望通過(guò)雙方的共同努力,，充分發(fā)揮黃山和康輝在不同行業(yè)中的品牌效益,，通過(guò)提升黃山的旅游品牌形象，實(shí)現(xiàn)黃山旅游經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與康輝集團(tuán)發(fā)展的互利雙贏,�,！惫鶘|杰這樣告訴記者。 |