中國企業(yè)必須學(xué)會如何有效地與國外投資伙伴進(jìn)行交流,，促進(jìn)互相理解，這是贏得投資的一個首要環(huán)節(jié)。對此,，一些國際知名投資和咨詢機構(gòu)負(fù)責(zé)人的看法十分一致,。
“中國人有的時候很內(nèi)斂,，這種性格在談生意時往往表現(xiàn)為過于保守和謙虛,，使投資方低估企業(yè)的價值和能力，甚至導(dǎo)致談判失敗,，”總部位于紐約的一家投資咨詢管理公司代表馬莉說,。回顧從事投資咨詢以來的經(jīng)歷,，馬莉指出：公司的實力固然是基礎(chǔ),，但掌握有效的交流工具或方式，準(zhǔn)確傳達(dá)意圖,，才是打開海外投資機構(gòu)大門的鑰匙。
她認(rèn)為,，中國企業(yè)家精明能干,，勇于創(chuàng)新，很多公司都有很高的成長性和發(fā)展?jié)摿�,�,！暗P(guān)鍵問題是，他們不會在投資人面前自我推銷,，不知道對方真正需要什么,。”她舉例說,，有的公司在項目企劃書中大談他們的雇員里有多少名博士,、MBA或者海歸，或者他們獲得過政府的哪些獎項,。這種推銷根本不能引起外國投資人的興趣,。
“國際投資機構(gòu)看重的是企業(yè)是否有獨一無二的競爭實力和良好的戰(zhàn)略，”她強調(diào),。
馬莉希望幫助中國中小企業(yè)提高與國際投資機構(gòu)交流的技巧,，消除雙方在經(jīng)營理念、管理模式等方面的誤解,，從而達(dá)成投資合作,。她和她的合伙人今年3月從美國來到天津，注冊了長城智源投資咨詢管理有限公司,，以便更直接地融入中國市場,，為中美企業(yè)搭建溝通的橋梁。
她說,，有的中國客戶習(xí)慣于把項目的預(yù)期收益說的過低,，為的是給自己留條后路,。馬莉說，按照西方人的習(xí)慣,，只要你有充分的能力實現(xiàn)一個目標(biāo),，那就大膽說出來，這樣才能提高投資人的興趣,。
當(dāng)然,，夸大事實也是絕對不可取的，她補充說,。在做企劃時必須要堅持準(zhǔn)確合理,、實際可行的原則。她尤其提醒中國企業(yè)一定注意翻譯質(zhì)量這個細(xì)節(jié),，最好聘請在英語國家有過生活或工作經(jīng)歷的人,，千萬不要讓蹩腳的英文斷送了難得的融資機會。她指著一份中國企業(yè)送來的企劃案無奈地說,，每個英文單詞都認(rèn)識,，可是整篇文章讀起來卻不知所云，一頭霧水,。
近年來,，越來越多的國際投資機構(gòu)正涌入中國，但很多對中國企業(yè)并不熟悉,。中國公司必須學(xué)會以西方人容易接受的溝通方式展示自己,，在初期接觸時就給對方留下深刻印象，為進(jìn)一步的交流合作打好基礎(chǔ),。
Takenaka Partners
LLC總裁兼首席執(zhí)行官竹中征夫表示：“我們剛開始投資中國公司時在溝通上遇到了一些麻煩,。中國企業(yè)的某些管理模式和財會制度讓我們迷惑�,！彼墓緩氖峦顿Y銀行和咨詢,，業(yè)務(wù)遍及美國、亞洲和歐洲,，已經(jīng)通過私募股權(quán)基金和并購等方式為許多中國中小企業(yè)帶來了大量資金,。
美國喬丹/佐拉尼資本公司投資顧問芮笠說，公司在中國已經(jīng)投資或并購了14個項目,，13年來一直比較順利,，沒遇到什么困難。中國的金融市場正在不斷完善,，商業(yè)機會巨大,，公司看好在中國的發(fā)展。據(jù)芮笠介紹,，喬丹公司在未來五到七年內(nèi)計劃對中國項目投資五到七億美元,。
盡管在天津運作不到三個月,，馬莉的長城公司已經(jīng)有了四家中國客戶�,！疤旖蚪窈髮⒊蔀橹袊鹑诟母锏脑圏c城市,，這預(yù)示著外國投資機構(gòu)有更多的機會。我很期待這一天的到來,，”馬莉說,。 |
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