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4月底,，世界五百強企業(yè)——寶潔公司與商務部在鄭州就構(gòu)建農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡、推進“萬村千鄉(xiāng)市場工程”達成合作諒解備忘錄,，這是跨國公司首次現(xiàn)身“萬村千鄉(xiāng)市場工程”,。
專家指出,，這次合作為國內(nèi)外大型供應商進入中國農(nóng)村市場打開了通道,，其更深刻的背景是在國家惠農(nóng)政策和農(nóng)產(chǎn)品漲價“雙輪”驅(qū)動下，我國農(nóng)村消費已發(fā)出啟動信號,，這個前景廣闊的消費“超級市場”已引起大型產(chǎn)品供應商的重視,，并進行戰(zhàn)略布局。
農(nóng)村消費市場出現(xiàn)啟動信號
一些農(nóng)村人口大省最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，被稱為“一鍋燒不開的溫水”,、持續(xù)低迷10多年的農(nóng)村消費市場明顯升溫。
繼2005年山東省農(nóng)民人均消費支出增幅超過城鎮(zhèn)居民后,，2006年,，河南、河北兩省農(nóng)民消費支出增幅均10年來首次超過城鎮(zhèn)居民,。去年,，河南農(nóng)民人均生活消費支出較上年實際增長16.2%，而城鎮(zhèn)居民消費支出增幅為9.4%,，河北省農(nóng)民人均生活消費支出增幅也高于城鎮(zhèn)居民5.6個百分點,。
國家發(fā)改委宏觀經(jīng)濟研究院副院長馬曉河指出，從2005年起,，我國農(nóng)村消費市場就明顯回暖,，就全國消費增量貢獻而言，農(nóng)村超過了城市,。當年全國社會商品零售總額增長貢獻中,，城市上升0.7個百分點，農(nóng)村上升3.8個百分點,。
專家指出,，雖然在人均消費總量上，我國“三個農(nóng)民才抵一個市民”的狀況仍未改變,，但這次農(nóng)民對市民的“趕超”意義重大,，傳遞出農(nóng)村消費啟動等信號。
“以前一個月才賣千把塊元的貨,，今年春節(jié)期間,，一天能賣5000元的貨�,！遍L期在村里開“小賣店”的河南省淮陽大李村農(nóng)民楊華說,。
去年夏天，楊華撤了“小賣店”的柜臺,，新添了六個貨架改辦“農(nóng)家超市”,。楊華說：“過去10來年，店里的貨不到100種，去年以來,，增加到200多種,。一些過去農(nóng)民買不起的商品現(xiàn)在好賣了，比如過去村里人都用洗衣粉洗頭,，現(xiàn)在得用洗發(fā)水,。”
寶潔公司對農(nóng)村市場進行戰(zhàn)略布局
商務部市場建設司司長常曉村表示,，自2005年“萬村千鄉(xiāng)市場工程”啟動以來,，全國已建設連鎖農(nóng)家店16萬個，發(fā)展配送商2800多家,，預計今年全國連鎖農(nóng)家店將發(fā)展到25萬家,。新型的農(nóng)村商品物流體系已引起國內(nèi)外一些大型食品、日用品供應商的關注,，已有匯源,、牽手等數(shù)十家企業(yè)向商務部提出合作意向，今后,，商務部還將與更多產(chǎn)品供應商展開合作,，加快開拓農(nóng)村消費市場。
根據(jù)合作諒解備忘錄,，商務部將向?qū)殱?中國)有限公司推薦“萬村千鄉(xiāng)市場工程”采購聯(lián)盟和承辦企業(yè),；通過適時組織農(nóng)村商品對接會等活動，搭建寶潔(中國)有限公司與采購聯(lián)盟和承辦企業(yè)之間的合作平臺,。此外,，商務部還將監(jiān)督并督促承辦企業(yè)履行不銷售假冒偽劣產(chǎn)品的承諾。
寶潔(中國)有限公司將先期在河南,、安徽兩省展開試點,，向“萬村千鄉(xiāng)市場工程”采購聯(lián)盟和承辦企業(yè)引薦寶潔(中國)有限公司授權的一級分銷商,，并提供良好的產(chǎn)品供應,、貿(mào)易服務和優(yōu)惠價格，還準備把符合條件的“萬村千鄉(xiāng)市場工程”承辦企業(yè)吸納為一級分銷商,。
寶潔大中華區(qū)副總裁李長杰說：“中國農(nóng)村市場有巨大的消費潛力,，其規(guī)模是歷史上罕見的，我們想迅速發(fā)展,、深入開掘這個市場,。早在1998年，寶潔就成立了中國農(nóng)村市場研發(fā)中心,，做了大量農(nóng)村一線市場的調(diào)查,，但全面進入農(nóng)村市場需要尋找流通領域的合作伙伴，而‘萬村千鄉(xiāng)市場工程’恰恰與我們的目標不謀而合,�,！�
商務部市場建設司司長常曉村說,，這種合作將出現(xiàn)“多贏”效果：一方面，寶潔公司優(yōu)化供應鏈管理,，降低流通成本,，擴大市場占有率；另一方面,，農(nóng)民能獲得物美價廉,、安全的商品。
誰有遠見誰“下鄉(xiāng)”
記者在采訪中發(fā)現(xiàn),，對于中國農(nóng)村市場,，寶潔公司是有備而來，他們的市場調(diào)查已相當深入,。李長杰說：“我們深入到農(nóng)村后,，知道了農(nóng)民的需求，就是質(zhì)量好還賣得起,，為此,，我們已經(jīng)并還將繼續(xù)推出適應農(nóng)民需求的產(chǎn)品�,！薄�
據(jù)了解,，寶浩公司根據(jù)大多數(shù)農(nóng)民舍不得用熱水洗衣服的特點，推出了溶解度高的洗衣粉,；根據(jù)一些農(nóng)民用手洗衣服的特點,，推出了“不傷手”洗衣粉；還根據(jù)農(nóng)民對牙膏口味的偏好,，推出了草本牙膏系列產(chǎn)品,。
在營銷方式上，寶潔公司已注意到許多農(nóng)民主要收看省轄市和縣級電視臺,，準備加大在這一層級電視臺的廣告投放力度,。寶潔公司還發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)村市場上,，消費者的“口碑”很重要,，許多產(chǎn)品宣傳靠“口口相傳”，為此他們計劃對農(nóng)家店店主進行各種培訓,，讓他們成為寶潔產(chǎn)品的“形象大使,。”
記者發(fā)現(xiàn),，國內(nèi)的一些大型產(chǎn)品供應商也開始在農(nóng)村直接開設連鎖店或建服務銷售網(wǎng)點,。目前，河南的雙匯、眾品等肉類加工企業(yè)已把連鎖店開進農(nóng)村,。思念,、三全等速凍食品企業(yè)在農(nóng)村開展“賣產(chǎn)品送冰箱”活動，“冰箱”成為其產(chǎn)品在農(nóng)村的“據(jù)點”,。
農(nóng)村消費市場的廣闊前景,，吸引民間資本大量投入。河南省淮陽縣金博園商業(yè)公司在縣城辦有兩間大型超市,，去年下半年,，決定與“萬村千鄉(xiāng)市場工程”結(jié)合，投資4000萬元,，建農(nóng)村生活用品,、生產(chǎn)資料配送中心，為“農(nóng)村超市”配送商品,。
金博園商業(yè)公司總經(jīng)理孫自運說：“現(xiàn)在縣城里大超市就有七八家,，但農(nóng)村還沒有一家，介入農(nóng)村市場,，是公司發(fā)展壯大的一個重要機遇,。我們測算了一下，如果能在農(nóng)村發(fā)展400家連鎖店,，營業(yè)額將是縣城兩個超市的10倍,。” |