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4月底，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)——寶潔公司與商務(wù)部在鄭州就構(gòu)建農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò),、推進(jìn)“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”達(dá)成合作諒解備忘錄,，這是跨國(guó)公司首次現(xiàn)身“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”。
專家指出,，這次合作為國(guó)內(nèi)外大型供應(yīng)商進(jìn)入中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)打開(kāi)了通道,，其更深刻的背景是在國(guó)家惠農(nóng)政策和農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)“雙輪”驅(qū)動(dòng)下，我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)已發(fā)出啟動(dòng)信號(hào),，這個(gè)前景廣闊的消費(fèi)“超級(jí)市場(chǎng)”已引起大型產(chǎn)品供應(yīng)商的重視,，并進(jìn)行戰(zhàn)略布局。
農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)啟動(dòng)信號(hào)
一些農(nóng)村人口大省最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，被稱為“一鍋燒不開(kāi)的溫水”,、持續(xù)低迷10多年的農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)明顯升溫。
繼2005年山東省農(nóng)民人均消費(fèi)支出增幅超過(guò)城鎮(zhèn)居民后,，2006年,，河南、河北兩省農(nóng)民消費(fèi)支出增幅均10年來(lái)首次超過(guò)城鎮(zhèn)居民,。去年,，河南農(nóng)民人均生活消費(fèi)支出較上年實(shí)際增長(zhǎng)16.2%，而城鎮(zhèn)居民消費(fèi)支出增幅為9.4%,，河北省農(nóng)民人均生活消費(fèi)支出增幅也高于城鎮(zhèn)居民5.6個(gè)百分點(diǎn),。
國(guó)家發(fā)改委宏觀經(jīng)濟(jì)研究院副院長(zhǎng)馬曉河指出，從2005年起,，我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)就明顯回暖,，就全國(guó)消費(fèi)增量貢獻(xiàn)而言，農(nóng)村超過(guò)了城市,。當(dāng)年全國(guó)社會(huì)商品零售總額增長(zhǎng)貢獻(xiàn)中,，城市上升0.7個(gè)百分點(diǎn)，農(nóng)村上升3.8個(gè)百分點(diǎn),。
專家指出,，雖然在人均消費(fèi)總量上，我國(guó)“三個(gè)農(nóng)民才抵一個(gè)市民”的狀況仍未改變,，但這次農(nóng)民對(duì)市民的“趕超”意義重大,，傳遞出農(nóng)村消費(fèi)啟動(dòng)等信號(hào)。
“以前一個(gè)月才賣千把塊元的貨,，今年春節(jié)期間,，一天能賣5000元的貨�,！遍L(zhǎng)期在村里開(kāi)“小賣店”的河南省淮陽(yáng)大李村農(nóng)民楊華說(shuō),。
去年夏天，楊華撤了“小賣店”的柜臺(tái),，新添了六個(gè)貨架改辦“農(nóng)家超市”,。楊華說(shuō)：“過(guò)去10來(lái)年，店里的貨不到100種,，去年以來(lái),，增加到200多種,。一些過(guò)去農(nóng)民買不起的商品現(xiàn)在好賣了，比如過(guò)去村里人都用洗衣粉洗頭,，現(xiàn)在得用洗發(fā)水,。”
寶潔公司對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略布局
商務(wù)部市場(chǎng)建設(shè)司司長(zhǎng)常曉村表示,，自2005年“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”啟動(dòng)以來(lái),，全國(guó)已建設(shè)連鎖農(nóng)家店16萬(wàn)個(gè)，發(fā)展配送商2800多家,，預(yù)計(jì)今年全國(guó)連鎖農(nóng)家店將發(fā)展到25萬(wàn)家,。新型的農(nóng)村商品物流體系已引起國(guó)內(nèi)外一些大型食品、日用品供應(yīng)商的關(guān)注,，已有匯源、牽手等數(shù)十家企業(yè)向商務(wù)部提出合作意向,，今后,，商務(wù)部還將與更多產(chǎn)品供應(yīng)商展開(kāi)合作，加快開(kāi)拓農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng),。
根據(jù)合作諒解備忘錄,，商務(wù)部將向?qū)殱?中國(guó))有限公司推薦“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”采購(gòu)聯(lián)盟和承辦企業(yè)；通過(guò)適時(shí)組織農(nóng)村商品對(duì)接會(huì)等活動(dòng),，搭建寶潔(中國(guó))有限公司與采購(gòu)聯(lián)盟和承辦企業(yè)之間的合作平臺(tái),。此外，商務(wù)部還將監(jiān)督并督促承辦企業(yè)履行不銷售假冒偽劣產(chǎn)品的承諾,。
寶潔(中國(guó))有限公司將先期在河南,、安徽兩省展開(kāi)試點(diǎn)，向“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”采購(gòu)聯(lián)盟和承辦企業(yè)引薦寶潔(中國(guó))有限公司授權(quán)的一級(jí)分銷商,，并提供良好的產(chǎn)品供應(yīng),、貿(mào)易服務(wù)和優(yōu)惠價(jià)格，還準(zhǔn)備把符合條件的“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”承辦企業(yè)吸納為一級(jí)分銷商,。
寶潔大中華區(qū)副總裁李長(zhǎng)杰說(shuō)：“中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)有巨大的消費(fèi)潛力,，其規(guī)模是歷史上罕見(jiàn)的，我們想迅速發(fā)展,、深入開(kāi)掘這個(gè)市場(chǎng),。早在1998年，寶潔就成立了中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)研發(fā)中心,，做了大量農(nóng)村一線市場(chǎng)的調(diào)查,，但全面進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)需要尋找流通領(lǐng)域的合作伙伴，而‘萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程’恰恰與我們的目標(biāo)不謀而合,�,！�
商務(wù)部市場(chǎng)建設(shè)司司長(zhǎng)常曉村說(shuō),，這種合作將出現(xiàn)“多贏”效果：一方面，寶潔公司優(yōu)化供應(yīng)鏈管理,，降低流通成本,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；另一方面,，農(nóng)民能獲得物美價(jià)廉,、安全的商品。
誰(shuí)有遠(yuǎn)見(jiàn)誰(shuí)“下鄉(xiāng)”
記者在采訪中發(fā)現(xiàn),，對(duì)于中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng),，寶潔公司是有備而來(lái)，他們的市場(chǎng)調(diào)查已相當(dāng)深入,。李長(zhǎng)杰說(shuō)：“我們深入到農(nóng)村后,，知道了農(nóng)民的需求，就是質(zhì)量好還賣得起,，為此,，我們已經(jīng)并還將繼續(xù)推出適應(yīng)農(nóng)民需求的產(chǎn)品�,！薄�
據(jù)了解,，寶浩公司根據(jù)大多數(shù)農(nóng)民舍不得用熱水洗衣服的特點(diǎn)，推出了溶解度高的洗衣粉,；根據(jù)一些農(nóng)民用手洗衣服的特點(diǎn),，推出了“不傷手”洗衣粉；還根據(jù)農(nóng)民對(duì)牙膏口味的偏好,，推出了草本牙膏系列產(chǎn)品,。
在營(yíng)銷方式上，寶潔公司已注意到許多農(nóng)民主要收看省轄市和縣級(jí)電視臺(tái),，準(zhǔn)備加大在這一層級(jí)電視臺(tái)的廣告投放力度,。寶潔公司還發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)村市場(chǎng)上,，消費(fèi)者的“口碑”很重要,，許多產(chǎn)品宣傳靠“口口相傳”，為此他們計(jì)劃對(duì)農(nóng)家店店主進(jìn)行各種培訓(xùn),，讓他們成為寶潔產(chǎn)品的“形象大使,。”
記者發(fā)現(xiàn),，國(guó)內(nèi)的一些大型產(chǎn)品供應(yīng)商也開(kāi)始在農(nóng)村直接開(kāi)設(shè)連鎖店或建服務(wù)銷售網(wǎng)點(diǎn),。目前，河南的雙匯、眾品等肉類加工企業(yè)已把連鎖店開(kāi)進(jìn)農(nóng)村,。思念,、三全等速凍食品企業(yè)在農(nóng)村開(kāi)展“賣產(chǎn)品送冰箱”活動(dòng)，“冰箱”成為其產(chǎn)品在農(nóng)村的“據(jù)點(diǎn)”,。
農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的廣闊前景,，吸引民間資本大量投入。河南省淮陽(yáng)縣金博園商業(yè)公司在縣城辦有兩間大型超市,，去年下半年,，決定與“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”結(jié)合，投資4000萬(wàn)元,，建農(nóng)村生活用品,、生產(chǎn)資料配送中心，為“農(nóng)村超市”配送商品,。
金博園商業(yè)公司總經(jīng)理孫自運(yùn)說(shuō)：“現(xiàn)在縣城里大超市就有七八家,，但農(nóng)村還沒(méi)有一家，介入農(nóng)村市場(chǎng),，是公司發(fā)展壯大的一個(gè)重要機(jī)遇,。我們測(cè)算了一下，如果能在農(nóng)村發(fā)展400家連鎖店,，營(yíng)業(yè)額將是縣城兩個(gè)超市的10倍�,！� |