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市民在精選文具,。本報記者 謝環(huán)馳
攝 | 小到一枝鉛筆,、一個書釘，大到一臺復印機,，一個看似小商品的國內(nèi)最小文具行業(yè),，卻依托品牌優(yōu)勢發(fā)展成為亞洲最大的文化用品市場，顯示其旺盛的市場潛力,。
競爭“白熱化” 民營品牌唱主角
文化用品行業(yè)在我國其他行業(yè)企業(yè)家眼里似乎是不大起眼的小行業(yè),，但它卻成了我國輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速、較為完善的一個行業(yè),。據(jù)中國百貨商業(yè)協(xié)會副秘書長劉東坡介紹,，文化用品產(chǎn)業(yè)包括八大類，主要有制筆,、文具,、學生用品、辦公用品,、美術用品,、紙張等。目前，我國已擁有文化用品企業(yè)8000余家,，其中年產(chǎn)值超2000萬以上,、有品牌規(guī)模的企業(yè)3500家，外貿(mào)出口企業(yè)1000多家,。
在全球經(jīng)濟一體化的大背景下,，隨著國外文化用品知名企業(yè)的涌入,，消費者選擇余地的增多,，我國文具行業(yè)步入“大洗牌”的時代，競爭方式由單一的價格競爭轉(zhuǎn)向技術,、質(zhì)量,、服務、管理等多方位的品牌化競爭,。誰擁有市場認可的品牌,，誰就會在白熱化的競爭中立于不敗之地。據(jù)介紹,，我國每年對小型企業(yè)的淘汰率在15%至20%左右,。
“當下，國有文化用品企業(yè)的市場份額正在逐步減小,，一些國有企業(yè)經(jīng)過股份制改造實現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)的多元化,。而決策靈活、適應能力強的民營企業(yè)靠響當當?shù)钠放普紦?jù)了80%以上的市場份額,�,！敝袊儇浬虡I(yè)協(xié)會副會長楚修齊向記者表述。
這些民營企業(yè)經(jīng)過大浪淘沙,，在市場競爭中游刃有余,，廣博文具通過“品牌力工程”的培育，先后獲得2008年北京奧運會中國首家紙品文具經(jīng)銷商,、中國十大文具品牌,、中國馳名商標。秉承“文具產(chǎn)業(yè)鏈上下游共贏”的發(fā)展理念,，得力集團制定了一整套的質(zhì)量管理制度,，靠質(zhì)量品質(zhì)贏得用戶，使“得力”品牌的數(shù)百種產(chǎn)品源源不斷的走進每一間辦公室,。
生產(chǎn)走珠筆,、中性筆、熒光筆,、圓珠筆,、活動鉛筆、水彩筆等六大筆類的“愛好筆業(yè)”,，為了保護品牌權(quán)益,，他們不僅申請數(shù)十種外觀設計專利,，還在國外注冊“愛好”商標，百余種規(guī)格的產(chǎn)品遠銷歐洲,、中東,、東南亞、日本及港臺地區(qū),。被稱為文具行業(yè)新生代的廣東佳太子文具實業(yè)有限公司,，是一家生產(chǎn)高級辦公用品的知名企業(yè)，由于形成“一條龍”專業(yè)文具生產(chǎn)鏈條,，并通過ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認證,，“佳太子”、“鵬發(fā)”,、“喜達”牌產(chǎn)品深受顧客青睞,。
靠品牌走“回家之路”
在我國許多知名品牌企業(yè)中，外向型民營文化用品企業(yè)占有一定的比重,，其出口份額占企業(yè)銷售總額的90%以上,。在新一輪市場競爭中這些企業(yè)重新給自己定位，依托品牌優(yōu)勢走“回家之路”,，大力開拓國內(nèi)市場,。像“貝發(fā)”、“愛好”等出口導向型企業(yè)紛紛進行資源整合,，確定了國內(nèi)和海外市場各占半壁江山的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略,，其市場“爆發(fā)力”一觸而發(fā)。
為搶灘“中國文具第一品牌”,，資產(chǎn)規(guī)模逾7億元,、國內(nèi)最大的制筆企業(yè)--貝發(fā)集團確定經(jīng)營戰(zhàn)略后，首先引入渣打銀行為戰(zhàn)略投資者,，成為文具行業(yè)首家按國際資本市場標準和要求建立的集團化公司,。接著與全國100多家文具分銷企業(yè)簽署協(xié)議，共同建立貝發(fā)文具在該地區(qū)的營銷渠道,。集團董事長邱智銘稱,，他們采取品牌化運營和資本運作相結(jié)合，依靠信息化的電子商務平臺,，做“文具行業(yè)價值鏈的管理者”,。與貝發(fā)集團簽訂協(xié)議的企業(yè)在通過資質(zhì)評估、繳納品牌保證金后,，將統(tǒng)一品牌和管理,，銷售貝發(fā)奧運授權(quán)的文具產(chǎn)品。目前，貝發(fā)已經(jīng)整合了2000多家區(qū)域文具連鎖機構(gòu),，零售業(yè)務將采取特許加盟的方式,。運用新的經(jīng)營模式，貝發(fā)計劃于今年7月底前,，在遼寧境內(nèi)開設百余個特許加盟終端,。
“當然，出口品牌文具企業(yè)回家之路并不平坦,，‘水土不服’就是一個硬傷,。”劉東坡介紹說,。外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)不同點表現(xiàn)在資金,、人才結(jié)構(gòu)等各個方面，如外貿(mào)為“訂單式”生產(chǎn),，沒有資金運作風險，人才結(jié)構(gòu)又較為單一,。而國內(nèi)市場最怕資金鏈條斷裂,、產(chǎn)品積壓、回款不到位等,。如果做外貿(mào)需1億元資金,，做國內(nèi)市場就得3至5個億元的資金積淀。如果你壓資金我壓貨的,，對廠家影響會很大,。
為克服這些弊端，出口知名企業(yè)加快與國際接軌的步伐,。他們紛紛購買國外設計專利,，聘請國外設計師或與國內(nèi)科研單位、大專院校聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品,，如“天卓”筆業(yè),，聘請韓國設計師，“樂美”購買人家的設計專利,，就款式而言,，這些品牌產(chǎn)品基本與國際同步，涌現(xiàn)出三木,、真彩,、金萬年、云峰,、華隆,、奧時、源豐、微亞達,、高威,、馬利、立信,、昌隆,、百花等國內(nèi)文具行業(yè)較具影響力的品牌。
潛力巨大形成上千億 市場“蛋糕”
據(jù)中國百貨商業(yè)協(xié)會不完全統(tǒng)計,，我國文化用品市場的年銷售額早已超過1000億元人民幣,，光是純文具市場的年銷售額也在1100億至1300億元左右，且平均每年以20%以上幅度高速增長,，一個由小商品拉動的文化用品大采購市場正在形成,。專家稱，內(nèi)含巨大潛力的文化用品市場前景十分看好,，業(yè)內(nèi)人士估計其市場需求可達3500億左右,。
中國百貨業(yè)協(xié)會有關人士分析認為，團體購買力增強,，個體消費增加是文化用品市場的新趨勢,。我國文化用品擁有固定的消費群體，包括各級黨政機構(gòu),、企事業(yè)單位和在校大,、中、小學生,，構(gòu)成了超過3億人群龐大的消費主體,。隨著國家在教育、健身方面的投入增加,，個體消費將呈上升趨勢,。
電子技術發(fā)展和網(wǎng)絡的普及，使文化用品快速從傳統(tǒng)邁向現(xiàn)代化,，其消費結(jié)構(gòu)也出現(xiàn)了多樣性變化,。辦公用品和文具從傳統(tǒng)的筆、墨,、紙向現(xiàn)代的電腦,、電子詞典等發(fā)展，從單一品種向多款式,、多層次發(fā)展,。在學生用品市場上，各種小巧,、新穎的電子產(chǎn)品開始成為學生書包中的新內(nèi)容,。在書包,、文具盒、鉛筆,、圓珠筆等傳統(tǒng)文具之外,，電子詞典、語言學習機(復讀機),、掌上單詞學習機,、電子計算器、電子圖書,、掌上電腦等高端電子產(chǎn)品日益受到學生們的青睞,。能播放MP3格式的音樂，有時尚功能的“E”文具等,，這些樣式新穎,、功能強的產(chǎn)品，吸引著越來越多的學生,。
據(jù)專家估算,，政府采購增長迅速，計算機,、復印機,、碎紙機等大宗通用文化用品名列采購前幾位。數(shù)字化技術又使傳統(tǒng)文化用品行業(yè)向IT業(yè)延伸,，如噴墨機、大型噴繪機墨水和介質(zhì),，激光機耗材,、數(shù)字化銀鹽相紙、數(shù)字化彩擴機等,。而具有打印,、傳真、復印,、掃描功能的合而為一的新型產(chǎn)品,，又為數(shù)字化辦公的政府采購提供了新的選擇。由于持續(xù)增加,，近年來我國碎紙機市場每年以20%至25%的速度發(fā)展,，同時帶來許多辦公習慣的改變，這種改變必然進一步刺激文化用品的消費,。有關人士預計,，文化用品中IT耗材的需求，年增長率將超過25%,。
專家說,，由于文化用品市場空間大和較低的生產(chǎn)成本,，國際文化用品產(chǎn)業(yè)巨頭也瞄準這個市場并分割產(chǎn)業(yè)“蛋糕”。他們采取自動超市,、網(wǎng)上銷售,、電話直銷及發(fā)展特許加盟店等手段，將銷售的觸角從傳統(tǒng)的文化用品一直延伸到包括電腦,、掃描儀,、傳真機等各種辦公設備，從而使文化用品的市場競爭進一步加劇,，因此走品牌化之路是我國文化用品企業(yè)的必由之路,。 |