自上世紀(jì)90年代開始,，國(guó)際日化巨頭大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，民族日化產(chǎn)業(yè)生存遭遇到越來(lái)越大的威脅,，一些過(guò)去耳熟能詳?shù)娜栈放频沽讼氯�,。而“冷酸靈”卻蒸蒸日上，繼2002年被國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督總局認(rèn)定為“中國(guó)名牌”之后,，又被國(guó)家工商行政管理總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”,。根據(jù)中國(guó)牙膏工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的最新調(diào)查顯示，重慶登康口腔護(hù)理用品股份有限公司生產(chǎn)的“冷酸靈”牙膏,，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到7%,，成為中國(guó)牙膏第一民族品牌。
登康公司的前身是重慶牙膏廠,，當(dāng)時(shí)全國(guó)牙膏廠有七八十家,，雖然規(guī)模效益都不是很驚人，但至少產(chǎn)品不愁沒有銷路,。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步建立和發(fā)展,，高露潔、佳潔士,、聯(lián)合利華等國(guó)外品牌紛紛進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng),，使得國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈,。1992年,，全球最大的口腔護(hù)理集團(tuán)高露潔收購(gòu)廣州潔銀牙膏廠，實(shí)現(xiàn)了“借腹生子”,，接著又憑借雄厚的資本和先進(jìn)的管理營(yíng)銷理念,，短短幾年牢牢占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)牙膏銷售第一。1996年前后,，國(guó)內(nèi)牙膏企業(yè)只剩下不到20家,。
1987年，重慶牙膏廠推出“素美牌”冷酸靈脫敏牙膏(藥物牙膏),，因其特有的防過(guò)敏功能,，滿足了老百姓對(duì)牙齒保健需求，一經(jīng)問(wèn)世就大受歡迎,。1996年,，重慶牙膏廠開始與全球著名品牌策劃公司--美國(guó)奧美公司合作,。經(jīng)過(guò)精心策劃，奧美建議選擇“冷熱酸甜,，想吃就吃”作為“冷酸靈”的廣告標(biāo)語(yǔ),。從1996年之后持續(xù)投放了5年之久，市場(chǎng)反映較好,，牙膏銷售量大增,。
多年與寶潔、高露潔,、聯(lián)合利華三大品牌的競(jìng)爭(zhēng),，也讓冷酸靈認(rèn)識(shí)到：要想在品牌發(fā)展之路上越走越遠(yuǎn)，一定要增大外來(lái)力量的投入,，和比自己強(qiáng)大的公司合作,。“我們是站在巨人的肩膀上,，才走到了今天,。”登康公司副總經(jīng)理鄧嶸告訴記者,。
除了與奧美合作以外,，登康公司還請(qǐng)來(lái)全球最大的市場(chǎng)研究公司——AC·尼爾森做消費(fèi)者研究，更系統(tǒng)地體驗(yàn)了消費(fèi)者的需求,，更深入地認(rèn)識(shí)了競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與不足,。請(qǐng)全球最大的財(cái)務(wù)管理專家普華永道做財(cái)務(wù)顧問(wèn)。請(qǐng)亞洲最大的物流配送公司--新科安達(dá)負(fù)責(zé)冷酸靈的全國(guó)配送,，在全國(guó)設(shè)置了15個(gè)配送中心,，24小時(shí)內(nèi)可以把產(chǎn)品送達(dá)任何一個(gè)區(qū)縣經(jīng)銷商處。國(guó)際化的思路,，給了冷酸靈更寬廣的視野,，同時(shí)也為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)奠定了良好基礎(chǔ)。
“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中惟一不變的原則就是變化”,。登康公司總經(jīng)理韓泰軍表示,，面對(duì)技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量可靠的國(guó)際牙膏產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),，國(guó)內(nèi)企業(yè)只有不斷提高產(chǎn)品技術(shù)含量及技術(shù)成熟度,，才能搶得先機(jī)。為了迎接新一輪競(jìng)爭(zhēng),，登康公司已經(jīng)在重慶市港城工業(yè)園區(qū)規(guī)劃建設(shè)新的生產(chǎn)基地,，其規(guī)模是現(xiàn)在的5倍。企業(yè)將新引進(jìn)全世界最先進(jìn)的設(shè)備，依靠持續(xù)不斷研發(fā)新產(chǎn)品,，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。 |
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