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企業(yè)之間形成默契 空調(diào)業(yè)今年難打價(jià)格戰(zhàn)
    2007-04-12    本報(bào)記者:韓丹    來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào)

    “現(xiàn)在空調(diào)企業(yè)之間都已經(jīng)形成默契,今年的價(jià)格戰(zhàn)很難打起來�,!币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴記者,,不打價(jià)格戰(zhàn)是今年空調(diào)業(yè)與以往相比最大的不同。

空調(diào)價(jià)格將呈微升走勢

    記者近日走訪了北京的家電賣場,,發(fā)現(xiàn)一些國內(nèi)外主流空調(diào)品牌仍不遺余力地大肆宣傳,,并將降價(jià)、促銷的信息張貼在最醒目的地方,。然而,,記者發(fā)現(xiàn),與往年一匹特價(jià)機(jī)1200元,、1300元的價(jià)格相比,,今年的空調(diào)市場上最低價(jià)位的產(chǎn)品均在1600元上下,且兩三千元的產(chǎn)品占據(jù)了市場主流,,四五千元的中高端產(chǎn)品占據(jù)著顯眼的位置,。據(jù)了解,近期包括海爾,、美的,、松下,、LG等空調(diào)企業(yè)都紛紛表示,今年空調(diào)的整體價(jià)格不但不會下降,,反而會上漲,,總體將呈現(xiàn)微升走勢。
    除了價(jià)格之外,,記者發(fā)現(xiàn),,空調(diào)企業(yè)之間的競爭著眼點(diǎn)也有所變化。雖然從表面上看,,企業(yè)之間仍是拉開“打擂臺”的架勢,,但是,各企業(yè)都將宣傳重點(diǎn)放在各自不同的技術(shù)賣點(diǎn)上,,名目眾多的空調(diào)技術(shù)概念充斥著整個(gè)市場,。
    “今年的空調(diào)價(jià)格比往年平均漲了近10%�,?照{(diào)企業(yè)迫于現(xiàn)實(shí)的壓力,,無力也無心再打價(jià)格戰(zhàn),這種共同的戰(zhàn)略選擇,,讓這些往日死拼的企業(yè)看起來特別有默契,。”業(yè)內(nèi)人士說,。
    事實(shí)上,,這種默契的形成與行業(yè)整體面臨的不良形勢有著重要聯(lián)系�,!霸跀�(shù)月前銅價(jià)上漲的時(shí)候,,企業(yè)仍有庫存,空調(diào)價(jià)格沒有立刻漲起來,,而現(xiàn)在,,企業(yè)已經(jīng)過了緩沖期,價(jià)格再不上漲,,就面臨著虧損壓力,。”一位企業(yè)人士稱,,銅價(jià)上漲至少給每臺空調(diào)增加100元到300元的制造成本,。

企業(yè)與渠道的矛盾加深

    近期,國美與蘇寧幾乎同時(shí)發(fā)布了《空調(diào)白皮書》,,雖然二者的觀點(diǎn)相同,,但是,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,出于渠道本身的利潤考慮,,二者都會不遺余力地壓低空調(diào)產(chǎn)品的售價(jià),,最終,空調(diào)企業(yè)將成為渠道降價(jià)風(fēng)暴的受害者,。
    據(jù)悉,,3月底,蘇寧電器就開展了一場空調(diào)降價(jià)活動,,包括松下,、LG、三星,、三洋,、大金、三菱重工等外資空調(diào)品牌與蘇寧電器聯(lián)手,,以降價(jià)的名義啟動旺季市場,。隨后,11家國內(nèi)主流空調(diào)廠家又與蘇寧電器簽訂了1.8億元包銷訂單,,聲稱將拉低市場均價(jià)15%至20%,。
    與此同時(shí),國美宣布今年投入150億元空調(diào)采購大單,,最大限度地囤積了目前市場上主流品牌的產(chǎn)品,從而有效地抑制空調(diào)價(jià)格的上漲,。為啟動前期的空調(diào)市場,,國美表示將一次性投入30%的特別讓利機(jī)型,短期內(nèi)空調(diào)價(jià)格較上年同期將有5%至10%的降幅,。
    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,,以往空調(diào)企業(yè)往往與渠道聯(lián)合在一起以低價(jià)來打擊競爭對手,然而,,眼下渠道的降價(jià)策劃已經(jīng)越來越難調(diào)動空調(diào)企業(yè)的積極性,,因?yàn)榭照{(diào)企業(yè)已有退路了,不漲價(jià)就意味著要虧損,。
    由此,,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,就目前的市場狀況而言,,空調(diào)企業(yè)與渠道之間的矛盾比空調(diào)企業(yè)之間的矛盾更為突出,。首先,對于渠道來說,,不降價(jià)就無法立足和發(fā)展,,此外,產(chǎn)品價(jià)格一旦上漲,企業(yè)的利潤增多,,企業(yè)就會加大馬力開專賣店,,這會嚴(yán)重影響到渠道的統(tǒng)領(lǐng)地位;其次,,對于空調(diào)企業(yè)來說,,目前全行業(yè)利潤微薄,再不漲價(jià)將致虧損,,在這種情況下,,企業(yè)不得不放下價(jià)格戰(zhàn),倡導(dǎo)漲價(jià),,并且,,空調(diào)企業(yè)必須通過增加利潤,自設(shè)渠道,,才能擺脫渠道的控制,。
    “行業(yè)利潤沒了,企業(yè)不漲是死,,漲多了也是死,。”業(yè)內(nèi)人士說,,空調(diào)企業(yè)與渠道都沒有退路了,,這是一個(gè)僵局。

空調(diào)企業(yè)尋找出路

    其實(shí),,空調(diào)企業(yè)一直在尋找出路,。自2006年起,國內(nèi)第一梯隊(duì)的空調(diào)企業(yè)就頻頻推出中高端的特色空調(diào),,如海爾,、美的等。隨后,,一些二三梯隊(duì)的品牌也將競爭重心進(jìn)行轉(zhuǎn)移,,TCL、新科,、志高,、格蘭仕等企業(yè)紛紛推出以特色技術(shù)為賣點(diǎn)的新產(chǎn)品。這些新技術(shù)賣點(diǎn)的產(chǎn)品充斥市場的結(jié)果是空調(diào)價(jià)格在“暗漲”,,記者發(fā)現(xiàn),,各品牌的新款空調(diào)價(jià)格普遍比往年高出許多,目前一匹空調(diào)的最低價(jià)漲至1600元左右,,相當(dāng)于往年的中檔價(jià)格,,而3000元的產(chǎn)品也幾乎成為大品牌的主力,,四五千元的中高端產(chǎn)品的數(shù)量在逐漸增多。
    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,,空調(diào)行業(yè)經(jīng)過數(shù)年的競爭,,由上千家企業(yè)剩下僅十幾家大企業(yè),這種競爭格局使品牌成為競爭的重點(diǎn),。因此,,隨著一些一流品牌的附加值效應(yīng)逐漸體現(xiàn),整個(gè)市場的價(jià)格標(biāo)尺也發(fā)生了變化,。
    此外,,自2006年起,銅價(jià)等原材料價(jià)格上漲是刺激空調(diào)行業(yè)集體漲價(jià)的重要原因之一,�,?照{(diào)作為一種技術(shù)成熟型產(chǎn)品,影響其價(jià)格的主要原因是原材料的成本,,自去年年初以來,,空調(diào)原材料價(jià)格不斷攀升,壓縮機(jī)以及銅,、鋼,、鋁、塑料等原材料已經(jīng)占到空調(diào)單機(jī)總成本的70%左右,。

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