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| 2006-11-15 本報(bào)記者：吳蔚 來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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“進(jìn)軍日本市場(chǎng)，拉開了WPS這一自主創(chuàng)新產(chǎn)品全球發(fā)展的帷幕�,！闭f起金山的日本攻略，金山總裁兼CEO雷軍充滿自信,。這位笑容看上去仍然純真的掌門人，讓人很難與“金牌CEO”,、“剛獲得7200萬美元投資的IT新貴”等媒體加給他的頭銜聯(lián)系在一起,。
為何選擇日本市場(chǎng)作為撬動(dòng)全球市場(chǎng)的支點(diǎn)？雷軍的理由很充分：金山的最大對(duì)手是微軟,，如果直接去美國(guó),，很可能會(huì)被拖入“死亡陷阱”。金山選擇日本則是采用了“迂回戰(zhàn)術(shù)”,�,！霸谌毡荆鹕胶臀④浂际峭鈬�(guó)公司,，我們站在同一起跑線上,。”雷軍說,。另一個(gè)直接原因則是：日本是世界第二大軟件市場(chǎng),，也是全亞洲正版使用率最高的國(guó)家,。日本的辦公軟件市場(chǎng)年銷售額高達(dá)20億美元,，1%的市場(chǎng)份額,，也有2000萬美元。此外,，和國(guó)內(nèi)辦公軟件市場(chǎng)一樣,，在日本國(guó)內(nèi)也沒有一個(gè)能對(duì)微軟的Office產(chǎn)品進(jìn)行抗衡的企業(yè)。
“我們準(zhǔn)備很充分,，在日本市場(chǎng)的成功是必然的,。”據(jù)雷軍介紹,，金山WPS日本戰(zhàn)略,，已經(jīng)秘密籌劃很長(zhǎng)時(shí)間。早在幾年前,，金山WPS已經(jīng)將日本確定了全球戰(zhàn)略的第一站,，對(duì)日本辦公軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局、潛在對(duì)手的特點(diǎn),、用戶使用習(xí)慣進(jìn)行了長(zhǎng)期的跟蹤分析,，并制定了周密的產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略,、渠道策略和價(jià)格策略,。事實(shí)上，金山在日本分公司不過10余人,，投資也不過數(shù)千萬元,，在人力、營(yíng)銷等成本居高不下的日本,，這樣的實(shí)力勝算很小,，但雷軍也有自己的殺手锏——價(jià)格戰(zhàn)。此前,，雷軍已經(jīng)用價(jià)格戰(zhàn),，讓金山毒霸產(chǎn)品在一年時(shí)間內(nèi)躍升至日本市場(chǎng)第五名，并在今年8月實(shí)現(xiàn)了收支平衡,。雷軍表示：“WPS的短期目標(biāo)是10%的市場(chǎng)份額,。”
“微軟一套Office在日本的售價(jià)為五萬日元,，而金山WPS(標(biāo)準(zhǔn)版)定價(jià)為4980日元,，不足微軟的1/10。不要小看4980日元這個(gè)數(shù)字,，這是做了詳盡的調(diào)查后得出的報(bào)價(jià),，對(duì)消費(fèi)者的感受沖擊最大。”雷軍說,。
說起最近金山WPS在日本的發(fā)布會(huì),，雷軍難掩得意：幾百人的場(chǎng)地全部坐滿，原本準(zhǔn)備了半小時(shí)提問時(shí)間,，結(jié)果被日本記者追問了一個(gè)多小時(shí),。“金山在日本已經(jīng)火了,�,！逼溲韵轮猓腿藢の�,。 |
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