| |
|
|
|
|
|
|
|
|
| 2006-11-15 本報記者：吳蔚 來源:經(jīng)濟參考報 |
|
|
“進軍日本市場，拉開了WPS這一自主創(chuàng)新產(chǎn)品全球發(fā)展的帷幕�,！闭f起金山的日本攻略,，金山總裁兼CEO雷軍充滿自信。這位笑容看上去仍然純真的掌門人,，讓人很難與“金牌CEO”,、“剛獲得7200萬美元投資的IT新貴”等媒體加給他的頭銜聯(lián)系在一起。
為何選擇日本市場作為撬動全球市場的支點,？雷軍的理由很充分：金山的最大對手是微軟,，如果直接去美國，很可能會被拖入“死亡陷阱”,。金山選擇日本則是采用了“迂回戰(zhàn)術(shù)”,。“在日本,，金山和微軟都是外國公司,，我們站在同一起跑線上�,！崩总娬f,。另一個直接原因則是：日本是世界第二大軟件市場，也是全亞洲正版使用率最高的國家,。日本的辦公軟件市場年銷售額高達20億美元,，1%的市場份額，也有2000萬美元,。此外,，和國內(nèi)辦公軟件市場一樣，在日本國內(nèi)也沒有一個能對微軟的Office產(chǎn)品進行抗衡的企業(yè),。
“我們準備很充分,，在日本市場的成功是必然的�,！睋�(jù)雷軍介紹,，金山WPS日本戰(zhàn)略，已經(jīng)秘密籌劃很長時間,。早在幾年前,，金山WPS已經(jīng)將日本確定了全球戰(zhàn)略的第一站，對日本辦公軟件市場的競爭格局,、潛在對手的特點,、用戶使用習慣進行了長期的跟蹤分析,，并制定了周密的產(chǎn)品策略、市場策略,、渠道策略和價格策略,。事實上，金山在日本分公司不過10余人,，投資也不過數(shù)千萬元,，在人力、營銷等成本居高不下的日本,，這樣的實力勝算很小,，但雷軍也有自己的殺手锏——價格戰(zhàn)。此前,，雷軍已經(jīng)用價格戰(zhàn),，讓金山毒霸產(chǎn)品在一年時間內(nèi)躍升至日本市場第五名，并在今年8月實現(xiàn)了收支平衡,。雷軍表示：“WPS的短期目標是10%的市場份額,。”
“微軟一套Office在日本的售價為五萬日元,，而金山WPS(標準版)定價為4980日元,，不足微軟的1/10。不要小看4980日元這個數(shù)字,，這是做了詳盡的調(diào)查后得出的報價,，對消費者的感受沖擊最大�,！崩总娬f,。
說起最近金山WPS在日本的發(fā)布會，雷軍難掩得意：幾百人的場地全部坐滿,，原本準備了半小時提問時間,，結(jié)果被日本記者追問了一個多小時�,！敖鹕皆谌毡疽呀�(jīng)火了,。”其言下之意,，耐人尋味,。 |
|
|
|
|
|
|
|