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2006中國(guó)-歐盟投資貿(mào)易合作
洽談會(huì)開(kāi)幕式,。本報(bào)記者 侯大偉 攝
一位歐洲企業(yè)代表正在歐洽會(huì)上,，與電腦配對(duì)的中方企業(yè)代表進(jìn)行商務(wù)洽談,。本報(bào)記者 侯大偉
攝
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沒(méi)有簽約率、沒(méi)有合同金額,、沒(méi)有項(xiàng)目總量……這些國(guó)內(nèi)各類會(huì)展活動(dòng)司空見(jiàn)慣的“數(shù)據(jù)成果”,，在剛剛于成都落下帷幕的2006中國(guó)-歐盟投資貿(mào)易合作洽談會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“2006歐洽會(huì)”)上,，一項(xiàng)都沒(méi)有。
會(huì)議圓滿結(jié)束了,，但承辦城市——成都卻絲毫不覺(jué)輕松,，因?yàn)楸敬螘?huì)議歐盟支持費(fèi)用的20%仍“扣押”在他們手上,。半年后，會(huì)議經(jīng)第三方評(píng)估并確認(rèn)成功率達(dá)到25%以上,，這筆錢才能拿回來(lái),。
這些歐洽會(huì)獨(dú)有的運(yùn)作,、管理模式,，讓參會(huì)的中方官員和企業(yè)家既感新奇，又深為折服,。他們認(rèn)為，認(rèn)真解讀歐洽會(huì)模式,，將為我國(guó)方興未艾的會(huì)展業(yè)帶來(lái)很多啟示。
開(kāi)幕在鋼架下 就餐在展館內(nèi)
9日上午,，記者來(lái)到此前一直被各大媒體譽(yù)為“中歐歷史上最盛大的經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)”的2006歐洽會(huì)會(huì)場(chǎng)所在地——成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心,。這里沒(méi)有記者過(guò)去參加會(huì)展經(jīng)驗(yàn)中的旌旗飄飄,，也沒(méi)有來(lái)來(lái)往往,、熙熙攘攘的人群和鑼鼓喧天、人聲鼎沸的熱鬧場(chǎng)景,。
開(kāi)幕式就設(shè)在空曠的金屬架構(gòu)的展覽五號(hào)館里面,，旁邊就是歐洲企業(yè)代表區(qū)和中方企業(yè)代表區(qū),，由于開(kāi)幕式幾乎就設(shè)在會(huì)場(chǎng)中心，所以開(kāi)幕式前不僅云集了眾多中外記者,，也匯集了眾多中外參會(huì)代表,。開(kāi)幕式的主席臺(tái)上,，沒(méi)有設(shè)桌椅板凳以供相關(guān)人員在主席臺(tái)就座,，也沒(méi)有站著一排排領(lǐng)導(dǎo)干部或各界名流以準(zhǔn)備剪彩，只有兩組麥克風(fēng),，供主持人和嘉賓致辭之用,。20分鐘左右的時(shí)間，開(kāi)幕式就在幾位中,、歐官員的簡(jiǎn)單致辭和一個(gè)簡(jiǎn)單的開(kāi)幕儀式中結(jié)束了。
成都市副市長(zhǎng)何華章告訴記者,，把開(kāi)幕式設(shè)在金屬架構(gòu)的展館內(nèi),，并不是因?yàn)槌啥紱](méi)有容納千人的大型高級(jí)國(guó)際會(huì)議中心，而是因?yàn)闅W盟一再要求會(huì)議舉辦要體現(xiàn)出高效,。
事實(shí)上,，就在五號(hào)展覽館幾百米外，就是可容納上千人的世紀(jì)城國(guó)際會(huì)議中心，其水晶燈幕可以帶來(lái)極其豪華的視覺(jué)感受,。在考慮開(kāi)幕式地點(diǎn)時(shí),，成都市也曾一度考慮此處,。
何華章向記者坦稱,，成都還專門與歐盟方面協(xié)商，是否將開(kāi)幕式地點(diǎn)移到此處,，但歐盟代表卻認(rèn)為,，找一個(gè)豪華之處搞開(kāi)幕式無(wú)疑是在作秀，還要專門組織人員參加儀式,，而如果在緊鄰舉辦會(huì)展的地方舉行開(kāi)幕式,，很多參會(huì)代表便能夠很方便地參加。
三號(hào)展館和四號(hào)展館,，分別是中方企業(yè)代表和歐盟企業(yè)代表的工作和展示區(qū),，為了提高效率和節(jié)約時(shí)間，組委會(huì)將就餐的地點(diǎn)臨時(shí)設(shè)在會(huì)場(chǎng)附近二號(hào)展館內(nèi),。工作人員在空曠的展館內(nèi)擺放了上百?gòu)堊酪�,，向與會(huì)代表提供快餐。
天津愛(ài)勒易醫(yī)藥材料有限公司海外市場(chǎng)專員王煒對(duì)記者說(shuō),，他曾參加過(guò)十多場(chǎng)國(guó)內(nèi)大大小小的貿(mào)易洽談會(huì),，就餐安排一般都會(huì)設(shè)在比較豪華的飯店，但沒(méi)想到這次與歐盟企業(yè)談貿(mào)易合作,，午餐安排竟會(huì)安排在展館內(nèi),。他說(shuō)：“作為企業(yè)代表，我對(duì)這樣的安排不僅沒(méi)有感覺(jué)到不愉快,，反而認(rèn)為這是一種好的模式,，應(yīng)該為國(guó)內(nèi)以后辦會(huì)展所借鑒，因?yàn)檫@是真正從參會(huì)者角度考慮,，為我們提供了便捷與高效，而不是主辦方的面子,�,！�
各方需求，一目了然,；一 一應(yīng)對(duì),，確保高效
據(jù)了解，本次歐洽會(huì)的商務(wù)洽談模式,，是由歐盟委員會(huì)精心篩選的400家急欲在華尋找合作伙伴的歐洲企業(yè),，在為期兩天的會(huì)議期間，與國(guó)內(nèi)500家對(duì)口企業(yè)進(jìn)行近5000場(chǎng)的一對(duì)一封閉式商務(wù)洽談,。
成都會(huì)展業(yè)發(fā)展辦公室主任郭啟舟向記者解釋說(shuō),，這種一對(duì)一封閉式商務(wù)洽談,，實(shí)際上就是雙方企業(yè)的需求進(jìn)行一一對(duì)應(yīng)。即根據(jù)參會(huì)各個(gè)企業(yè)的需求,，將需求相對(duì)應(yīng)的中,、歐企業(yè)進(jìn)行電腦配對(duì)，使其商務(wù)洽談具有針對(duì)性和明確性,。
為了保證這種一對(duì)一封閉式商務(wù)洽談模式的實(shí)施,，歐盟對(duì)歐洽會(huì)的活動(dòng)流程進(jìn)行了一些特殊的設(shè)計(jì)：要求會(huì)議的籌備期必須在12個(gè)月之上；根據(jù)地區(qū)特點(diǎn)和歐方企業(yè)需求,，確定合作的主要行業(yè),，并據(jù)此對(duì)參會(huì)的企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格篩選；參會(huì)企業(yè)預(yù)先申報(bào)不超過(guò)三個(gè)的合作需求……
按照歐盟的設(shè)計(jì)與要求,，成都為能高效承辦這次歐洽會(huì),，早在18個(gè)月前就啟動(dòng)了歐洽會(huì)的籌備工作，今年5月前,，在農(nóng)產(chǎn)品加工,、旅游、醫(yī)療衛(wèi)生,、環(huán)保,、機(jī)械和建筑設(shè)備、工程輔助加工,、信息產(chǎn)業(yè),、電子元器件等八大行業(yè)中，招募并篩選出了國(guó)內(nèi)500家中小企業(yè),。而后將這500家企業(yè)簡(jiǎn)介制作成《中國(guó)企業(yè)名錄》,，由歐盟25個(gè)成員國(guó)國(guó)家級(jí)商會(huì)在數(shù)萬(wàn)家歐洲企業(yè)中散發(fā)；歐盟成員國(guó)國(guó)家聯(lián)絡(luò)員根據(jù)《中國(guó)企業(yè)目錄》招募篩選與中方企業(yè)需求相對(duì)應(yīng)的400家歐方企業(yè),，使用先進(jìn)的企業(yè)配對(duì)軟件,、數(shù)據(jù)庫(kù)軟件，根據(jù)企業(yè)的具體合作需求,，對(duì)中,、歐雙方參會(huì)企業(yè)進(jìn)行電腦配對(duì)，確保每家參會(huì)企業(yè)在會(huì)前都能得到會(huì)期詳細(xì)的洽談日程表,。會(huì)議期間,，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)將實(shí)時(shí)管理商務(wù)洽談，為參會(huì)企業(yè)實(shí)時(shí)配對(duì),，確保洽談效果,。
郭啟舟介紹說(shuō)，與國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)意義的招商引資不同，2006歐洽會(huì)歐方企業(yè)的招募不由中方單位招募,。歐洽會(huì)實(shí)行國(guó)家聯(lián)絡(luò)員制度,，歐盟將在每一個(gè)成員國(guó)的三家工商會(huì)中通過(guò)競(jìng)標(biāo)產(chǎn)生一家確定為該國(guó)國(guó)家聯(lián)絡(luò)員，由國(guó)家聯(lián)絡(luò)員直接篩選招募?xì)W方企業(yè),，確保歐方企業(yè)的質(zhì)量,。
四川白家食品有限公司常務(wù)副總裁盛家武對(duì)記者說(shuō)，他此前多次參加各種商務(wù)洽談會(huì),，會(huì)上的人很多,，但是不知道對(duì)方是干什么的，也不知道其他企業(yè)的合作需求是什么,，往往只能是擺個(gè)攤子,，坐等合作者上門洽談，效果自然不理想,，因此也就很難避免開(kāi)幕即閉幕的尷尬,。
會(huì)場(chǎng)不簽約 市場(chǎng)論成效
兩天要進(jìn)行近5000場(chǎng)的商務(wù)洽談，為此,，會(huì)議要求每次商務(wù)洽談不能超過(guò)30分鐘,。郭啟舟解釋說(shuō)，歐洽會(huì)的宗旨是幫助中小企業(yè)打通海外合作渠道,，僅為其做紅娘,，所以為保證參會(huì)企業(yè)能最大范圍地接觸海外企業(yè)，歐洽會(huì)對(duì)商務(wù)洽談時(shí)間作了嚴(yán)格的要求,。如果兩個(gè)企業(yè)產(chǎn)生合作意向,，欲進(jìn)一步商談，可以向電腦配對(duì)終端提出申請(qǐng),，由該終端臨時(shí)安排企業(yè)進(jìn)行配對(duì),。
一位來(lái)自荷蘭的企業(yè)代表向記者表示，這種集中式的商貿(mào)洽談,，30分鐘足夠了,，如果有合作意向，可以在會(huì)后做進(jìn)一步的了解與商談,，奢望在一次會(huì)上就能簽約達(dá)成合作協(xié)議,，那完全是不可能的。
據(jù)記者了解,，為舉辦這兩天的歐洽會(huì)，中,、歐雙方共投入了240萬(wàn)歐元,，折合人民幣2000多萬(wàn)元，近千家中歐中小企業(yè)參會(huì)，平均為每家企業(yè)投入牽線搭橋費(fèi)用兩萬(wàn)余元人民幣,。而會(huì)后又沒(méi)有簽約率,、沒(méi)有合同金額、沒(méi)有項(xiàng)目總量……這些國(guó)內(nèi)各類會(huì)展活動(dòng)司空見(jiàn)慣的“數(shù)據(jù)成果”,，這些錢花得值不值,，如何評(píng)判呢？
此次擔(dān)任歐洽會(huì)技術(shù)顧問(wèn)的韓梅青告訴記者,，在240萬(wàn)歐元總投入中,，歐盟承擔(dān)50%，但是到目前為止,，歐盟僅撥付其中的80%,。會(huì)議結(jié)束后，歐盟將聘請(qǐng)第三方對(duì)參會(huì)企業(yè)跟蹤調(diào)查,，如果半年之后,，與會(huì)的中、歐企業(yè)還有密切接觸,，將被認(rèn)定為成功,，只有當(dāng)這種成功率達(dá)到25%以上，歐盟所承擔(dān)費(fèi)用的另外20%才能最終撥付到位,。
何華章向記者坦言,，我們有信心保證會(huì)議的成功率達(dá)到歐盟的要求；同時(shí),，歐洽會(huì)這種注重實(shí)效的辦會(huì)模式對(duì)成都有很大的觸動(dòng),。
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歐洽會(huì)背景
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歐洽會(huì)始創(chuàng)于1988年，是歐盟委員會(huì)為促進(jìn)成員國(guó)中小企業(yè)同世界其他地區(qū)中小企業(yè)進(jìn)行貿(mào)易,、投資和技術(shù)合作出資創(chuàng)辦的,。1997年前主要在歐盟成員國(guó)中輪流舉辦。
隨著歐盟進(jìn)一步重視與亞洲國(guó)家的經(jīng)貿(mào)合作,，自1997年起,，歐洽會(huì)開(kāi)始在亞洲國(guó)家舉辦，先后在新加坡,、印度新德里,、馬來(lái)西亞吉隆坡、中國(guó)北京,、斯里蘭卡,、泰國(guó)曼谷等城市舉辦，對(duì)推動(dòng)歐盟與舉辦國(guó)的經(jīng)貿(mào)合作發(fā)揮了積極作用,。
當(dāng)前,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)融入世界經(jīng)濟(jì)大循環(huán)和發(fā)達(dá)國(guó)家向我國(guó)轉(zhuǎn)移制造業(yè),、服務(wù)業(yè)的進(jìn)程明顯加快，中歐合作領(lǐng)域不斷拓寬,，確立起了全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，歐盟政府和企業(yè)對(duì)發(fā)展同中國(guó)經(jīng)貿(mào)交往的愿望十分強(qiáng)烈。
2004年,，中歐雙邊貿(mào)易額達(dá)到1779億美元,，歐盟在華投資企業(yè)19738家，合同金額753億美元,，實(shí)際投資425億美元,。歐盟超過(guò)日本、美國(guó),，成為中國(guó)第一大貿(mào)易伙伴,、中國(guó)累計(jì)第一大技術(shù)供應(yīng)方和第四大實(shí)際投資方，中國(guó)成為歐盟第二大貿(mào)易伙伴,。（周俏春 叢峰) | |