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2006中國-歐盟投資貿(mào)易合作
洽談會開幕式。本報記者 侯大偉 攝
一位歐洲企業(yè)代表正在歐洽會上,，與電腦配對的中方企業(yè)代表進行商務(wù)洽談,。本報記者 侯大偉
攝
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沒有簽約率、沒有合同金額,、沒有項目總量……這些國內(nèi)各類會展活動司空見慣的“數(shù)據(jù)成果”,，在剛剛于成都落下帷幕的2006中國-歐盟投資貿(mào)易合作洽談會(以下簡稱“2006歐洽會”)上，一項都沒有,。
會議圓滿結(jié)束了,，但承辦城市——成都卻絲毫不覺輕松，因為本次會議歐盟支持費用的20%仍“扣押”在他們手上,。半年后,，會議經(jīng)第三方評估并確認(rèn)成功率達到25%以上，這筆錢才能拿回來,。
這些歐洽會獨有的運作,、管理模式，讓參會的中方官員和企業(yè)家既感新奇,，又深為折服,。他們認(rèn)為，認(rèn)真解讀歐洽會模式,，將為我國方興未艾的會展業(yè)帶來很多啟示,。
開幕在鋼架下 就餐在展館內(nèi)
9日上午，記者來到此前一直被各大媒體譽為“中歐歷史上最盛大的經(jīng)貿(mào)洽談活動”的2006歐洽會會場所在地——成都世紀(jì)城新國際會展中心,。這里沒有記者過去參加會展經(jīng)驗中的旌旗飄飄,，也沒有來來往往、熙熙攘攘的人群和鑼鼓喧天,、人聲鼎沸的熱鬧場景,。
開幕式就設(shè)在空曠的金屬架構(gòu)的展覽五號館里面，旁邊就是歐洲企業(yè)代表區(qū)和中方企業(yè)代表區(qū),，由于開幕式幾乎就設(shè)在會場中心,，所以開幕式前不僅云集了眾多中外記者,，也匯集了眾多中外參會代表。開幕式的主席臺上,，沒有設(shè)桌椅板凳以供相關(guān)人員在主席臺就座,，也沒有站著一排排領(lǐng)導(dǎo)干部或各界名流以準(zhǔn)備剪彩，只有兩組麥克風(fēng),，供主持人和嘉賓致辭之用,。20分鐘左右的時間，開幕式就在幾位中,、歐官員的簡單致辭和一個簡單的開幕儀式中結(jié)束了,。
成都市副市長何華章告訴記者，把開幕式設(shè)在金屬架構(gòu)的展館內(nèi),，并不是因為成都沒有容納千人的大型高級國際會議中心,，而是因為歐盟一再要求會議舉辦要體現(xiàn)出高效。
事實上,，就在五號展覽館幾百米外,，就是可容納上千人的世紀(jì)城國際會議中心，其水晶燈幕可以帶來極其豪華的視覺感受,。在考慮開幕式地點時,，成都市也曾一度考慮此處。
何華章向記者坦稱,，成都還專門與歐盟方面協(xié)商,，是否將開幕式地點移到此處，但歐盟代表卻認(rèn)為,，找一個豪華之處搞開幕式無疑是在作秀,，還要專門組織人員參加儀式，而如果在緊鄰舉辦會展的地方舉行開幕式,，很多參會代表便能夠很方便地參加,。
三號展館和四號展館，分別是中方企業(yè)代表和歐盟企業(yè)代表的工作和展示區(qū),，為了提高效率和節(jié)約時間,，組委會將就餐的地點臨時設(shè)在會場附近二號展館內(nèi)。工作人員在空曠的展館內(nèi)擺放了上百張桌椅,，向與會代表提供快餐,。
天津愛勒易醫(yī)藥材料有限公司海外市場專員王煒對記者說，他曾參加過十多場國內(nèi)大大小小的貿(mào)易洽談會,，就餐安排一般都會設(shè)在比較豪華的飯店,，但沒想到這次與歐盟企業(yè)談貿(mào)易合作，午餐安排竟會安排在展館內(nèi)。他說：“作為企業(yè)代表,，我對這樣的安排不僅沒有感覺到不愉快,，反而認(rèn)為這是一種好的模式，應(yīng)該為國內(nèi)以后辦會展所借鑒,，因為這是真正從參會者角度考慮,，為我們提供了便捷與高效，而不是主辦方的面子,。”
各方需求,，一目了然,；一 一應(yīng)對，確保高效
據(jù)了解,，本次歐洽會的商務(wù)洽談模式,，是由歐盟委員會精心篩選的400家急欲在華尋找合作伙伴的歐洲企業(yè)，在為期兩天的會議期間,，與國內(nèi)500家對口企業(yè)進行近5000場的一對一封閉式商務(wù)洽談,。
成都會展業(yè)發(fā)展辦公室主任郭啟舟向記者解釋說，這種一對一封閉式商務(wù)洽談,，實際上就是雙方企業(yè)的需求進行一一對應(yīng),。即根據(jù)參會各個企業(yè)的需求，將需求相對應(yīng)的中,、歐企業(yè)進行電腦配對,，使其商務(wù)洽談具有針對性和明確性。
為了保證這種一對一封閉式商務(wù)洽談模式的實施,，歐盟對歐洽會的活動流程進行了一些特殊的設(shè)計：要求會議的籌備期必須在12個月之上,；根據(jù)地區(qū)特點和歐方企業(yè)需求，確定合作的主要行業(yè),，并據(jù)此對參會的企業(yè)進行嚴(yán)格篩選,；參會企業(yè)預(yù)先申報不超過三個的合作需求……
按照歐盟的設(shè)計與要求，成都為能高效承辦這次歐洽會,，早在18個月前就啟動了歐洽會的籌備工作,，今年5月前，在農(nóng)產(chǎn)品加工,、旅游,、醫(yī)療衛(wèi)生、環(huán)保,、機械和建筑設(shè)備,、工程輔助加工、信息產(chǎn)業(yè),、電子元器件等八大行業(yè)中,，招募并篩選出了國內(nèi)500家中小企業(yè),。而后將這500家企業(yè)簡介制作成《中國企業(yè)名錄》，由歐盟25個成員國國家級商會在數(shù)萬家歐洲企業(yè)中散發(fā),；歐盟成員國國家聯(lián)絡(luò)員根據(jù)《中國企業(yè)目錄》招募篩選與中方企業(yè)需求相對應(yīng)的400家歐方企業(yè),，使用先進的企業(yè)配對軟件、數(shù)據(jù)庫軟件,，根據(jù)企業(yè)的具體合作需求,，對中、歐雙方參會企業(yè)進行電腦配對,，確保每家參會企業(yè)在會前都能得到會期詳細(xì)的洽談日程表,。會議期間，計算機網(wǎng)絡(luò)將實時管理商務(wù)洽談,，為參會企業(yè)實時配對,，確保洽談效果。
郭啟舟介紹說,，與國內(nèi)傳統(tǒng)意義的招商引資不同,，2006歐洽會歐方企業(yè)的招募不由中方單位招募。歐洽會實行國家聯(lián)絡(luò)員制度,，歐盟將在每一個成員國的三家工商會中通過競標(biāo)產(chǎn)生一家確定為該國國家聯(lián)絡(luò)員,，由國家聯(lián)絡(luò)員直接篩選招募?xì)W方企業(yè)，確保歐方企業(yè)的質(zhì)量,。
四川白家食品有限公司常務(wù)副總裁盛家武對記者說,，他此前多次參加各種商務(wù)洽談會，會上的人很多,，但是不知道對方是干什么的,，也不知道其他企業(yè)的合作需求是什么，往往只能是擺個攤子,，坐等合作者上門洽談,，效果自然不理想，因此也就很難避免開幕即閉幕的尷尬,。
會場不簽約 市場論成效
兩天要進行近5000場的商務(wù)洽談,，為此，會議要求每次商務(wù)洽談不能超過30分鐘,。郭啟舟解釋說,，歐洽會的宗旨是幫助中小企業(yè)打通海外合作渠道，僅為其做紅娘,，所以為保證參會企業(yè)能最大范圍地接觸海外企業(yè),，歐洽會對商務(wù)洽談時間作了嚴(yán)格的要求。如果兩個企業(yè)產(chǎn)生合作意向，欲進一步商談,，可以向電腦配對終端提出申請,，由該終端臨時安排企業(yè)進行配對。
一位來自荷蘭的企業(yè)代表向記者表示,，這種集中式的商貿(mào)洽談,，30分鐘足夠了，如果有合作意向,，可以在會后做進一步的了解與商談,，奢望在一次會上就能簽約達成合作協(xié)議，那完全是不可能的,。
據(jù)記者了解,，為舉辦這兩天的歐洽會，中,、歐雙方共投入了240萬歐元,，折合人民幣2000多萬元,，近千家中歐中小企業(yè)參會,，平均為每家企業(yè)投入牽線搭橋費用兩萬余元人民幣。而會后又沒有簽約率,、沒有合同金額,、沒有項目總量……這些國內(nèi)各類會展活動司空見慣的“數(shù)據(jù)成果”，這些錢花得值不值,，如何評判呢,？
此次擔(dān)任歐洽會技術(shù)顧問的韓梅青告訴記者，在240萬歐元總投入中,，歐盟承擔(dān)50%,，但是到目前為止，歐盟僅撥付其中的80%,。會議結(jié)束后,，歐盟將聘請第三方對參會企業(yè)跟蹤調(diào)查，如果半年之后,，與會的中,、歐企業(yè)還有密切接觸，將被認(rèn)定為成功,，只有當(dāng)這種成功率達到25%以上,，歐盟所承擔(dān)費用的另外20%才能最終撥付到位。
何華章向記者坦言,，我們有信心保證會議的成功率達到歐盟的要求,；同時，歐洽會這種注重實效的辦會模式對成都有很大的觸動。
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歐洽會背景
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歐洽會始創(chuàng)于1988年,，是歐盟委員會為促進成員國中小企業(yè)同世界其他地區(qū)中小企業(yè)進行貿(mào)易,、投資和技術(shù)合作出資創(chuàng)辦的。1997年前主要在歐盟成員國中輪流舉辦,。
隨著歐盟進一步重視與亞洲國家的經(jīng)貿(mào)合作,，自1997年起，歐洽會開始在亞洲國家舉辦,，先后在新加坡,、印度新德里、馬來西亞吉隆坡,、中國北京,、斯里蘭卡、泰國曼谷等城市舉辦,，對推動歐盟與舉辦國的經(jīng)貿(mào)合作發(fā)揮了積極作用,。
當(dāng)前，中國經(jīng)濟融入世界經(jīng)濟大循環(huán)和發(fā)達國家向我國轉(zhuǎn)移制造業(yè),、服務(wù)業(yè)的進程明顯加快,，中歐合作領(lǐng)域不斷拓寬，確立起了全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，歐盟政府和企業(yè)對發(fā)展同中國經(jīng)貿(mào)交往的愿望十分強烈,。
2004年，中歐雙邊貿(mào)易額達到1779億美元,，歐盟在華投資企業(yè)19738家,，合同金額753億美元，實際投資425億美元,。歐盟超過日本,、美國，成為中國第一大貿(mào)易伙伴,、中國累計第一大技術(shù)供應(yīng)方和第四大實際投資方,，中國成為歐盟第二大貿(mào)易伙伴。（周俏春 叢峰) | |