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| 2006-11-10 本報記者：趙春暉 馮源 王汝堂 來源:經(jīng)濟參考報 |
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在大舉進入中國市場之后,，美國棉商繼續(xù)發(fā)揮價格,、質(zhì)量和營銷等方面的優(yōu)勢，“培養(yǎng)”我國紡織企業(yè)使用美國棉花的習慣，以圖鞏固和進一步擴大在華市場份額,。在美國棉花的種種優(yōu)勢面前,，國產(chǎn)棉將很難與之抗衡,，極有可能再次出現(xiàn)大量積壓的局面,。
為了鞏固對華輸出棉花的主導地位，美國各大棉花企業(yè)利用設在我國東部幾個大城市的辦事機構(gòu),，極力網(wǎng)羅我國企業(yè)的管理銷售人才,，實施人才本土化戰(zhàn)略。目前,，達利文,、艾倫堡等國際大棉商在中國分公司的負責人都來自國內(nèi)大型國有企業(yè)，他們不僅熟悉國內(nèi)市場,，更有著廣泛的人際關系網(wǎng)，使國際棉商如虎添翼,。
為了縮短交貨期和適應我國企業(yè)看現(xiàn)貨的習慣,，從去年年底開始，美國棉商已悄悄地改變了對中國的出口方式,，由過去的詢價,、看樣、簽約,、裝運,、提貨等繁雜環(huán)節(jié),，改為直接發(fā)貨到青島、上海,、天津等港口的保稅區(qū)倉庫,，減少了交易環(huán)節(jié)，方便程度已超過了采購國產(chǎn)棉,。
記者不久前在紡織企業(yè)密集的東部沿海省市調(diào)查發(fā)現(xiàn),，美國各大棉商正積極走訪國內(nèi)紡織企業(yè)，依仗其成熟的營銷服務手段,，極力游說企業(yè)使用他們的棉花,。記者趕到山東惠民華潤紡織有限公司采訪時，美國威爾兄弟公司的代表剛剛離開,。公司總經(jīng)理楊增平告訴記者,，他們是來了解使用美國棉花后的感受、收集反饋意見的,，此前已走訪了華潤集團下屬的大多數(shù)紡織企業(yè),。楊增平說：“美國棉商對中國紡織企業(yè)的意見極為重視，去年華潤集團的一家企業(yè)向他們提出了對棉花包裝方面的意見,，一個月后他們就做出了改進,。”
盡管紹興旺家紡織有限公司使用的美國棉花不多,，但美國國際棉花協(xié)會每次在上海開座談會都給這家企業(yè)發(fā)出邀請,。企業(yè)總經(jīng)理王偉說，參會的紡織企業(yè)代表不僅不用交會務費,，美方還提供免費中餐,。他說：“這些原本就質(zhì)優(yōu)價廉的美國棉花，加上到位的售后服務,，實在讓人無法拒絕,。”
而在各種營銷手段中,，美國棉商推廣使用“美棉”標志的做法,，對我國紡織企業(yè)的吸引力更大。東華大學管理學院紡織經(jīng)濟研究所博士生導師顧慶良教授說：“美國在對華出口時使用統(tǒng)一的‘美棉’品牌,，充分發(fā)揮集團優(yōu)勢,，加大售后服務力度，逐漸培養(yǎng)中國紡織業(yè)對美國棉花的依賴性,�,！�
美國國際棉花協(xié)會是為其棉商服務的公益性組織，他們近幾年來經(jīng)常在我國舉辦服裝流行趨勢發(fā)布會,，指導紡織企業(yè)技術(shù)升級,，這種做法已博得了眾多中國企業(yè)的好感,。這個組織承諾，如果一家企業(yè)生產(chǎn)的高級棉制品使用一半以上的美國棉花,，通過美國國際棉花協(xié)會的認證,，可免費在其產(chǎn)品上使用“美棉”標志。而這意味著美國國際棉花協(xié)會就有義務通過各種推介方式幫助這家企業(yè)推銷所生產(chǎn)的“美棉制品”,。
今年6月,，美國國際棉花協(xié)會在北京舉辦的一場“美棉時裝展覽會”上，新到任的中國區(qū)總監(jiān)毛凱琳就不加掩飾地對在場的中國媒體說：“我在中國的工作重點就是尋求更多的企業(yè)使用美棉認證標志,，向中國出口更多的棉花,。”
在美國棉商的多方面影響下,，我國企業(yè)的進口觀念也正在發(fā)生變化,。北京棉花展望信息公司國際部主任劉永麗告訴記者，過去中國棉紡織企業(yè)進口棉花時集中在高,、低兩端,，但現(xiàn)在進口范圍已經(jīng)涵蓋了各種品級的棉花。
農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟研究中心副主任關銳捷說,，美國政府一邊對我紡織品服裝出口設限,，不斷施加壓力促使人民幣升值，而另一方面美國的企業(yè)卻極力培養(yǎng)我國紡織企業(yè)使用美棉的習慣,，逐步擴大在我棉花市場的份額,，擠占了國產(chǎn)棉花原有的份額。
去年以來,，美國棉花以低于國產(chǎn)棉平均每噸1700元人民幣的報價不斷搶占中國市場,，但受到進口配額發(fā)放時間和數(shù)量的限制，不能及時地從國際市場采購棉花,，紡織企業(yè)要求放開棉花呼聲很高,。農(nóng)業(yè)部副部長范小建說：“就在半年前，不少紡織企業(yè)寧肯停產(chǎn)也不愿購買國產(chǎn)棉花,，憋著勁等國家增發(fā)棉花進口配額,，造成國產(chǎn)棉花今年上半年大量積壓，主營棉花的企業(yè)因此普遍虧損,�,！�
面對美國棉花的“魅力”攻勢，包括關銳捷在內(nèi)的一些專家認為,，各種跡象都已清晰地表現(xiàn)出美國對我棉花產(chǎn)業(yè)打壓、控制和逐步蠶食的戰(zhàn)略圖謀,。業(yè)內(nèi)人士也普遍認為,，在進口棉價格,、品質(zhì)和先進的營銷優(yōu)勢面前，國產(chǎn)棉無法與之抗衡,，如果國家在進口配額發(fā)放的時機和數(shù)量上考慮稍有不周,，極有可能再次出現(xiàn)國產(chǎn)棉大量積壓的局面。 |
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