面對(duì)國際礦業(yè)巨頭大幅提價(jià)和改變定價(jià)機(jī)制的強(qiáng)大壓力,，中鋼協(xié)和五礦商會(huì)日前以淡水河谷、力拓和必和必拓存在價(jià)格壟斷為由,，呼吁中國鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易商未來兩個(gè)月內(nèi)停止從“三巨頭”進(jìn)口鐵礦石,。
過去幾年，中方與“三巨頭”之間在鐵礦石談判當(dāng)中各執(zhí)一詞,，“斗”得非常厲害,。從今年的情況看，這一趨勢很可能將繼續(xù)下去,。那么,，到底什么才是確保中國鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)利益的最好途徑呢？
據(jù)統(tǒng)計(jì),，今年中國鐵礦石需求量可能接近10億噸,，國內(nèi)產(chǎn)量估計(jì)為4.3億噸，除目前港口庫存的7500萬噸,，中國尚需進(jìn)口4億多噸,。2009年，“三巨頭”出口鐵礦石6.7億噸,，其他所有供應(yīng)商僅出口2億噸,。中國即使把其他所有供應(yīng)商的出口量全部買下(實(shí)際上是不可能的)，仍有2億多噸的需求缺口,。
中國作為“三巨頭”的戰(zhàn)略市場,，而“三巨頭”作為中國的戰(zhàn)略供應(yīng)方,，雙方即使在短期價(jià)格問題上爭得頭破血流，但卻無改雙方長期彼此相互需要的現(xiàn)實(shí),。從這個(gè)角度講,，與其連年?duì)幎罚蝗缱聛�,，找到雙方的利益融合點(diǎn),，在談判和相互妥協(xié)中建立長期、穩(wěn)定和雙贏的供應(yīng)和采購關(guān)系,。當(dāng)然,，一個(gè)巴掌拍不響，即使中方愿意做,，也要“三巨頭”有相應(yīng)行動(dòng)才行,。但目前的問題是，中方在與“三巨頭”建立長期,、穩(wěn)定和雙贏的關(guān)系方面,，有沒有提出一些建設(shè)性、彼此都能接受的談判建議,？
鐵礦石談判歸根到底是一種商業(yè)談判,，中國如果不能擺脫對(duì)鐵礦石進(jìn)口的依賴，無法從根本上改變國際鐵礦石的供求基本面,，一味地指責(zé)“三巨頭”的傲慢和無禮,，并不會(huì)產(chǎn)生太大積極效果。
除了尋求重塑與“三巨頭”的商業(yè)合作關(guān)系,，中國還應(yīng)從改變國際鐵礦石供應(yīng)趨近這一基本問題著手,。從國際市場上看，中國需要在國際鐵礦石資源勘探,、開發(fā)方面采取一些更加有系統(tǒng)性和針對(duì)性的舉措,，積極參與國際鐵礦石資源的分配�,？梢酝耆召彛部梢圆糠謪⒐�,，增加中國企業(yè)自己的權(quán)益礦,，無疑將有助于減輕每年的價(jià)格談判壓力。
總之,，鐵礦石談判,，終究是一種商業(yè)談判，鐵礦石價(jià)格從根本上講還是主要受制于供求關(guān)系,。如果認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，就會(huì)少一些情緒化指責(zé),，更多地從商業(yè)和市場基本面出發(fā)，找到維護(hù)中國利益的根本辦法,。
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