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許多公司及企業(yè)家在面臨危機的關(guān)頭,，沒有坐以待斃,、困守危城，而是以商戰(zhàn)奇謀勇敢應(yīng)對,，巧妙布局,，從而扭轉(zhuǎn)了企業(yè)面臨的困境。
虛者實之
日本DC公司曾面臨破產(chǎn)的威脅,，產(chǎn)品滯銷嚴重,。如果低價出售，公司會元氣大傷,，一蹶不振,；如果銷不出去，公司的資金就無法周轉(zhuǎn),。公司經(jīng)理山本村佑的心里十分矛盾,。
這時，美國一家公司要買DC公司的產(chǎn)品,，開出最低價格,。山本村佑在談判桌上以虛者實之的策略應(yīng)對，談判中多次向部下詢問“去韓國的機票買好了沒有”,，并稱明天要去韓國談一筆大生意,，表現(xiàn)出對美方生意的興趣不大。山本村佑的態(tài)度,，使美方代表摸不著頭腦，便以原價買下了這批貨,，DC公司得救了,。
借名揚名
上世紀50年代末，美國黑人化妝品市場被弗雷化妝品公司獨占,。當(dāng)時,，這個公司有一名叫約翰遜的銷售員，他獨立門戶,，創(chuàng)辦了只有500元資產(chǎn),、三名職工的約翰遜黑人化妝品公司。他心里明白,，自己這時還不是弗雷公司的對手,，要想生存就必須另辟蹊徑,。
約翰遜集中力量生產(chǎn)一種粉狀化妝膏，然后依附弗雷公司的名聲進行強化宣傳,。他在廣告中說：“當(dāng)你用過弗雷公司的產(chǎn)品化妝之后,，再擦上一次約翰遜的粉質(zhì)膏，將會收到意想不到的效果,�,！边@一宣傳使消費者自然接受了，他的化妝膏在市場的占有率迅速擴大,，短短幾年便把弗雷公司的大部分產(chǎn)品擠出了消費者的化妝臺,。
互助雙贏
日本松下電器公司董事長松下幸之助是一名善謀者。早年,，他在大阪電燈公司工作時,，采用互助雙贏這一策略，使公司得到了發(fā)展,。當(dāng)時,，松下幸之助對電燈泡著了迷，他傾資進行燈頭的改進工作,，但產(chǎn)品仍然滯銷,。松下幸之助決定拿出一萬個電燈泡用于廣告宣傳，以便打開銷路,。在宣傳活動中,，電燈泡需備干電池，松下幸之助又專門拜訪岡田干電池公司的董事長,，說服他免費贈送了一萬節(jié)干電池,，一同進行宣傳促銷。兩家企業(yè)的合作產(chǎn)生了良好的宣傳效應(yīng),，訂單雪片似地飛來,。
后發(fā)制人
1976年，日產(chǎn)汽車公司推出大眾化汽車“尼�,！�,。豐田公司靜觀“尼桑”的銷售情況,，“尼�,！鲍@得成功，不但不沮喪,，反而十分高興,。豐田公司的技術(shù)人員總結(jié)出“尼桑”的諸多缺點,，對自己推出的大眾化汽車“卡羅拉”進行改進,，上市后,，獲得了比日產(chǎn)汽車公司更大的銷量。 |