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許多公司及企業(yè)家在面臨危機(jī)的關(guān)頭，沒有坐以待斃,、困守危城,，而是以商戰(zhàn)奇謀勇敢應(yīng)對(duì),，巧妙布局,，從而扭轉(zhuǎn)了企業(yè)面臨的困境。
虛者實(shí)之
日本DC公司曾面臨破產(chǎn)的威脅,，產(chǎn)品滯銷嚴(yán)重,。如果低價(jià)出售，公司會(huì)元?dú)獯髠�,，一蹶不振,；如果銷不出去，公司的資金就無法周轉(zhuǎn),。公司經(jīng)理山本村佑的心里十分矛盾,。
這時(shí)，美國(guó)一家公司要買DC公司的產(chǎn)品,，開出最低價(jià)格,。山本村佑在談判桌上以虛者實(shí)之的策略應(yīng)對(duì)，談判中多次向部下詢問“去韓國(guó)的機(jī)票買好了沒有”,，并稱明天要去韓國(guó)談一筆大生意,，表現(xiàn)出對(duì)美方生意的興趣不大。山本村佑的態(tài)度,，使美方代表摸不著頭腦,，便以原價(jià)買下了這批貨，DC公司得救了,。
借名揚(yáng)名
上世紀(jì)50年代末,，美國(guó)黑人化妝品市場(chǎng)被弗雷化妝品公司獨(dú)占。當(dāng)時(shí)，這個(gè)公司有一名叫約翰遜的銷售員,，他獨(dú)立門戶,，創(chuàng)辦了只有500元資產(chǎn)、三名職工的約翰遜黑人化妝品公司,。他心里明白,，自己這時(shí)還不是弗雷公司的對(duì)手，要想生存就必須另辟蹊徑,。
約翰遜集中力量生產(chǎn)一種粉狀化妝膏,，然后依附弗雷公司的名聲進(jìn)行強(qiáng)化宣傳。他在廣告中說：“當(dāng)你用過弗雷公司的產(chǎn)品化妝之后,，再擦上一次約翰遜的粉質(zhì)膏,，將會(huì)收到意想不到的效果�,！边@一宣傳使消費(fèi)者自然接受了,，他的化妝膏在市場(chǎng)的占有率迅速擴(kuò)大，短短幾年便把弗雷公司的大部分產(chǎn)品擠出了消費(fèi)者的化妝臺(tái),。
互助雙贏
日本松下電器公司董事長(zhǎng)松下幸之助是一名善謀者,。早年，他在大阪電燈公司工作時(shí),，采用互助雙贏這一策略,，使公司得到了發(fā)展。當(dāng)時(shí),，松下幸之助對(duì)電燈泡著了迷,，他傾資進(jìn)行燈頭的改進(jìn)工作，但產(chǎn)品仍然滯銷,。松下幸之助決定拿出一萬個(gè)電燈泡用于廣告宣傳,，以便打開銷路。在宣傳活動(dòng)中,，電燈泡需備干電池,，松下幸之助又專門拜訪岡田干電池公司的董事長(zhǎng)，說服他免費(fèi)贈(zèng)送了一萬節(jié)干電池,，一同進(jìn)行宣傳促銷,。兩家企業(yè)的合作產(chǎn)生了良好的宣傳效應(yīng)，訂單雪片似地飛來,。
后發(fā)制人
1976年,，日產(chǎn)汽車公司推出大眾化汽車“尼桑”,。豐田公司靜觀“尼�,！钡匿N售情況,，“尼桑”獲得成功,，不但不沮喪,，反而十分高興。豐田公司的技術(shù)人員總結(jié)出“尼�,！钡闹T多缺點(diǎn),，對(duì)自己推出的大眾化汽車“卡羅拉”進(jìn)行改進(jìn)，上市后,，獲得了比日產(chǎn)汽車公司更大的銷量,。 |