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 過去,，美國的政客們多采用調(diào)查和統(tǒng)計的方法確定目標(biāo)選民，并努力通過郵件和電視廣告爭取他們的投票,，但這存在極大的浪費(fèi),。如今，美國總統(tǒng)候選人奧巴馬和麥凱恩的競選班子都在采用一種有爭議但很高深的戰(zhàn)略——行為定位(behavioral
targeting),。
行為定位是一種營銷模式,，它通過深入觀察網(wǎng)站訪客的行為，根據(jù)訪客的需求與偏好對其進(jìn)行分類,，然后提供不同類別的具有針對性的信息,。對于總統(tǒng)候選人而言，他們可以通過分析選民的網(wǎng)絡(luò)瀏覽行為,，提供符合他們利益的有針對性的廣告信息,，從而爭取他們的選票。
例如,，當(dāng)網(wǎng)民訪問了奧巴馬網(wǎng)站的志愿者區(qū)域,，但沒有注冊就離開了，奧巴馬競選陣營的工作人員就會向這些網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)瀏覽器發(fā)送一個cookie,。然后當(dāng)這些網(wǎng)民繼續(xù)在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽時,，競選工作人員就在尋找機(jī)會把他們爭取回來。如果他們訪問的是養(yǎng)育博客,，奧巴馬就會向他們發(fā)送一則關(guān)于教育政策的廣告,，如果他們?yōu)g覽的是技術(shù)新聞網(wǎng)站，奧巴馬則可能提供關(guān)于技術(shù)政策的信息,。盡管由于競爭原因,，麥凱恩的競選班子沒有透露詳細(xì)信息，但他們表示,，他們正在同雅虎和谷歌進(jìn)行類似的努力,，其中一項(xiàng)策略就是追蹤在線老兵。
行為定位戰(zhàn)略被應(yīng)用到美國總統(tǒng)選舉中可能還是頭一遭,，它可謂是一種行之有效的方法,，因?yàn)槿缃袢藗儽冗^去花費(fèi)更多的時間上網(wǎng)。不過，行為定位廣告的規(guī)模仍然較小,，約占在線廣告總數(shù)的3%,。但隨著公司和候選人不斷增加支出，行為定位廣告可能成為增長最快的領(lǐng)域之一,。
然而,，這也引起了許多人士對公民隱私的擔(dān)憂。去年,，美國國會和聯(lián)邦貿(mào)易委員會舉行了多次聽證會,。今年8月份，國會又展開了進(jìn)一步的調(diào)查,。而該行業(yè)也做出了反應(yīng),，例如在某一特定期限后刪除搜索資料。不過,，有分析人士認(rèn)為,，由于政客們看到了網(wǎng)絡(luò)行為定位的潛能，他們也許不愿奮力爭取更多的隱私保護(hù)措施,。
(王云編譯自9月8日美國《商業(yè)周刊》) |