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| 3年前,，美國一名家庭主婦為哄逗孩子在“洞洞鞋”鞋面小孔裝飾飾品,，她的這一不經(jīng)意作成就了一個(gè)堪與卡駱馳品牌本身相媲美的企業(yè),，并為她創(chuàng)利2000萬美元,。資料照片 | 卡駱馳(Crocs)鞋圓頭闊身、鞋面有透氣小孔,，這款被戲稱為“洞洞鞋”的涼鞋風(fēng)靡全球,，而它的副產(chǎn)品鞋面飾花也同樣廣受追捧。3年前,，美國一名家庭主婦為哄逗孩子在“洞洞鞋”鞋面小孔裝飾飾品,，她的這一不經(jīng)意作成就了一個(gè)堪與卡駱馳品牌本身相媲美的企業(yè),，并為她創(chuàng)利2000萬美元,。英國《泰晤士報(bào)》19日講述了這名主婦以小飾品創(chuàng)造大財(cái)富的故事。
無心之作
現(xiàn)年43歲的謝里·施梅爾策家住美國科羅拉多州博爾德市,。3年前的一個(gè)下午,，天下著雨，謝里在家做針線活,。為了哄逗吵鬧不已的3個(gè)孩子,，她從縫紉工具包里找出一些絲質(zhì)貼花和小珠子，為孩子們穿著的卡駱馳“洞洞鞋”做裝飾,。
3個(gè)孩子每人都有幾雙不同顏色的卡駱馳“洞洞鞋”,，他們甚至穿著這種鞋上學(xué)�,！拔抑皇窍攵簶匪麄�,，”謝里回憶說，“他們看見這些飾品非常興奮,，紛紛叫嚷著要不同顏色的飾花,。”
謝里的丈夫理查德是位成功的企業(yè)家,，當(dāng)他看到孩子們興高采烈的向他展示裝飾有各種圖案的“洞洞鞋”時(shí),，立刻意識(shí)到這是個(gè)難得的商機(jī)。第二天,，他為謝里設(shè)計(jì)的所有卡駱馳“洞洞鞋”飾品,、商標(biāo)等申請(qǐng)專利,。
一切準(zhǔn)備就緒后，施梅爾策夫婦的公司正式成立,。公司取名“Jibbitz”,，專門生產(chǎn)卡駱馳“洞洞鞋”裝飾品。他們最初計(jì)劃投入30萬美元,，但事實(shí)上用去不到20萬美元,。“因?yàn)槲覀儙缀跻婚_始就盈利,，”謝里說,。
廣受歡迎
施梅爾策家的孩子們穿著裝飾有各種飾花的卡駱馳“洞洞鞋”到學(xué)校，立刻受到其他孩子的追捧,，他們紛紛要求為自己的卡駱馳“洞洞鞋”裝飾上各種圖案,。訂單如雪片般向施梅爾策夫婦涌來。
3個(gè)月后,，在施梅爾策夫婦的結(jié)婚紀(jì)念日當(dāng)天,，Jibbitz公司網(wǎng)站正式開通。施梅爾策說：“我們挑選這個(gè)特殊的日子,，因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)是我們共同努力的結(jié)晶,，我們還要一起迎接未來的挑戰(zhàn)�,！�
每天,，施梅爾策夫婦都會(huì)接到200份訂單。隨著需求量日益增大,，他們開始與海外企業(yè)合作,，由對(duì)方生產(chǎn)飾品，他們負(fù)責(zé)銷售,。
Jibbitz在網(wǎng)站上標(biāo)榜“讓顧客用個(gè)性化的鞋飾充滿創(chuàng)意地表達(dá)自我個(gè)性”,。截至目前，Jibbitz已經(jīng)開發(fā)出1100種飾樣,，每個(gè)飾品售價(jià)約3美元,。這些飾樣囊括從《哈利波特》里的羽飾到迪斯尼中的角色，應(yīng)有盡有,。
Jibbitz還根據(jù)不同區(qū)域的特色為其量身定做暢銷飾品,。例如，公司為歐洲制作足球飾品,，為亞洲設(shè)計(jì)“Hello
Kitty”飾品,，向美國出售國旗飾品。目前，Jibbitz飾品已經(jīng)遠(yuǎn)銷86個(gè)國家和地區(qū),。
“百萬主婦”
截至2006年8月,，施梅爾策夫婦已經(jīng)成功售出800萬個(gè)飾品。公司網(wǎng)站設(shè)有一個(gè)地圖,，用紅點(diǎn)顯示批發(fā)商分布,。地圖剛設(shè)立時(shí)，上面只有5個(gè)紅點(diǎn),，3天后上升為20個(gè),。不到兩周時(shí)間，紅點(diǎn)已經(jīng)遍布整張地圖,。謝里成了名人,，應(yīng)邀出席電視談話節(jié)目“奧普拉·溫弗里脫口秀”，參加其中《百萬主婦》一期的錄制,。
2006年12月,，施梅爾策夫婦以2000萬美元的高價(jià)將Jibbitz出售給卡駱馳品牌。事實(shí)上,，兩家企業(yè)早有聯(lián)系,。卡駱馳品牌三位創(chuàng)始人中的一位恰巧也居住在科羅拉多州的博爾德,。當(dāng)他看到施梅爾策夫婦的一個(gè)女兒穿著飾有Jibbitz飾品的卡駱馳“洞洞鞋”時(shí),，立刻把名片給她，并讓她告訴母親給自己打電話,。
謝里回憶說：“我不想剛開始就把Jibbitz出售,，我想證明自己能把它經(jīng)營(yíng)好,。最終我們成功了,，而且，遠(yuǎn)比我預(yù)想的成功,。兩年前出售Jibbitz時(shí),，我心里充滿不舍�,！�
Jibbitz飾品近期銷售額已突破1億美元,。謝里預(yù)言，Jibbitz飾品未來的銷售額不可估量,。
謝里承認(rèn)Jibbitz飾品獲得如此大的成功出乎自己意料,，但她認(rèn)為，這種成功不會(huì)曇花一現(xiàn)：“因?yàn)榭橊Y品牌本身已開始重新定位,，我也在設(shè)計(jì)新的飾品樣式,。我們正積極開發(fā)其他產(chǎn)品。” |