在連接美國首都華盛頓和紐約的95號國道旁,，一座面積數(shù)十萬平方米的亞洲商城正在建設(shè)中。該項目總裁,、華裔商人王杰森認(rèn)為,，該商城將成為美國第一個亞洲商品批發(fā)市場。他說,，未來商業(yè)競爭主要是終端的競爭,，亞洲商城借助中國中小企業(yè)產(chǎn)品出口的合力，將力爭成為僑資“沃爾瑪”,。
“從中國進口的1元人民幣的商品,，在美國賣1美元(約合7.3元人民幣)乃至更高是很經(jīng)常的事情，為什么會有這么巨大的差價,？”王杰森表示,，原因就在于一些美國零售企業(yè)壟斷了中國產(chǎn)品在美國銷售的渠道，大量利潤被他們拿走了,。
王杰森以美國最大零售商沃爾瑪為例指出,，每從中國進口100億美元的商品，沃爾瑪?shù)睦麧櫩筛哌_127億美元,，而中國商家的利潤只有3億至5億美元,。
不僅如此，近年來,，不少中國廠商為保住美國市場,，互相壓價,，且一些廠商被迫采取先付貨、后收錢的方式,。有的美國零售商和中間商在交貨半年后才付款,，甚至在貨物售出后才付錢，這等于是將庫存費用轉(zhuǎn)嫁給了生產(chǎn)者,。
因此,，在當(dāng)前國際競爭環(huán)境下，中資企業(yè)應(yīng)未雨綢繆,，及早建立自己產(chǎn)品的銷售渠道,。王杰森認(rèn)為，中國企業(yè)應(yīng)加快“走出去”步伐,，在美國注冊子公司直接銷售產(chǎn)品,，由子公司以更合理的價格從母公司進口產(chǎn)品，這樣整個過程的大部分利潤將在美國本土賺取,。
根據(jù)他的構(gòu)想,，在沃爾瑪?shù)染揞^掌控美國銷售流通環(huán)節(jié)之時，中國企業(yè)可考慮通過子公司在亞洲商業(yè)城進行展示和銷售,，由于這是一個大市場,，每家商家的費用相對來說并不是很多，但聯(lián)合起來將形成很大的影響力,，而且也降低了市場風(fēng)險,。
“我們打算將國內(nèi)廣交會的‘展覽’和義烏的‘銷售’合二為一，使參展商可以一手接單,，一手銷售現(xiàn)貨,。”王杰森說,。他認(rèn)為,，這種展銷方式將推動中國中小企業(yè)產(chǎn)品在美國的銷售和發(fā)展。
王杰森說：“我們之所以取名為亞洲商城,，就是希望商城可涵蓋日本,、韓國、印度等亞洲國家產(chǎn)品,�,！彼�介紹說，當(dāng)?shù)氐鸟R里蘭州政府和議員都非常支持這樣的項目,，因為這不僅有利于中美貿(mào)易健康發(fā)展,，也有利于為當(dāng)?shù)卦黾痈嗑蜆I(yè)機會。
王杰森認(rèn)為，如果這一模式取得成功,，未來將出現(xiàn)更多的類似大市場,，并形成僑資的“沃爾瑪”式銷售渠道，推廣包括以中國為主的世界各國產(chǎn)品,。雖然市場運行者主要是華裔,，但他們一般都擁有美國國籍，且在美國具有相當(dāng)影響力,，鑒于美國是一個巨大的自由貿(mào)易市場及法制社會,，這種模式也不會引起美國社會的過度反應(yīng)。
此外,，王杰森還建議,，作為項目的另一面，也可在國內(nèi)組成類似的美國商品城,，使美國中小企業(yè)進入中國市場,，以建立各層次的友好關(guān)系,。美國中小企業(yè)一般被認(rèn)為從中美貿(mào)易中受益最少,，他們的反對也是導(dǎo)致中美貿(mào)易摩擦增多的根源之一。通過讓美國中小企業(yè)走進中國,，既可讓中國百姓享用美國產(chǎn)品,，也可切實降低美國中小企業(yè)的反華聲浪。
(本報記者劉洪12月24日發(fā)自華盛頓) |
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