在連接美國(guó)首都華盛頓和紐約的95號(hào)國(guó)道旁，一座面積數(shù)十萬(wàn)平方米的亞洲商城正在建設(shè)中,。該項(xiàng)目總裁,、華裔商人王杰森認(rèn)為，該商城將成為美國(guó)第一個(gè)亞洲商品批發(fā)市場(chǎng),。他說(shuō),，未來(lái)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要是終端的競(jìng)爭(zhēng)，亞洲商城借助中國(guó)中小企業(yè)產(chǎn)品出口的合力,，將力爭(zhēng)成為僑資“沃爾瑪”,。
“從中國(guó)進(jìn)口的1元人民幣的商品，在美國(guó)賣(mài)1美元(約合7.3元人民幣)乃至更高是很經(jīng)常的事情,，為什么會(huì)有這么巨大的差價(jià),？”王杰森表示,，原因就在于一些美國(guó)零售企業(yè)壟斷了中國(guó)產(chǎn)品在美國(guó)銷(xiāo)售的渠道，大量利潤(rùn)被他們拿走了,。
王杰森以美國(guó)最大零售商沃爾瑪為例指出,，每從中國(guó)進(jìn)口100億美元的商品，沃爾瑪?shù)睦麧?rùn)可高達(dá)127億美元,，而中國(guó)商家的利潤(rùn)只有3億至5億美元,。
不僅如此，近年來(lái),，不少中國(guó)廠商為保住美國(guó)市場(chǎng),，互相壓價(jià)，且一些廠商被迫采取先付貨,、后收錢(qián)的方式,。有的美國(guó)零售商和中間商在交貨半年后才付款，甚至在貨物售出后才付錢(qián),，這等于是將庫(kù)存費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給了生產(chǎn)者,。
因此，在當(dāng)前國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,，中資企業(yè)應(yīng)未雨綢繆,，及早建立自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。王杰森認(rèn)為,，中國(guó)企業(yè)應(yīng)加快“走出去”步伐,，在美國(guó)注冊(cè)子公司直接銷(xiāo)售產(chǎn)品，由子公司以更合理的價(jià)格從母公司進(jìn)口產(chǎn)品,，這樣整個(gè)過(guò)程的大部分利潤(rùn)將在美國(guó)本土賺取,。
根據(jù)他的構(gòu)想，在沃爾瑪?shù)染揞^掌控美國(guó)銷(xiāo)售流通環(huán)節(jié)之時(shí),，中國(guó)企業(yè)可考慮通過(guò)子公司在亞洲商業(yè)城進(jìn)行展示和銷(xiāo)售,，由于這是一個(gè)大市場(chǎng)，每家商家的費(fèi)用相對(duì)來(lái)說(shuō)并不是很多,，但聯(lián)合起來(lái)將形成很大的影響力,，而且也降低了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
“我們打算將國(guó)內(nèi)廣交會(huì)的‘展覽’和義烏的‘銷(xiāo)售’合二為一,，使參展商可以一手接單,，一手銷(xiāo)售現(xiàn)貨�,！蓖踅苌f(shuō),。他認(rèn)為，這種展銷(xiāo)方式將推動(dòng)中國(guó)中小企業(yè)產(chǎn)品在美國(guó)的銷(xiāo)售和發(fā)展。
王杰森說(shuō)：“我們之所以取名為亞洲商城,，就是希望商城可涵蓋日本,、韓國(guó)、印度等亞洲國(guó)家產(chǎn)品,�,！彼�介紹說(shuō)，當(dāng)?shù)氐鸟R里蘭州政府和議員都非常支持這樣的項(xiàng)目,，因?yàn)檫@不僅有利于中美貿(mào)易健康發(fā)展,，也有利于為當(dāng)?shù)卦黾痈嗑蜆I(yè)機(jī)會(huì)。
王杰森認(rèn)為,，如果這一模式取得成功,，未來(lái)將出現(xiàn)更多的類(lèi)似大市場(chǎng)，并形成僑資的“沃爾瑪”式銷(xiāo)售渠道,，推廣包括以中國(guó)為主的世界各國(guó)產(chǎn)品,。雖然市場(chǎng)運(yùn)行者主要是華裔，但他們一般都擁有美國(guó)國(guó)籍,，且在美國(guó)具有相當(dāng)影響力,，鑒于美國(guó)是一個(gè)巨大的自由貿(mào)易市場(chǎng)及法制社會(huì)，這種模式也不會(huì)引起美國(guó)社會(huì)的過(guò)度反應(yīng),。
此外,，王杰森還建議，作為項(xiàng)目的另一面,，也可在國(guó)內(nèi)組成類(lèi)似的美國(guó)商品城,，使美國(guó)中小企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，以建立各層次的友好關(guān)系,。美國(guó)中小企業(yè)一般被認(rèn)為從中美貿(mào)易中受益最少,，他們的反對(duì)也是導(dǎo)致中美貿(mào)易摩擦增多的根源之一。通過(guò)讓美國(guó)中小企業(yè)走進(jìn)中國(guó),，既可讓中國(guó)百姓享用美國(guó)產(chǎn)品,，也可切實(shí)降低美國(guó)中小企業(yè)的反華聲浪。
(本報(bào)記者劉洪12月24日發(fā)自華盛頓) |
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