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2010年已經(jīng)到來,，企業(yè)要想“剩者為王”,，必須反周期生存，學一學美女冬天的穿衣法則：天氣愈冷,，愈要穿短裙,。
女孩為什么在數(shù)九寒天穿短裙？這驗證了一個經(jīng)濟學理論：越稀缺，越有價值,。雖然女孩冬天穿短裙會挨凍,，但這卻是一個典型的“藍海”,，因為大多數(shù)的競爭者退出了市場,。女孩穿衣的“小貼士”，正是企業(yè)反周期生存的大智慧,。
我曾經(jīng)提出過“品牌升位,、渠道下沉”的概念。所謂“品牌升位”,，就是說品牌要不斷與時俱進,，能夠度過危機的企業(yè)有著一個共同特點，就是在蕭條期非常注重自身的品牌建設,，因為這是品牌建設的最佳時期,。
“渠道下沉”是指企業(yè)要關(guān)注中國的二三線市場，不能眼睛只盯著北京,、上海,、廣州、深圳這些人口過千萬的超大型城市,，要“朝上看,、往下走”。中國內(nèi)地有50多個二線城市,、600多個市,、1600多個縣、５００００個鄉(xiāng)鎮(zhèn),。許多品牌都在搶占一線城市市場,，但忽略了下面更為龐大的市場。
在經(jīng)濟危機的“冬天”還有一個特別值得深思的現(xiàn)象,，平時不注意品牌的企業(yè)開始有意識地塑造品牌形象,。
中國的企業(yè)發(fā)展模式其實呈兩種曲線狀態(tài)，一條是“哭泣曲線”,，另外一條是“微笑曲線”,。“哭泣曲線”是指企業(yè)的制造能力強,，而品牌和市場營銷能力弱,，嘴角下彎，形似哭泣,�,！拔⑿η�”則是指企業(yè)提升自己的品牌能力和市場能力,，嘴角上翹，形似微笑,。
未來30年中,，中國必須實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從制造業(yè)一枝獨秀轉(zhuǎn)向為全世界提供更高的品牌溢價,。
有位哈佛的校董去學�,？磧鹤涌荚嚕l(fā)現(xiàn)考卷竟然和30年前自己讀書時一模一樣,，不禁勃然大怒,，質(zhì)問教授怎么如此敷衍塞責。沒想到教授回答說：考卷的確一直沒變,，但答案一直在變,。如果你用以前的答案來答題，只能得零分,。
這個故事告訴我們,，以不變應萬變，是行不通的,。
為了過冬,，企業(yè)要準備好更多糧食。跑馬圈地的原則是：“馬要盡量地跑得越遠越好,，但要記得在馬累死之前跑回來,。”就好像美女的冬天穿衣法則,，短裙要穿,，但也要有過冬的大衣御寒。
（作者系品牌營銷顧問） |