一部手機20美元，一個凈水器43美元,，一臺冰箱70美元……這些并非破舊的二手貨,，而是印度一些知名企業(yè)針對貧民市場開發(fā)的低價新產(chǎn)品。為挖掘印度貧民市場的潛在消費力,，印度一些企業(yè)著眼低收入消費群體的實際需求,，大搞技術革新，降低產(chǎn)品成本,，以超低價格吸引生活在農(nóng)村和貧民窟的窮買家,。（《新華每日電訊》11月18日）
印度企業(yè)這股聚焦低端消費群體的產(chǎn)品改革之風，始于印度本土汽車制造商塔塔汽車公司今年7月推出超低價小車NANO,。這款吸引了全球媒體目光的小車,，最低售價僅2000多美元，而且低價不低質,，功能齊全,、款式多樣,，深受印度窮人青睞。印度企業(yè)由此得到啟發(fā),，一場“為窮人服務”的“反向革新”很快在印度轟轟烈烈展開,。
我們常說，有需求就會有市場,�,？墒牵袌鲆步K歸有失靈的時候,。勢利的市場總是習慣于以高收入群體作為自己服務的目標對象,，研發(fā)設計產(chǎn)品總是單向對準功能更齊全、外觀更漂亮等“正向革新”,，同時也將低收入群體日益甩出消費者的行列,。與以往產(chǎn)品設計通常從高端消費者需求入手相反，產(chǎn)品技術革新從低收入消費者的需求入手,，著力于降低成本和價格,，是為所謂“反向革新”。
從印度反觀我國,，廣大的農(nóng)村地區(qū)和農(nóng)民消費群體,，歷來被視為啟動內需的重要引擎。為此,，啟動農(nóng)村市場被有識之士經(jīng)常提及,，可是我們卻很少見到有企業(yè)家或政府部門，真正從技術創(chuàng)新的角度去考慮如何滿足農(nóng)村市場的需要,。稍微有些科技含量的產(chǎn)品,，總是先在城市推出，然后才向農(nóng)村滲透,，似乎從來沒有將啟動農(nóng)村市場與產(chǎn)品技術創(chuàng)新聯(lián)系到一起過,。久而久之，農(nóng)村市場成為假冒偽劣者的天堂和企業(yè)處理存貨次品的勝地,。
就是現(xiàn)在政府力推的“家電下鄉(xiāng)”,、“汽車下鄉(xiāng)”等財政補貼行為，低收入群體能得到多少實惠,，以及政府本身的公平性尚且不說,，政策思路也只是單純考慮了用價款補貼的方式來變相提高農(nóng)民的消費能力，而未能考慮到讓企業(yè)專門為窮人去研究開發(fā)適合他們需要并且與其消費能力匹配的商品,。市場的事情終歸要用市場的手段去解決,，沒有企業(yè)基于“為窮人服務”理念的“反向革新”，單純依靠財政補貼拉動消費不僅難以持續(xù),，而且非常容易變味,，對于啟動廣大農(nóng)村市場的實際作用相當有限,。
印度企業(yè)和政府公共服務部門的“反向革新”給了我們非常重要的啟示。唯有啟動了占人口大多數(shù)的低收入群體消費,，內需才有可能被真正拉動,。而提高低收入者的消費能力、縮小貧富差距,，與加強“反向革新”力度,、用心為窮人設計提供商品和服務，正是解決問題的“兩手”,，兩手都要抓，兩手都要硬,。 |
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