當(dāng)年松下公司的兩個(gè)新產(chǎn)品———附屬插頭和雙燈用插頭剛投向市場(chǎng)就備受歡迎。
為了迅速打開(kāi)局面,，松下幸之助與吉田簽訂總代理合約,。吉田負(fù)責(zé)總經(jīng)銷(xiāo),，松下負(fù)責(zé)生產(chǎn)并從吉田那里取得3000萬(wàn)日元保證金。
松下立即將資金用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，月產(chǎn)量劇增,。
東京的電器制造商因此聯(lián)合起來(lái)，不惜血本,，大幅降價(jià),，致使松下的雙燈插座幾乎到了無(wú)人問(wèn)津之境。
吉田于是趕到松下住處,，交涉減價(jià)事宜,。
松下為難極了,。要減價(jià),，先得從出廠價(jià)減起，可出廠價(jià)如何減得下來(lái),？
不得已,，松下與吉田解除了合約。怎么辦呢,？松下決定自己抓銷(xiāo)售,。松下走上大阪的大街。
走了數(shù)家電器經(jīng)銷(xiāo)店后,，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)驚人而有趣的事實(shí)：經(jīng)銷(xiāo)商要求減價(jià)的部分,，與吉田商店批發(fā)的毛利大約相等。
也就是說(shuō),，松下的雙燈插座的出廠價(jià)不變,，取消總經(jīng)銷(xiāo)的中間環(huán)節(jié)，經(jīng)銷(xiāo)商的零售價(jià)格與其他廠家雙燈插座的零售價(jià)大體接近,。
松下一家挨一家拜訪經(jīng)銷(xiāo)商,，說(shuō)明與吉田解約的原因，提出由制造商直接批發(fā),。經(jīng)銷(xiāo)商都表示歡迎,。
其中一位經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)：“松下君，說(shuō)來(lái)是你不應(yīng)該,。你生產(chǎn)這么好的東西,，卻交給吉田一店包攬，真是莫名其妙,。如果直接批發(fā),，我們今天就買(mǎi)你的東西�,！�
真是出乎意料的順利,，積壓的雙燈插座全部被銷(xiāo)售出去,。 |
|