當年松下公司的兩個新產品———附屬插頭和雙燈用插頭剛投向市場就備受歡迎,。
為了迅速打開局面，松下幸之助與吉田簽訂總代理合約,。吉田負責總經銷,，松下負責生產并從吉田那里取得3000萬日元保證金。
松下立即將資金用于擴大生產規(guī)模,，月產量劇增,。
東京的電器制造商因此聯(lián)合起來，不惜血本,，大幅降價,，致使松下的雙燈插座幾乎到了無人問津之境。
吉田于是趕到松下住處,，交涉減價事宜,。
松下為難極了。要減價,，先得從出廠價減起,，可出廠價如何減得下來？
不得已,，松下與吉田解除了合約,。怎么辦呢？松下決定自己抓銷售,。松下走上大阪的大街,。
走了數(shù)家電器經銷店后，他發(fā)現(xiàn)一個驚人而有趣的事實：經銷商要求減價的部分,，與吉田商店批發(fā)的毛利大約相等,。
也就是說，松下的雙燈插座的出廠價不變,，取消總經銷的中間環(huán)節(jié),，經銷商的零售價格與其他廠家雙燈插座的零售價大體接近。
松下一家挨一家拜訪經銷商,，說明與吉田解約的原因,，提出由制造商直接批發(fā)。經銷商都表示歡迎,。
其中一位經銷商說：“松下君,，說來是你不應該,。你生產這么好的東西，卻交給吉田一店包攬,，真是莫名其妙,。如果直接批發(fā),，我們今天就買你的東西,。”
真是出乎意料的順利,，積壓的雙燈插座全部被銷售出去,。 |
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