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北京時(shí)代正邦科技有限公司（下稱“時(shí)代正邦”）,，成立僅三年，主要為銀行,、證券,、電力等行業(yè)提供數(shù)據(jù)采集,、報(bào)表處理、統(tǒng)計(jì)分析等方面的解決方案,，在大型管理軟件企業(yè)還沒(méi)有重點(diǎn)關(guān)注到的垂直軟件領(lǐng)域,，時(shí)代正邦迅速建立起了自己的市場(chǎng)地位。
這家公司年銷售額已超過(guò)500萬(wàn)元人民幣,，利潤(rùn)已經(jīng)有200多萬(wàn)元,，他們只要認(rèn)真做好項(xiàng)目，不用擔(dān)心回款等問(wèn)題,，日子過(guò)得非常舒服,。
聯(lián)想控股投資管理部總監(jiān)吳敬陽(yáng)認(rèn)為，目前中國(guó)擁有很多這樣的公司,，他們短短幾年就能夠成為“小而美”的公司,，但公司想做大面臨瓶頸。
其實(shí),，在垂直管理軟件行業(yè),，像時(shí)代正邦這樣的隱形冠軍，還有很多,，像資金管理領(lǐng)域的北京九恒星科技股份有限公司（下稱“九恒星”）,、石油行業(yè)的普聯(lián)軟件等。而久其軟件的上市,，使很多隱形冠軍看到了發(fā)展壯大的希望,。
垂直市場(chǎng)造就隱形冠軍
在中國(guó)管理軟件行業(yè)，用友和金蝶一直是代言人,，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展,，這兩家公司已經(jīng)從最初的財(cái)務(wù)管理進(jìn)軍到全行業(yè)ERP領(lǐng)域，他們的收入規(guī)模已經(jīng)達(dá)到10億元人民幣的數(shù)量級(jí),。
近年來(lái),，國(guó)內(nèi)銀行、電信,、政府,、教育、石化等行業(yè)的大型企業(yè)都已經(jīng)建立了比較先進(jìn)的IT系統(tǒng),，而他們?cè)谀承I(yè)務(wù)方面的特殊需求,，是SAP、Oracle,、IBM,、用友、金蝶等無(wú)法提供的,，因此這也給一些小型管理軟件企業(yè)造就了成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),。
時(shí)代正邦已經(jīng)為國(guó)內(nèi)近數(shù)十家銀行提供了數(shù)據(jù)采集和分析方面的解決方案,，而近日，時(shí)代正邦為中信銀行等建設(shè)的全行財(cái)務(wù)報(bào)告編報(bào)系統(tǒng)就將上線,。據(jù)了解,，當(dāng)前很多A股上市公司都還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的報(bào)表系統(tǒng)，都很需要這方面的產(chǎn)品,。
“如果有幾百家上市公司采用了我們的產(chǎn)品,，那公司的發(fā)展前景將是非常可觀的,�,！睍r(shí)代正邦總經(jīng)理姜偉斌說(shuō)，在這個(gè)行業(yè)里,，公司并沒(méi)有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，只是需要讓客戶認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值，能夠接受就好,。
與時(shí)代正邦類似的,，九恒星是一家專門為中國(guó)資金管理領(lǐng)域服務(wù)的管理軟件廠商，也是資金管理客戶群數(shù)量最多的軟件廠商,，在143家央企集團(tuán)中,，有21家是九恒星的客戶；國(guó)內(nèi)通過(guò)銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的88家財(cái)務(wù)公司中,，有32家是九恒星的客戶；在省管和地方大型國(guó)有企業(yè),、大型民營(yíng)企業(yè)方面,，九恒星科技有100多家的客戶。
成立于2000年的九恒星,，2007年的銷售額和凈利潤(rùn)分別是2100萬(wàn)元和800萬(wàn)元,，可以說(shuō)在資金管理領(lǐng)域里，九恒星是當(dāng)之無(wú)愧的老大,。根據(jù)賽迪資金管理行業(yè)分析報(bào)告預(yù)測(cè),，未來(lái)5年中資金管理軟件市場(chǎng)以76.5%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng)，而九恒星作為行業(yè)龍頭,，少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。
做大之痛
其實(shí)，吳敬陽(yáng)分析,，像這樣的企業(yè)在中國(guó)有很多,，這些企業(yè)在他們所服務(wù)的領(lǐng)域里非常知名，但能不能做大對(duì)他們是一個(gè)痛苦的選擇題,。
很多垂直行業(yè)的管理軟件公司,，由于有很多穩(wěn)定的客戶,，競(jìng)爭(zhēng)壓力偏小，同時(shí)垂直行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小,，使這些創(chuàng)業(yè)者逐漸失去了向上的動(dòng)力,。
正因?yàn)榇耍琕C等投資者并不太關(guān)注這樣的企業(yè),，很多這種企業(yè)的命運(yùn)就是被大公司收購(gòu),，或者進(jìn)軍其他領(lǐng)域做成用友、金蝶這樣的大而全的公司,，但這條路現(xiàn)在已經(jīng)很難,。
最近久其軟件的上市，使很多企業(yè)看到了做大的希望,。姜偉斌就一直關(guān)注著久其軟件的發(fā)展路徑,，以及他們是如何通過(guò)新三板最終融資，開(kāi)始做大業(yè)務(wù)的,。姜偉斌認(rèn)為,，久其軟件的成長(zhǎng)之路為其他軟件廠商指明了道路。
根據(jù)久其軟件招股說(shuō)明書,，該公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2006年,、2007年、2008年分別為7752萬(wàn)元,、12772萬(wàn)元,、13020萬(wàn)元，2007年與2008年的同比增長(zhǎng)率分別達(dá)到64.76%和1.94%,。
但是,，吳敬陽(yáng)認(rèn)為，雖然榜樣的力量是無(wú)窮的,，但能夠上市的公司畢竟還是少數(shù),，這些企業(yè)首先在發(fā)展好業(yè)務(wù)的前提下，壯大自己,，才能最終殺出重圍,。 |