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在資源為王的時代,，中國鋼鐵企業(yè)既要運用國際通行規(guī)則與上游企業(yè)就初級產(chǎn)品定價權(quán)進行多回合的博弈，更要在清除“內(nèi)鬼”的同時，提高談判中的出牌藝術(shù),，力求提高談判能力,，適度掌握定價權(quán)。當(dāng)然,，中國還應(yīng)切實檢討長期以來并不那么優(yōu)化的發(fā)展模式,。
3%的指標意義
中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會與澳大利亞第三大礦石企業(yè)FMG公司達成粉礦降價35.02%、塊礦降價50.42%的協(xié)議,，盡管被國際輿論認為是保留面子而作出的妥協(xié),；但與力拓、必和必拓以及淡水河谷一直不愿松口的降價底線相比,，此次達成3%左右的降幅對中國鋼鐵企業(yè)來說絕對具有指標意義,。精明的日本人大概沒有料到，一向在鐵礦石談判中比較被動的中國同行,，終于使得鐵礦石定價權(quán)稍微向著自己期望的目標傾斜,。可以預(yù)計,，在與三大鐵礦石巨頭的后續(xù)博弈中,，士氣鼓舞且握有一定籌碼的中國鋼協(xié)無疑有了更多討價還價的余地。
正如中國鋼協(xié)在公告中所說,，占據(jù)世界海上鐵礦石貿(mào)易量一半以上的中國,，是必須建立進口鐵礦石價格談判中國模式的。的確,，作為全球鐵礦石市場的最大買家,，假如中國企業(yè)在鐵礦石市場定價權(quán)方面一直處于被動接受的邊緣化地位，不僅不利于鐵礦石貿(mào)易秩序的有效構(gòu)建,，也會倒逼中國徹底反思自己在全球價值鏈環(huán)節(jié)的尷尬地位,。當(dāng)然，中國目前亟需提高的是在國際商業(yè)談判中的博弈水平,。眾所周知,，中國企業(yè)和商人一向不擅于群體作戰(zhàn)。對國際商業(yè)規(guī)則知之不深,，尤其對不完全信息動態(tài)博弈下的商業(yè)談判更是菜鳥般的后來者,，與老辣的日本同行相比實在差距太多。而且大大小小的中國鋼鐵企業(yè)本身還存在著各自利益之爭,，部分企業(yè)在鐵礦石價格談判中極易出現(xiàn)為了一己私利而損害整個行業(yè)的現(xiàn)象,。至于談判過程中部分鋼鐵企業(yè)員工為了蠅頭小利而出賣商業(yè)秘密也不是什么新鮮事兒。于是,，只要上游企業(yè)稍微施展談判之外的手腕,，就能輕易拿到極為重要的商業(yè)信息,，進而使中國鋼鐵企業(yè)全行業(yè)利益受損。
因此,，中國鋼企既要嚴防外賊入侵,，更要在清除“內(nèi)鬼”的同時，制定靈活的策略,，提高談判藝術(shù),。
深刻反思經(jīng)濟模式
盡管中國邁出了鐵礦石定價權(quán)的艱難一步，但要從老辣且極易結(jié)成價格同盟的上游供應(yīng)商那里最終博得定價主導(dǎo)權(quán)絕非一朝一夕之事,。另一方面,，我們更應(yīng)透過中國對世界鐵礦石的天量需求，深刻反思長期以來并不那么優(yōu)化的經(jīng)濟發(fā)展模式,。如果不是各地偏好重化工業(yè),，國內(nèi)對鐵礦石需求決不至于達到一年要進口5億噸的程度，國外鐵礦石巨頭也不至于抓住中國的軟肋動輒大幅提價,。
長期以來,，中國經(jīng)濟增長的主要動力來自于政府為主導(dǎo)的投資，技術(shù)進步在經(jīng)濟增長中的作用遠遠落后于發(fā)達國家以及新興工業(yè)化國家,，使得經(jīng)濟快速增長的同時消耗了大量能源和原材料,。尤其是重化工業(yè)的高速發(fā)展吞噬著大部分的能源和基礎(chǔ)性資源。目前,，中國工業(yè)部門的能源消費占全國能源消費總量的70%以上,，而鋼鐵、有色金屬,、化工,、建材等高耗能行業(yè)的能源消費，又占整個工業(yè)終端消費的70%以上,。這些高能耗產(chǎn)業(yè)的增長盡管拉動了GDP的增長,，但對于主要能源人均擁有量遠遠低于世界平均水平的中國來說，不啻于飲鴆止渴,。過去7年,，中國經(jīng)濟規(guī)模翻了一番，但資源消費量也翻了一番甚至更多,。如今，中國鋼鐵年消費量占世界的比重已上升到35%,。原煤的年消費量占世界比重則高達40%,。在三級跳式的資源消費增量面前，中國的資源儲量占世界的總量的比重卻顯得格外寒磣：中國的鐵礦石儲量不足世界總儲量的9%,，銅的儲量不足世界總儲量的5%,，石油儲量只有世界總儲量的1.8%。根據(jù)中國地質(zhì)科學(xué)院的一份題為《未來20年中國礦產(chǎn)資源的需求與安全供應(yīng)問題》的報告，今后20年中國的石油,、天然氣,、銅、鋁等礦產(chǎn)資源的累計需求總量至少是目前探明儲量的2至5倍,。據(jù)測算,，按照現(xiàn)有探明儲量和消耗速度，中國目前已探明的45種主要礦產(chǎn)中,，到2010年可以滿足需要的只有11種,，到2020年只有9種,到2030年，則可能只有2至3種,。鐵礦石,、銅和鋁的對外依存度10年內(nèi)將攀升至50%至80%。這絕對是一個危險的信號,。因為根據(jù)國際經(jīng)驗,，當(dāng)一國資源的對外依存度達到20%―30%時，經(jīng)濟發(fā)展就面臨較高的風(fēng)險,。據(jù)此判斷,，中國目前已經(jīng)面臨局部“資源安全”問題。而且今后可能會越來越嚴重,。
迫切建立可持續(xù)發(fā)展模式
由于中國在國際經(jīng)濟格局中仍處于分工的底層,，短期內(nèi)難以挑戰(zhàn)發(fā)達國家在國際初級產(chǎn)品定價方面的壟斷權(quán)，所以盡管中國是國際初級產(chǎn)品市場的大買家,，卻很難使國際初級產(chǎn)品的市場價格發(fā)生有利于自己的變化,；況且中國絕大多數(shù)出口商品是來料加工，貼牌生產(chǎn),，定價權(quán)掌握在外方手里,，自己只能賺取微薄的加工利潤，絕大部分出口利潤被匯出,。中國勞動者的收入仍然處于低水平,，卻不得不購買昂貴的進口能源。顯然目前的這種平衡狀態(tài)是無法持續(xù)的,。
正是由于存在短期內(nèi)難以克服的資源供應(yīng)瓶頸,，人們有理由擔(dān)心中國目前高速行駛的經(jīng)濟列車會不會有一天因為上述原因而放緩甚至停止。畢竟中國目前的經(jīng)濟規(guī)模還不大,，僅占世界總量的6%左右,，就對世界資源存在較大依賴；假如中國的經(jīng)濟規(guī)模比肩美國,，顯然對世界資源的依賴程度更重,。屆時中國未必具備美國那樣的全球資源配置能力,，經(jīng)濟發(fā)展恐難持續(xù)。
因此,，中國一方面要力求博得國際初級產(chǎn)品定價權(quán),，另一方面，更要以制度改進和技術(shù)創(chuàng)新切實轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式,，堅決遏制盲目投資,、低水平重復(fù)建設(shè)，杜絕浪費,，降低消耗,，提高資源利用效率，早日形成有利于節(jié)約資源的生產(chǎn)模式和消費方式,。（作者系上海外國語大學(xué)東方管理研究中心副主任） |