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金融危機(jī)尚未見(jiàn)底，中國(guó)眾多企業(yè)尤其是出口型企業(yè)壓力重重,，部分企業(yè)在瘋狂成長(zhǎng)過(guò)程中,，逃避“安內(nèi)”而遺留的內(nèi)傷暴露無(wú)遺：產(chǎn)業(yè)模式陳舊；自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新步伐緩慢,；企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)置急功近利……中小企業(yè)不能不深思：未來(lái)出路何在,？
7月19日，第一財(cái)經(jīng)傳媒與上海城開(kāi)聯(lián)合主辦的《第一財(cái)經(jīng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇——企業(yè)成敗啟示錄》,，為金融危機(jī)困局下的企業(yè)發(fā)展把脈,，共同探討突圍之路,。
吳曉波：企業(yè)家往往失敗于常識(shí)和欲望
在商業(yè)里成功和失敗同時(shí)都在發(fā)生,，對(duì)于所有的企業(yè)家，他們的成功就是因?yàn)樗麄儽苊饬耸�,，失敗像影子一樣永遠(yuǎn)追隨在他們的身后,。
很多專(zhuān)家認(rèn)為，世界已經(jīng)進(jìn)入到了中美對(duì)決的年代,。但同時(shí),，中國(guó)是全球企業(yè)失敗率最高的地區(qū)之一。來(lái)自中國(guó)社科院的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的平均壽命只有3.7年,，40%的企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段就宣告破產(chǎn)，85%的企業(yè)在十年內(nèi)消亡,，大型企業(yè)集團(tuán)的平均壽命是7～8年,。日本企業(yè)平均壽命是12.5年,，美國(guó)企業(yè)的平均壽命是8.2年。
如何成為轉(zhuǎn)型時(shí)代的幸存者,？機(jī)遇和陷阱的邊界在哪里,？企業(yè)家素質(zhì)如何提升？
從外因看,，中國(guó)的商業(yè)環(huán)境大概有六個(gè)特點(diǎn),。首先，中國(guó)處于體制轉(zhuǎn)型期,，存在法律的模糊地帶,。處在體制的轉(zhuǎn)型時(shí)期，企業(yè)成功和失敗的偶然性非常大,。
其次,，冒險(xiǎn)就有冒險(xiǎn)的代價(jià)。上世紀(jì)90年代中期多元化經(jīng)營(yíng),，上世紀(jì)90年代后期進(jìn)入500強(qiáng)的夢(mèng)想,，2000年以后所謂的資本經(jīng)營(yíng)等理念帶來(lái)了企業(yè)的高速發(fā)展，創(chuàng)造了很多神話(huà),，同時(shí)也給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了很多風(fēng)險(xiǎn)性,。
第三，各地方政府對(duì)于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的強(qiáng)勢(shì)干預(yù),。地方政府成為了中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最重要的推動(dòng)力,，但也帶來(lái)不確定性。
第四,，一直存在著國(guó)有資本,、跨國(guó)資本、民營(yíng)資本三種所有制的博弈,、競(jìng)爭(zhēng)與交融,。在行業(yè)準(zhǔn)入、稅收政策,、金融政策,、進(jìn)出口貿(mào)易、資本購(gòu)并和壟斷開(kāi)放等方面,，不同所有制企業(yè)的待遇不一樣,。2004年以后，很多民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入到壟斷行業(yè),，包括到航空業(yè),、金融業(yè)、鋼鐵行業(yè)、有色金屬行業(yè),、航運(yùn)業(yè)等,，他們的失敗是因?yàn)槭艿搅恕捌缫暋薄?BR> 第五，一直到今天為止,，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)性企業(yè)家沒(méi)有完成他們的職業(yè)化改造,。
第六，中國(guó)的傳媒對(duì)于公司新聞的過(guò)度關(guān)注,。30年來(lái),，出現(xiàn)了很多企業(yè)家善于利用媒體，放大自己,，把新聞媒體當(dāng)作廣告紙的企業(yè)家,。然而，在一些民營(yíng)企業(yè)發(fā)生危機(jī)的時(shí)候,，往往會(huì)出現(xiàn)“墻倒眾人推”的狀況,，導(dǎo)致企業(yè)最終失敗。
外因之后看內(nèi)因,。從企業(yè)家的素質(zhì)來(lái)看,，導(dǎo)致這些企業(yè)失敗的因素可以歸結(jié)為五個(gè)類(lèi)型，分別是激進(jìn)主義,、核心缺失,、戰(zhàn)略迷失、政商迷區(qū)和宏觀盲視,。
他們重于進(jìn)攻,，疏于防守；靠“直覺(jué)”而非靠“思考”決策,；從不計(jì)算失敗的成本：生命,、財(cái)務(wù)、信用,；企業(yè)家的成就動(dòng)機(jī)非常之高,，欲望很大。強(qiáng)大的成就欲望與不善思考的職業(yè)習(xí)慣,，最容易產(chǎn)生冒進(jìn),、草率的決策,。
中國(guó)很多企業(yè)規(guī)模非常大,，但是核心能力是空缺的。最可怕的核心能力空缺,，就是技術(shù)能力的空缺以及面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的創(chuàng)新不足,。中國(guó)的企業(yè)家處在全球最大的消費(fèi)品市場(chǎng)，但是其實(shí)很少好好研究中國(guó)的消費(fèi)者。
另外,，中國(guó)企業(yè)失敗很大的原因就是戰(zhàn)略的迷失,。中國(guó)的企業(yè)家是全世界企業(yè)家群體里特別喜歡談戰(zhàn)略的一群人。我曾經(jīng)研究了兩個(gè)案例,，在其企業(yè)存在的時(shí)候,，他們被認(rèn)為業(yè)內(nèi)最具有前瞻性和遠(yuǎn)見(jiàn)的戰(zhàn)略大師，他們是牟其中和唐萬(wàn)新,。但是他們掉進(jìn)了戰(zhàn)略的陷阱,，包括做大、多地化實(shí)驗(yàn),、多元化經(jīng)營(yíng),、負(fù)債經(jīng)營(yíng)、烏托邦主義等陷阱,。
中國(guó)企業(yè)失敗的情況還有對(duì)宏觀的盲視,，其實(shí)個(gè)人的財(cái)富和企業(yè)的規(guī)模、行業(yè)的差距,，基本上每到四五年就有一次重新洗牌,。這給企業(yè)家一個(gè)啟示，在平時(shí)埋頭種地的時(shí)候,，一定要學(xué)會(huì)抬頭看天,，要了解中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直處在周期里，有春夏秋冬,。做企業(yè)的時(shí)候,，還要把企業(yè)放在三個(gè)周期中進(jìn)行綜合考慮，即企業(yè)的生命周期,、行業(yè)周期和宏觀周期,。了解了這些周期以后，要學(xué)會(huì)利用景氣的周期,，反向操作,，彎道超越。今天我們所處在的時(shí)間點(diǎn)是一個(gè)通貨膨脹即將到來(lái)或者已經(jīng)到來(lái)的時(shí)期,。從今天到未來(lái)的四五年,，其實(shí)是中國(guó)企業(yè)重新利益分配的時(shí)間點(diǎn)。
一直到今天為止,，很多企業(yè)失敗,，無(wú)論是大的企業(yè)、中的企業(yè),，還是小的企業(yè),，很少看見(jiàn)有高級(jí)的失敗,。很多的失敗原因歸結(jié)于兩點(diǎn)：第一，違背了商業(yè)的基本邏輯,，絕大多數(shù)的失敗仍然與常識(shí)有關(guān),；其二，企業(yè)家內(nèi)心欲望的膨脹,。
徐為民：擁有核心優(yōu)勢(shì)比市場(chǎng)份額更重要
最近我們一直在全國(guó)各地調(diào)研民營(yíng)企業(yè)的成敗,，對(duì)企業(yè)在這次危機(jī)當(dāng)中的表現(xiàn)進(jìn)行分析。我們有一些總結(jié)：一是,，企業(yè)安全總是比企業(yè)發(fā)展速度更重要,。我們看到很多的企業(yè)，不管是多元化還是專(zhuān)業(yè)化的擴(kuò)張速度太快,，超過(guò)了其他方面的經(jīng)驗(yàn)和資源的支持,，結(jié)果導(dǎo)致現(xiàn)金流崩斷。
第二,，擁有核心優(yōu)勢(shì)比占有的市場(chǎng)份額更重要,。在100年前，商業(yè)史專(zhuān)家錢(qián)德勒舉了一個(gè)杜邦的例子,。杜邦當(dāng)年委托一個(gè)青年資產(chǎn)重組專(zhuān)家對(duì)資產(chǎn)進(jìn)行重組,。重組專(zhuān)家寫(xiě)給友人的信中提到，有兩種組合,，一種有投資優(yōu)勢(shì),，市場(chǎng)份額只有60%，還有一種沒(méi)有優(yōu)勢(shì),，卻占有百分之百的市場(chǎng)份額,。專(zhuān)家說(shuō)，第一種組合更好,。如果有了成本優(yōu)勢(shì),，行情好的時(shí)候比別人賺的多，行情不好可以把別人的客戶(hù)搶過(guò)來(lái),，保持滿(mǎn)負(fù)荷的運(yùn)轉(zhuǎn),。
第三點(diǎn)，合理的定位比企業(yè)的規(guī)模更重要,。定位這個(gè)詞來(lái)自于軍事戰(zhàn)爭(zhēng),，如果一個(gè)小的部隊(duì)占領(lǐng)了很好的位置，那種要害位置可以比得上千軍萬(wàn)馬,。
凡是成功企業(yè)離不開(kāi)三種能力：一是具有及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)重要性需求的能力,，不管它在哪個(gè)行業(yè)。第二,，善于適應(yīng)形勢(shì),，建立新的,、合適的商業(yè)模式,。三是,，建立的商業(yè)模式往往都設(shè)有暗道機(jī)關(guān)，有核心優(yōu)勢(shì),，別人無(wú)法模仿,。
王維嘉：貪欲影響了對(duì)市場(chǎng)的冷靜觀察
我覺(jué)得吳曉波分析的六個(gè)原因就是歸結(jié)為一個(gè)原因，即欲望,。不管是多元化,、擴(kuò)張?zhí)欤鋵?shí)都是制止不住自己的貪欲,。貪欲影響了對(duì)市場(chǎng)的冷靜觀察,。絕大部分人的心是哈哈鏡，自己想看的東西放得非常大,，不想看的是看不見(jiàn)的,。
一個(gè)人認(rèn)識(shí)到了自己的錯(cuò)和局限，才是真正的智慧,。所有企業(yè)家的失敗,，關(guān)鍵都是野心、欲望膨脹,。
怎么管理自己的欲望,？有兩套思路，在中國(guó)就是克己復(fù)禮,，自我修煉,。在西方就是互相制約，三權(quán)分立,。
在中國(guó)做生意,，最大的影響之一就是政策的變動(dòng)性。如果制定一個(gè)大家共同認(rèn)可的博弈機(jī)制或者游戲規(guī)則,，只要程序是正義的,，規(guī)則制定出來(lái)就是對(duì)的，大家都要執(zhí)行,。唯一解決的辦法就是建立合法性渠道,。（特別感謝上海理財(cái)專(zhuān)修學(xué)院）CBN攝影記者/高育文 |