市場尚未走出低迷
從去年以來,席卷全球的金融危機正在向實體經(jīng)濟蔓延,。而作為中國一直向好的連鎖行業(yè),,也受到了較大的沖擊,市場尚未走出低迷期,特許企業(yè)擴張速度放緩,,行業(yè)發(fā)展前景喜憂參半,。
依據(jù)市場監(jiān)測,今年一季度,,社會消費品零售額同比上升8.3%,,呈現(xiàn)了經(jīng)濟放緩對零售市場的影響尚未達到最嚴重的地步。而零售額升幅較去年同期的16.1%已明顯減速,,當中以大額類和奢侈品消費的下降最為明顯。
在今年上半年,,中國連鎖經(jīng)營協(xié)會分兩次對北京,、廣州、深圳,、上海,、南京、武漢等地近40家連鎖企業(yè)進行調研,,其總體結果表明,,企業(yè)的銷售、利潤均有不同程度的下滑,,總的形勢不容樂觀,。
據(jù)了解,與2007年相比,,參與調查的130家特許會員企業(yè),,門店總數(shù)增長了25.9%,銷售額增長了16.7%,。
店鋪增幅比上一年下降了13.8個百分點,。不同業(yè)態(tài)、不同區(qū)域表現(xiàn)不同,,生活必需品的消費相對平穩(wěn),一線城市市場次于二三線城市市場,。
消費動力持續(xù)減弱,。據(jù)調查,零售商紛紛評估各分店盈利水平,,對于續(xù)約持謹慎態(tài)度。商場表現(xiàn)參差,,部分非核心區(qū)域的商場壓力較大,,業(yè)主紛紛減租吸引新租客進駐,從而導致本季度整體租金水平自2006年以來首次出現(xiàn)雙位數(shù)字下降,環(huán)比下跌11.5%,。
更值得關注的是,,特許企業(yè)雖然在去年保持著較快的擴張速度,,但銷售增長低于店鋪增長的矛盾依然沒有得到有效解決。據(jù)統(tǒng)計,,其門店總數(shù)增長了25.9%,,其銷售額增長了16.7%。銷售增長明顯落后于店鋪增長,。
“長此以往,特許企業(yè)保持持續(xù)增長的目標將無法實現(xiàn),�,!睒I(yè)內(nèi)專家分析稱,,“在今年,零售商將繼續(xù)謹慎擴張,,預計非核心商業(yè)區(qū)的商鋪租金會繼續(xù)受較大壓力,,全年平均租金下調,。”目前,,特許企業(yè)面臨的主要問題,,除了市場下滑,、選址,、商標侵權以及體系的標準化和專業(yè)人才的缺乏等以外,如何處理好提高市場份額與加盟商商圈保護,、解決同品牌競爭,,已經(jīng)成為進一步拓展的瓶頸。
事態(tài)發(fā)展不容樂觀,。據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會披露,,2009年特許企業(yè)的開店計劃更趨穩(wěn)健,。這其中,,加盟店的開發(fā)速度將比上一年有所放緩,增幅從25%下調至19%,。
重在創(chuàng)新盈利模式
直面環(huán)境變化帶來的新挑戰(zhàn),,中國連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長培亮在接受記者采訪時強調指出:“實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和穩(wěn)定增長目標,特許企業(yè)必須堅守特許經(jīng)營合作雙贏的核心理念,,在培育和強化加盟商盈利能力的基礎上,,依托網(wǎng)絡資源,強化創(chuàng)新意識,,挖掘網(wǎng)絡價值,,打造規(guī)模化和差異化競爭優(yōu)勢,�,!�
作為廣大的特許企業(yè),在當前市場需求不足的情況下,,如何盡快提高加盟店銷售額成為重中之重。據(jù)了解,,今年以來,,桂花鴨、百花,、特百惠等企業(yè),,通過打造綠色供應鏈、產(chǎn)品升級,、理家會等形式,,提升產(chǎn)品的附加值和消費者體驗,在相對飽和的市場開辟了新的增長空間,,加盟店業(yè)績逆市提升,。
傳統(tǒng)的超市加盟,商品供應價格偏高,,加盟商從總部采購量偏小,,很難提高商品配送率。據(jù)調查,,華聯(lián)以降低配送商品的價格為著眼點,,在現(xiàn)有總部采購體系之外建立重點商品的總經(jīng)銷模式,雖然犧牲了通道費用,,增加了商品資金投入,,但向加盟商供應的商品價格大幅度降低,加盟商進貨積極性顯著提高,,單品采購量快速形成規(guī)模,,既緊密了總部和加盟商的合作,,總部也從大批量采購中收益。
“不斷審視加盟商盈利模式中存在的問題,,大膽突破舊有模式的窠臼,。與此同時,依托穩(wěn)固的加盟體系,,不斷挖掘網(wǎng)絡價值,,從價值鏈角度審視特許體系的盈利模式�,!苯�(jīng)濟專家陸大遠分析認為,。
根據(jù)德勤的一項研究,兩年前,,美國消費者在網(wǎng)上搜索商品信息,,然后到實體店購買的比例已經(jīng)占到全美零售業(yè)總額的20%,達5000億美元,。而一項專業(yè)研究表明,,在競爭更加激烈的環(huán)境中,在無法繼續(xù)依靠店鋪數(shù)量實現(xiàn)增長的情況下,,包括網(wǎng)絡在內(nèi)的多渠道戰(zhàn)略是少數(shù)增長機會之一,。
據(jù)了解,恒信最近推出的網(wǎng)上銷售平臺OHDEAR,,集虛擬網(wǎng)絡和實體網(wǎng)絡相結合,,在與鉆石小鳥的競爭中,表現(xiàn)出更強的競爭力,。而華夏五千年葡萄酒連鎖專營系統(tǒng),,創(chuàng)立了線上一店、線下一店的盈利方式,,被業(yè)界稱為“雙店”商業(yè)模式,。
美宜家走得更快。這個支付寶線下業(yè)務便利店行業(yè)的第一家合作伙伴,,依托網(wǎng)絡資源,,他們與中國郵政、拉卡啦,、QQ,、天天洗衣、飛客在線,、頂呱呱體育彩票結尾戰(zhàn)略合作伙伴,。
可以預見,在未來,,加盟商的單店盈利模式與特許企業(yè)的網(wǎng)絡盈利模式互為依托,、相互促進,,無疑將為特許企業(yè)發(fā)掘更大的盈利空間提供了堅實基礎。 |