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橫掃全球的金融危機(jī)仍在擴(kuò)散和蔓延,，多少赫赫有名的企業(yè)應(yīng)聲倒下,，然而云南白藥這一百年民族醫(yī)藥品牌繼2008年銷售收入36.5%、凈利潤38%的高增長后,，今年一季度,，主營業(yè)務(wù)收入,、凈利潤仍保持了35.5%和31.7%的快速增長……記者采訪發(fā)現(xiàn)，堅(jiān)持“以強(qiáng)制強(qiáng)”,、“以變應(yīng)變”等戰(zhàn)略是云南白藥在金融危機(jī)中逆勢上揚(yáng)的致勝法寶,。
云南白藥創(chuàng)制于1902年，其止血化瘀、消腫止痛的神奇功能已深入人心,，而其神秘配方更是作為“國家機(jī)密”,，享受到嚴(yán)格的行政保護(hù)。
云南白藥在療傷藥物中的地位和它的傳奇色彩,，讓云南白藥公司一直受益匪淺,，即使不做太大努力，產(chǎn)品也會在市場上占據(jù)優(yōu)勢,。然而白藥的神奇療效也是一把“雙刃劍”,，在給公司帶來巨大效益的同時(shí)，也助長了員工的惰性,。
對此,，云南白藥公司先是通過“內(nèi)部再造”對公司的營銷、研發(fā),、生產(chǎn),、管理進(jìn)行業(yè)務(wù)流程再造�,！八尠姿幰粧咧暗某翋灪湍簹�,，開始變得充滿生機(jī)和活力�,！痹颇习姿幑径麻L王明輝說。
與內(nèi)部改革相比,，外部的角逐更顯跌宕起伏,、蕩氣回腸。
1992年,，邦迪創(chuàng)可貼進(jìn)入中國市場,，此后數(shù)年，邦迪橫掃國內(nèi)止血產(chǎn)品生產(chǎn)廠家,，成為中國市場的新霸主,。而在此之前，中國的小創(chuàng)傷口護(hù)理市場一直由云南白藥散劑占據(jù),，白藥是當(dāng)之無愧的“老大”,。
在邦迪創(chuàng)可貼的巔峰期，其購買率高達(dá)44.5%,，是排名第二的云南白藥氣霧劑的2.29倍,，是云南白藥外用散劑的20.19倍。
怎么辦,？云南白藥公司祭出“以強(qiáng)制強(qiáng)”的策略,，與同樣具有百年歷史、在技術(shù)繃帶和粘性貼等領(lǐng)域擁有全球領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢的德國拜爾斯多夫公司合作，生產(chǎn)云南白藥創(chuàng)可貼,，將云南白藥在外傷治療上的優(yōu)勢和拜爾斯多夫公司在材料科學(xué)方面的優(yōu)勢結(jié)合起來,。
“在創(chuàng)可貼上撒些云南白藥”這看似簡單的策略收到了神奇的效果，云南白藥創(chuàng)可貼的銷售額從2001年的3000萬元上升到2008年的2億元,，2007年白藥創(chuàng)可貼的市場占有率已達(dá)40%,，領(lǐng)先于邦迪的30%，到2008年邦迪的銷量已不及白藥創(chuàng)可貼的一半,。
創(chuàng)可貼的成功讓云南白藥看到了個(gè)人護(hù)理市場的巨大潛力,，也拓展了新市場的想象空間。
隨著經(jīng)濟(jì)增長,，老百姓生活方式的改變,，傳統(tǒng)中藥市場發(fā)展規(guī)模有限，云南白藥作為一家傳統(tǒng)中藥企業(yè)要想在新形勢下謀求更大的發(fā)展,，就不得不尋找新的增長空間,，“以變應(yīng)變”的策略由此而生，進(jìn)入牙膏市場就是由此而來,。
云南白藥總經(jīng)理尹品耀說,，傳統(tǒng)牙膏解決的大多是牙齒防蛀和清潔的問題，但科學(xué)表明,，成年人口腔問題大多是體現(xiàn)在牙齦和口腔內(nèi)的綜合問題,，這恰恰是云南白藥牙膏的優(yōu)勢。
在市場運(yùn)作策略上,，白藥牙膏改變傳統(tǒng)的日化產(chǎn)品在超市銷售的路線,，采用“藥品+超市”的策略，在一定程度上避免了走一般日化產(chǎn)品路線所帶來的高額費(fèi)用,。
2004年,，云南白藥牙膏上市，2008年銷售額突破五億元,，居牙膏品牌的第五位,，公司預(yù)計(jì)2009年其銷售額將超過七億元。
繼創(chuàng)可貼,、牙膏之后,，云南白藥“將核心藥物加入一個(gè)成熟產(chǎn)品”的創(chuàng)新模式還在繼續(xù)，2008年以來,，公司相繼推出了“云南白藥急救包”,、健康個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品“理膚套裝”、千草堂“滇橄欖含片”,、“云南白藥痔瘡膏”等產(chǎn)品,，這些產(chǎn)品豐富了白藥的產(chǎn)品線,，同時(shí)也為金融危機(jī)中的白藥提供了新增的、穩(wěn)定的利潤來源,。 |