中國鋼企與世界鐵礦巨頭間的談判,，正不斷地被紛至沓來的壞消息困擾,；目前整個中國鋼企的被動,、尷尬的局面不僅難以改變,，而且以后更多的鐵礦石價格談判很容易陷入困境,。
基于此,，中國鋼協(xié)秘書長單尚華發(fā)出了“史上最牛”的兩句狠話：一句是,，中方會堅持40%的降價底線,，絕不會妥協(xié)；另一句是,，中小鋼企沒有資格也沒有權(quán)力與淡水河谷簽訂長協(xié)礦協(xié)議,，即使達成了協(xié)議，也是廢紙一張,。
盡管中國鋼協(xié)的立場和說辭,，是站在整體國家利益的基礎上，值得肯定,，但是,，筆者覺得，眼下,，很有必要對我國鋼企在談判中碰到的種種難題,，尤其是中小鋼企的“拆臺”以及“內(nèi)斗內(nèi)耗”，做一下深刻探究與分析,。
中小鋼企為何會集體
“倒戈”,，與國家大型鋼鐵企業(yè)唱“對臺戲”，形不成一致對外的合力,，從表面上看,，原因在于大型鋼企業(yè)曾有坑害中小鋼企業(yè)的“歷史丑聞”,。
根據(jù)相關媒體報道，面對中國鋼協(xié)的指責——中小鋼企私自與礦業(yè)巨頭簽下長協(xié)礦,，擾亂了中方與外方談判的籌碼——一位同樣與淡水河谷簽訂協(xié)議的中小型鋼企負責人表示,，“團結(jié)一致對外，首先我們要利益一致,！我和那些掌握談判權(quán)的大企業(yè),，一不共享利益，二無共同‘敵人’,。要我們?nèi)绾雾憫搮f(xié)號召,？”他解釋稱，往年長協(xié)礦都是低于現(xiàn)貨礦,，大鋼企從中獲利豐厚,，而小鋼企卻從未從中分一杯羹�,！叭ツ觇F礦石現(xiàn)貨價最貴漲到了1590元,，比同品位的長協(xié)礦價格要高出四五百元/噸。那時候有長協(xié)資質(zhì)的大企業(yè),，并沒有拿出礦石來支持我們發(fā)展,，反而將低價購進的長協(xié)礦高價賣給我們�,！爆F(xiàn)在鐵礦石行情低迷,，中小鋼鐵企業(yè)正好利用此機會購買長協(xié)價鐵礦石，害怕去年的情況重演,。
其實,，以上只是淺層次的問題。倘若進一步分析,，就會發(fā)現(xiàn)我國鋼企“一盤散沙”,、聯(lián)合談判機制的乏力，才是我國鋼企在國際鐵礦石市場上屢戰(zhàn)屢敗的主要因素,。從現(xiàn)在來講,，我們的鐵礦石定價談判，很難發(fā)出同一聲音,。而從國際鐵礦石價格迅速走低的路線圖,，可以清晰看出，聯(lián)合談判是一條能夠增加內(nèi)地企業(yè)對某種大宗產(chǎn)品國際定價能力的有效途徑,。
然而,，在2005年，我國擁有進口鐵礦石資質(zhì)的企業(yè)超過了500家,。去年9月,，我國擁有進口資質(zhì)的企業(yè)進一步降低,，但仍有112家之多，與日本兩三家企業(yè)參與鐵礦石價格談判的狀況相比,，我國擁有鐵礦石進口資質(zhì)的企業(yè)實在太多了,。
隨著國內(nèi)經(jīng)濟的持續(xù)增長，對鐵礦石的需求量不會減少,，只會增多,，這意味著，中國鋼企與國際鐵礦巨頭談判還會持續(xù)下去,。但是,，我們不愿看到，在鐵礦石定價權(quán)上,，中國鋼企永遠是案板上的肉,，任人恣意宰割。筆者覺得,，要想改變被動的局面,，必須提高我國在鐵礦石市場中的博弈籌碼，要在談談桌前擁有實實在在的“殺傷性”武器,。
就目前而言,，我們需要做的工作至少有幾項：首先，我國的大型鋼企在鐵礦石銷售上不要總“欺負”中小鋼企,，要維護中小鋼企的利益,，只有誠信經(jīng)營,，共同患難,，才能使全國的鋼企形成合力一致對外；其次,，要加快我國鋼企的合并力度,，像日本、美國鋼鐵行業(yè)那樣,，形成屈指可數(shù)的鋼鐵巨頭,，只有這樣，談判的口徑才好統(tǒng)一,；最后,，職能部門要進一步縮減鐵礦石進口資質(zhì)企業(yè)，最好擁有10家以下,，如此一來,，才容易解決內(nèi)耗問題，最終形成“共同對外”的良好局面,。 |
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