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鐵礦石談判 中小鋼企為何倒戈
    2009-06-12    吳睿鶇    來源:每日經(jīng)濟新聞
    中國鋼企與世界鐵礦巨頭間的談判,,正不斷地被紛至沓來的壞消息困擾,;目前整個中國鋼企的被動,、尷尬的局面不僅難以改變,,而且以后更多的鐵礦石價格談判很容易陷入困境,。
  基于此,,中國鋼協(xié)秘書長單尚華發(fā)出了“史上最牛”的兩句狠話:一句是,,中方會堅持40%的降價底線,,絕不會妥協(xié);另一句是,,中小鋼企沒有資格也沒有權(quán)力與淡水河谷簽訂長協(xié)礦協(xié)議,,即使達成了協(xié)議,也是廢紙一張,。
    盡管中國鋼協(xié)的立場和說辭,,是站在整體國家利益的基礎上,值得肯定,,但是,,筆者覺得,眼下,,很有必要對我國鋼企在談判中碰到的種種難題,,尤其是中小鋼企的“拆臺”以及“內(nèi)斗內(nèi)耗”,做一下深刻探究與分析,。
  中小鋼企為何會集體 “倒戈”,,與國家大型鋼鐵企業(yè)唱“對臺戲”,形不成一致對外的合力,,從表面上看,,原因在于大型鋼企業(yè)曾有坑害中小鋼企業(yè)的“歷史丑聞”,。
  根據(jù)相關媒體報道,面對中國鋼協(xié)的指責——中小鋼企私自與礦業(yè)巨頭簽下長協(xié)礦,,擾亂了中方與外方談判的籌碼——一位同樣與淡水河谷簽訂協(xié)議的中小型鋼企負責人表示,,“團結(jié)一致對外,首先我們要利益一致,!我和那些掌握談判權(quán)的大企業(yè),,一不共享利益,二無共同‘敵人’,。要我們?nèi)绾雾憫搮f(xié)號召,?”他解釋稱,往年長協(xié)礦都是低于現(xiàn)貨礦,,大鋼企從中獲利豐厚,,而小鋼企卻從未從中分一杯羹�,!叭ツ觇F礦石現(xiàn)貨價最貴漲到了1590元,,比同品位的長協(xié)礦價格要高出四五百元/噸。那時候有長協(xié)資質(zhì)的大企業(yè),,并沒有拿出礦石來支持我們發(fā)展,,反而將低價購進的長協(xié)礦高價賣給我們�,!爆F(xiàn)在鐵礦石行情低迷,,中小鋼鐵企業(yè)正好利用此機會購買長協(xié)價鐵礦石,害怕去年的情況重演,。
  其實,,以上只是淺層次的問題。倘若進一步分析,,就會發(fā)現(xiàn)我國鋼企“一盤散沙”,、聯(lián)合談判機制的乏力,才是我國鋼企在國際鐵礦石市場上屢戰(zhàn)屢敗的主要因素,。從現(xiàn)在來講,,我們的鐵礦石定價談判,很難發(fā)出同一聲音,。而從國際鐵礦石價格迅速走低的路線圖,,可以清晰看出,聯(lián)合談判是一條能夠增加內(nèi)地企業(yè)對某種大宗產(chǎn)品國際定價能力的有效途徑,。
  然而,,在2005年,我國擁有進口鐵礦石資質(zhì)的企業(yè)超過了500家,。去年9月,,我國擁有進口資質(zhì)的企業(yè)進一步降低,,但仍有112家之多,與日本兩三家企業(yè)參與鐵礦石價格談判的狀況相比,,我國擁有鐵礦石進口資質(zhì)的企業(yè)實在太多了,。
  隨著國內(nèi)經(jīng)濟的持續(xù)增長,對鐵礦石的需求量不會減少,,只會增多,,這意味著,中國鋼企與國際鐵礦巨頭談判還會持續(xù)下去,。但是,,我們不愿看到,在鐵礦石定價權(quán)上,,中國鋼企永遠是案板上的肉,,任人恣意宰割。筆者覺得,,要想改變被動的局面,,必須提高我國在鐵礦石市場中的博弈籌碼,要在談談桌前擁有實實在在的“殺傷性”武器,。
  就目前而言,,我們需要做的工作至少有幾項:首先,我國的大型鋼企在鐵礦石銷售上不要總“欺負”中小鋼企,,要維護中小鋼企的利益,,只有誠信經(jīng)營,,共同患難,,才能使全國的鋼企形成合力一致對外;其次,,要加快我國鋼企的合并力度,,像日本、美國鋼鐵行業(yè)那樣,,形成屈指可數(shù)的鋼鐵巨頭,,只有這樣,談判的口徑才好統(tǒng)一,;最后,,職能部門要進一步縮減鐵礦石進口資質(zhì)企業(yè),最好擁有10家以下,,如此一來,,才容易解決內(nèi)耗問題,最終形成“共同對外”的良好局面,。
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