中國鋼企與世界鐵礦巨頭間的談判,,正不斷地被紛至沓來的壞消息困擾,;目前整個中國鋼企的被動、尷尬的局面不僅難以改變,,而且以后更多的鐵礦石價格談判很容易陷入困境,。 基于此,中國鋼協(xié)秘書長單尚華發(fā)出了“史上最�,!钡膬删浜菰挘阂痪涫�,,中方會堅持40%的降價底線,絕不會妥協(xié),;另一句是,,中小鋼企沒有資格也沒有權力與淡水河谷簽訂長協(xié)礦協(xié)議,即使達成了協(xié)議,,也是廢紙一張,。
盡管中國鋼協(xié)的立場和說辭,是站在整體國家利益的基礎上,,值得肯定,,但是,筆者覺得,,眼下,,很有必要對我國鋼企在談判中碰到的種種難題,尤其是中小鋼企的“拆臺”以及“內(nèi)斗內(nèi)耗”,,做一下深刻探究與分析,。 中小鋼企為何會集體
“倒戈”,與國家大型鋼鐵企業(yè)唱“對臺戲”,,形不成一致對外的合力,,從表面上看,原因在于大型鋼企業(yè)曾有坑害中小鋼企業(yè)的“歷史丑聞”,。 根據(jù)相關媒體報道,,面對中國鋼協(xié)的指責——中小鋼企私自與礦業(yè)巨頭簽下長協(xié)礦,擾亂了中方與外方談判的籌碼——一位同樣與淡水河谷簽訂協(xié)議的中小型鋼企負責人表示,,“團結(jié)一致對外,,首先我們要利益一致!我和那些掌握談判權的大企業(yè),,一不共享利益,,二無共同‘敵人’。要我們?nèi)绾雾憫搮f(xié)號召?”他解釋稱,,往年長協(xié)礦都是低于現(xiàn)貨礦,,大鋼企從中獲利豐厚,而小鋼企卻從未從中分一杯羹,�,!叭ツ觇F礦石現(xiàn)貨價最貴漲到了1590元,比同品位的長協(xié)礦價格要高出四五百元/噸,。那時候有長協(xié)資質(zhì)的大企業(yè),,并沒有拿出礦石來支持我們發(fā)展,反而將低價購進的長協(xié)礦高價賣給我們,�,!爆F(xiàn)在鐵礦石行情低迷,中小鋼鐵企業(yè)正好利用此機會購買長協(xié)價鐵礦石,,害怕去年的情況重演,。 其實,以上只是淺層次的問題,。倘若進一步分析,,就會發(fā)現(xiàn)我國鋼企“一盤散沙”、聯(lián)合談判機制的乏力,,才是我國鋼企在國際鐵礦石市場上屢戰(zhàn)屢敗的主要因素,。從現(xiàn)在來講,我們的鐵礦石定價談判,,很難發(fā)出同一聲音,。而從國際鐵礦石價格迅速走低的路線圖,可以清晰看出,,聯(lián)合談判是一條能夠增加內(nèi)地企業(yè)對某種大宗產(chǎn)品國際定價能力的有效途徑,。 然而,在2005年,,我國擁有進口鐵礦石資質(zhì)的企業(yè)超過了500家,。去年9月,我國擁有進口資質(zhì)的企業(yè)進一步降低,,但仍有112家之多,與日本兩三家企業(yè)參與鐵礦石價格談判的狀況相比,,我國擁有鐵礦石進口資質(zhì)的企業(yè)實在太多了,。 隨著國內(nèi)經(jīng)濟的持續(xù)增長,對鐵礦石的需求量不會減少,,只會增多,,這意味著,中國鋼企與國際鐵礦巨頭談判還會持續(xù)下去,。但是,,我們不愿看到,,在鐵礦石定價權上,中國鋼企永遠是案板上的肉,,任人恣意宰割,。筆者覺得,要想改變被動的局面,,必須提高我國在鐵礦石市場中的博弈籌碼,,要在談談桌前擁有實實在在的“殺傷性”武器。 就目前而言,,我們需要做的工作至少有幾項:首先,,我國的大型鋼企在鐵礦石銷售上不要總“欺負”中小鋼企,要維護中小鋼企的利益,,只有誠信經(jīng)營,,共同患難,才能使全國的鋼企形成合力一致對外,;其次,,要加快我國鋼企的合并力度,像日本,、美國鋼鐵行業(yè)那樣,,形成屈指可數(shù)的鋼鐵巨頭,只有這樣,,談判的口徑才好統(tǒng)一,;最后,職能部門要進一步縮減鐵礦石進口資質(zhì)企業(yè),,最好擁有10家以下,,如此一來,才容易解決內(nèi)耗問題,,最終形成“共同對外”的良好局面,。 |
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