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看來,，對經(jīng)銷商的這次聚眾“起義”,，諾基亞要動真格的了。原因很簡單,，如果諾基亞不能夠殺雞敬猴的話,，肯定只有做出讓步，沒有其他第三條路可走,�,？勺尣讲⒉皇且患菀椎氖�,，那意味著利潤損失，財務危機加深,。從最近的財務報表來看,，諾基亞的利潤同比已經(jīng)下滑到不足原來的百分之十。如果聽憑經(jīng)銷商鬧騰下去,，無疑是雪上加霜,。
所以，諾基亞不失時機地拋出“汽球”測試風向,。諾基亞中國北區(qū)公關部王巖向媒體表示,，在長沙“起義”的是專做竄貨的商家，而不是和諾基亞簽訂協(xié)議的經(jīng)銷商,。雖然這句話并非通過諾基亞的“重要人物”說出來,，但足見諾基亞已經(jīng)起了殺心，提起刀,，準備向經(jīng)銷商下手了,。稍后一點，諾基亞南區(qū)公關部黃先生在接受媒體采訪時表示：“一周前在長沙聚集開會的手機經(jīng)銷商并沒有和諾基亞有直接的商務往來,，也沒有商務合同,，是正常渠道以外以買賣竄貨為主的經(jīng)銷商�,！敝链�,，諾基亞已是圖窮匕首現(xiàn)，殺氣騰騰,。諾基亞公關人員的說辭很是高妙,，相信是諾基亞高層經(jīng)過反復研討推敲后“集體智慧的結晶”，希望在痛下殺手前封堵媒體之嘴——那些聚眾鬧事的所謂經(jīng)銷商不是諾基亞名正言順的經(jīng)銷商,，在清理門戶之列,。
但這只是諾基亞的一面之詞。那么多經(jīng)銷商在長沙聚眾“起義”,，公開抗議諾基亞處罰竄貨,，如果不能算是諾基亞的正規(guī)經(jīng)銷商，而是諾基亞所說的“專做竄貨的商家”,，實在很難想象,。如果他們是專做竄貨的經(jīng)銷商，諾基亞有權力對他們進行處罰嗎,？面對諾基亞的處罰,，他們愿意交納罰款嗎？答案是明擺著的,，這是小孩子都明白的簡單的道理,。
王巖表示,，諾基亞在中國取得良好的發(fā)展，是因為長年以來和經(jīng)銷商保持了良好的合作關系,。這句話,，在業(yè)內(nèi)人士聽來，明顯底氣不足,，有點粉飾太平的味道,。沒有疑問，打江山初期,，諾基亞與經(jīng)銷商的關系確實比較良好,。但發(fā)展到現(xiàn)在，諾基亞與經(jīng)銷商的關系已經(jīng)貌合神離,，劍拔弩張了,，這在業(yè)界已是公開的秘密——當然不排除利益分成上處于金字塔上游的少數(shù)經(jīng)銷商與諾基亞關系良好，但更多的經(jīng)銷商卻是處在被重重盤剝的金字塔中下層,，而這些經(jīng)銷商才是諾基亞在中國市場縱橫捭闔的中流砥柱,，對諾基亞在中國的發(fā)展立下了汗馬功勞。但這些中下流經(jīng)銷商的利益往往被諾基亞視而不見,，這正是他們聚眾“起義”的原因所在,，現(xiàn)在甚至要面臨被清洗的命運，實在讓他們難以理解,。所以,，一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商向記者抱怨：諾基亞現(xiàn)在已經(jīng)成為“昏君”,、“暴君”,，聽不進意見。
革命推動歷史進步,。對諾基亞來說,，這句話同樣適用。在中國市場,，諾基亞已經(jīng)發(fā)展到頂峰,，但也是積重難返，不斷暴露出對TD發(fā)展冷淡,，與運營商關系緊張等種種問題,，現(xiàn)在是到了該反省的時候了。如果不能直面這些問題,，諾基亞在中國可能重蹈摩托羅拉的覆轍,。當然，革命需要流血犧牲,。有經(jīng)銷商表示,，愿意成為第一個推動諾基亞革故鼎新的流血者,，準備伸出脖子，等待諾基亞的斬刀落下來,。而觀察家認為,，這些諾基亞的革命者正是推動諾基亞進取的積極力量，是功臣,，而不是貳臣,，諾基亞應該廣納忠言，而不是趕盡殺絕,，斬草除根,。 |