“你準備好應對金融風暴了嗎——請購買永發(fā)牌保險箱,�,！�
當大部分人在金融風暴可能引發(fā)的全球市場低迷前愁眉不展的時候，一家以“永發(fā)”命名的中國企業(yè),，正憑借獨特的技術和自主知識產(chǎn)權和完善的產(chǎn)業(yè)鏈條,，安然享受著危機帶來的滾滾財富。
從事保險柜制造行業(yè)的寧波永發(fā)集團市場部經(jīng)理王磊說,，金融危機給保險箱企業(yè)帶來機會,，歐洲和美國市場簡直炙手可熱。
機遇似乎是從天而降的——王磊說,，去年7月以前,，永發(fā)的業(yè)務還只是平穩(wěn)增長。當時,，公司的市場分析認為,，對歐美市場的出口會大幅下降，但轉(zhuǎn)眼間,，一切都顛倒了,。“不要說訂單,，來公司的客戶都絡繹不絕,。我們這才突然醒悟：歐美人正忙著把錢從銀行搬到保險柜里啊,！”
為了吸引客戶,，企業(yè)專門趕制了一批名為“你準備好應對金融危機了嗎？”的產(chǎn)品宣傳單,。還推出了另一張大幅懸掛式招貼畫,，截取了美國時代周刊網(wǎng)絡版去年9月的一則英文報道，主題是——“美國銀行發(fā)生14年來最大規(guī)模的倒閉”,。王磊說：“我們并無惡意,，可晚上打開保險柜看到錢還在那里，這種感覺會很好�,！�
金融危機甚至改變了“永發(fā)”的英文含義——王磊解釋說,，以前銷售人員將中文的“永發(fā)”解說為“永遠發(fā)展”最近則改成了“永遠發(fā)財”。
王磊說,，雖然銷售“井噴”有點“趁難發(fā)財”之嫌,，但并不是“天上掉餡餅”那么簡單。公司長期的努力已經(jīng)打下了堅實的基礎,，這次又撞上了難得的機會,。事實上，這家成立于1988年的保險箱生產(chǎn)企業(yè)一度還只是個小角色,。
“最委屈的是,，我們以前靠貼牌生產(chǎn)過日子，雖然進入了歐美市場,，產(chǎn)品卻貼著別人的外套,，企業(yè)沒有知名度�,！蓖趵谡f,。
兩年前，永發(fā)集團開始不惜巨資收購了美國一家知名保險箱企業(yè)55%的股份,，并借這一品牌打開了國際市場,。另外，永發(fā)在認證上也舍得投入,，目前是國內(nèi)惟一一家通過美國UL,、德國VDS等國際認證的企業(yè)。
“我們響應了政府的號召,，就靠自主品牌,、自主知識產(chǎn)權這兩條闖市場。實踐證明,，我們的選擇是正確的,，光靠加工貿(mào)易,、貼牌生產(chǎn),，這次金融危機襲來，不但不能發(fā)財,，還會成為犧牲品,。”現(xiàn)在,，永發(fā)已經(jīng)是中國最大的一家保險箱生產(chǎn)基地,，現(xiàn)有職工900多人，專業(yè)技術人員98名,，其中高級職稱技術人員22名,，有下屬六個工廠及36家銷售分公司,。
“現(xiàn)在定價權在我們手中，在常規(guī)保險箱產(chǎn)品出口下滑的情況下,，我們的現(xiàn)金保險箱訂單價格一路上漲,，仍是供不應求，”永發(fā)集團副總經(jīng)理徐普南說,。
“在金融海嘯到來的時候,，我們?yōu)槭裁茨茏プ】蛻簦恳驗槲覀儺a(chǎn)品技術含量高,，質(zhì)量有保障,，價格合理，專業(yè)化程度高和生產(chǎn)規(guī)模大又保證了交貨期,�,！毙炱漳险f，“不選擇我們這樣的企業(yè),，還能選擇誰呢,？” |
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