一個(gè)近百平方米的大廳里,，整整齊齊地?cái)[放著四排會(huì)議桌,，仔細(xì)一看，每個(gè)桌位上都貼著某個(gè)人的名字、住址和電話,�,！斑@是所有營銷員的固定座位，當(dāng)有老鄉(xiāng)因?yàn)橥侗栴}前來咨詢時(shí),，他們就在這里詳談,。但是，更多時(shí)候,，我們的業(yè)務(wù)員不在這里,，而是走村串鄉(xiāng)。將他們的各人信息貼在這兒,，便于他們的客戶及時(shí)與他們?nèi)〉寐?lián)系,。”9月9日上午,，中國人壽甘肅敦煌市黃渠鄉(xiāng)營銷服務(wù)部的前臺(tái)服務(wù)人員盧輝向記者介紹說,。
從外表看，這個(gè)服務(wù)站只是一個(gè)九成新,、兩層高的普通小樓,，沒有任何特別之處。但是,，從2007年9月該站成立到年底的四個(gè)月時(shí)間里,，這里的31名保險(xiǎn)營銷員的人均保費(fèi)達(dá)到8萬元，基本上是期交產(chǎn)品,。
“現(xiàn)在,，最受農(nóng)民歡迎的莫過于新推出的農(nóng)村小額人身險(xiǎn)了。件均保費(fèi)很低,，有的才幾十元錢,，又有一定的保障能力，因此農(nóng)民需求量很大,�,！北R輝說，此外,，像養(yǎng)老保險(xiǎn),、獨(dú)身子女類保險(xiǎn)，以及意外險(xiǎn)也賣得很好,。
在大廳正對(duì)面的墻上,，掛著一張2008年個(gè)人目標(biāo)業(yè)績進(jìn)度表。31個(gè)營銷員的照片對(duì)應(yīng)著個(gè)人今年的營業(yè)目標(biāo),，及已實(shí)現(xiàn)業(yè)績,。排在第一位的營銷員目前已完成了8.5萬元的新單和0.72萬元的短險(xiǎn),；還有一個(gè)女營銷員，今年給自己定的目標(biāo)是4萬元新單,，但截止到今天,，她的成績已經(jīng)達(dá)到了8.1萬元,。
“她是我們一個(gè)村的婦聯(lián)主任,，人脈廣、人緣佳,，平時(shí)又樂于助人,，因此她們村不少人都向她買保險(xiǎn)�,！闭驹谟浾呱砼缘囊粋�(gè)工作人員說道,。他叫白延軍，是這個(gè)站的營銷員,，今天因?yàn)橛锌蛻艏s他中午談一個(gè)單子,，所以留在站里沒走�,！案晌覀冞@行,，首先得讓人不排斥，至少在口碑,、人品上值得信任,。但是，這只是第一步,�,！卑籽榆娤蛴浾呓榻B說，為了能與客戶形成親密的工作,、生活關(guān)系,，他們大多是服務(wù)上門，比如上門宣傳,、簽單,、理賠、回訪,，一條龍服務(wù),。此外，他們還常常在客戶家有困難或糾紛,，或生病住院,，或春播秋收時(shí)都要去幫忙。
“你看,，這里的棉花就要結(jié)桃了,，到時(shí)候我們雷打不動(dòng)會(huì)去幫著采摘的,。”白延軍手指著前方不遠(yuǎn)處一片廣闊的棉花地說,。
“目前在敦煌的9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有10個(gè)這樣的農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn),，430名營銷人員。正是由于我們提供了合適的產(chǎn)品,，又選擇了合格的營銷員,，才能在這樣經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)順利地發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并取得了非常優(yōu)秀的保險(xiǎn)深度和密度,�,！敝袊藟鄹拭C分公司總經(jīng)理王福祥對(duì)記者說。
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