《孫子兵法·作戰(zhàn)篇》對“兵貴神速”有精辟論述：“兵貴勝,，不貴久”、“其用戰(zhàn)也勝,，久則頓兵挫銳,。”意思是用兵打仗,，貴在快速取勝,，而不宜曠日持久，曠日持久就會使軍隊疲憊,，銳氣受挫,。我們已進入了一個科技和信息時代，一切都要求快速度,、快節(jié)奏,。因此，“兵貴神速”的戰(zhàn)略原則同樣適用于當今“商戰(zhàn)”,，即“商貴神速”,。
1996年圣誕節(jié)前夕，美國曼爾登公司的一位業(yè)務員從芝加哥去舊金山進行市場調查,。在火車上,，一位身穿圣誕節(jié)禮服的女郎格外引人注目，同車的少女甚至中老年婦女都目不轉睛地望著她那套禮服，有的還特地跑過去打聽這禮服是從哪里買來的,。那位業(yè)務員看在眼里,，急在心里，他預感到有一筆大生意可做了,。他想,，在一節(jié)車廂里就有那么多婦女喜歡那位女郎的金裝圣誕節(jié)禮服,，推而廣之,，整個美國該是多么龐大的市場！然而,，當時已是12月18日,，離圣誕節(jié)僅一個星期，此刻,，時間變得如此重要,。
機不可失，于是,，他非常禮貌地向那個女郎提出拍張照片作為留念的請求,，沒想到，那位女郎欣然應允,。拍完照片以后,，那位業(yè)務員在最近的車站便跳下火車，向公司發(fā)出傳真電報,，要求公司務必在12月23日前向市場推出一萬套這種服裝,。曼爾登公司的總裁接到傳真電報后，立即召集公司的設計師,，按傳真過來的服裝照片式樣進行設計,。當晚23點35分，向所屬的服裝加工廠下達投料生產指令,，爭分奪秒,，日夜加班，生產出一萬套“圣誕節(jié)金裝女郎禮服”,。
12月22日下午2點30分,，當一萬套“圣誕節(jié)金裝女郎禮服”同時出現(xiàn)在曼爾登公司的27個鋪面，立即引起婦女們的興趣,，她們爭先恐后地購買,。到12月25日下午3點，一萬套“金裝女郎禮服”除一套贈給火車上那位女郎,，兩套留作公司保存的樣品外,，其余全部銷售一空，公司凈賺180萬美元。
美國這位業(yè)務員“兵貴神速”得市場的成功之道的確有著許多可借鑒之處,。只要做生活中的有心人,，人人都可能成為成功者。為此,，我們應該長有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛,，當受到生活觸動時，不妨也想一想這是不是商機,？有沒有開發(fā)價值,？如果有，就應立即行動起來,，鉆研下去,，說不定你就會創(chuàng)造出一種產品，一個市場,，一個神話,。 |
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