《孫子兵法·作戰(zhàn)篇》對(duì)“兵貴神速”有精辟論述：“兵貴勝，不貴久”、“其用戰(zhàn)也勝,，久則頓兵挫銳,。”意思是用兵打仗,，貴在快速取勝,，而不宜曠日持久，曠日持久就會(huì)使軍隊(duì)疲憊,，銳氣受挫,。我們已進(jìn)入了一個(gè)科技和信息時(shí)代，一切都要求快速度,、快節(jié)奏,。因此，“兵貴神速”的戰(zhàn)略原則同樣適用于當(dāng)今“商戰(zhàn)”,，即“商貴神速”,。
1996年圣誕節(jié)前夕，美國(guó)曼爾登公司的一位業(yè)務(wù)員從芝加哥去舊金山進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,。在火車(chē)上，一位身穿圣誕節(jié)禮服的女郎格外引人注目,，同車(chē)的少女甚至中老年婦女都目不轉(zhuǎn)睛地望著她那套禮服,，有的還特地跑過(guò)去打聽(tīng)這禮服是從哪里買(mǎi)來(lái)的。那位業(yè)務(wù)員看在眼里,，急在心里,，他預(yù)感到有一筆大生意可做了。他想,，在一節(jié)車(chē)廂里就有那么多婦女喜歡那位女郎的金裝圣誕節(jié)禮服,，推而廣之，整個(gè)美國(guó)該是多么龐大的市場(chǎng),！然而,，當(dāng)時(shí)已是12月18日，離圣誕節(jié)僅一個(gè)星期,，此刻,，時(shí)間變得如此重要。
機(jī)不可失,，于是,，他非常禮貌地向那個(gè)女郎提出拍張照片作為留念的請(qǐng)求，沒(méi)想到,，那位女郎欣然應(yīng)允,。拍完照片以后，那位業(yè)務(wù)員在最近的車(chē)站便跳下火車(chē)，向公司發(fā)出傳真電報(bào),，要求公司務(wù)必在12月23日前向市場(chǎng)推出一萬(wàn)套這種服裝,。曼爾登公司的總裁接到傳真電報(bào)后，立即召集公司的設(shè)計(jì)師,，按傳真過(guò)來(lái)的服裝照片式樣進(jìn)行設(shè)計(jì),。當(dāng)晚23點(diǎn)35分，向所屬的服裝加工廠下達(dá)投料生產(chǎn)指令,，爭(zhēng)分奪秒,，日夜加班，生產(chǎn)出一萬(wàn)套“圣誕節(jié)金裝女郎禮服”,。
12月22日下午2點(diǎn)30分,，當(dāng)一萬(wàn)套“圣誕節(jié)金裝女郎禮服”同時(shí)出現(xiàn)在曼爾登公司的27個(gè)鋪面，立即引起婦女們的興趣,，她們爭(zhēng)先恐后地購(gòu)買(mǎi),。到12月25日下午3點(diǎn)，一萬(wàn)套“金裝女郎禮服”除一套贈(zèng)給火車(chē)上那位女郎,，兩套留作公司保存的樣品外,，其余全部銷(xiāo)售一空，公司凈賺180萬(wàn)美元,。
美國(guó)這位業(yè)務(wù)員“兵貴神速”得市場(chǎng)的成功之道的確有著許多可借鑒之處,。只要做生活中的有心人，人人都可能成為成功者,。為此,，我們應(yīng)該長(zhǎng)有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，當(dāng)受到生活觸動(dòng)時(shí),，不妨也想一想這是不是商機(jī),？有沒(méi)有開(kāi)發(fā)價(jià)值？如果有,，就應(yīng)立即行動(dòng)起來(lái),，鉆研下去，說(shuō)不定你就會(huì)創(chuàng)造出一種產(chǎn)品,，一個(gè)市場(chǎng),，一個(gè)神話。 |
|