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寶鋼在2月與巴西淡水河谷公司達(dá)成65%和71%的漲價(jià)協(xié)議后,，日前又與澳大利亞最大的鐵礦石供應(yīng)商力拓公司達(dá)成粉礦和塊礦分別上漲79.88%和96.5%的協(xié)議,，該漲幅高于淡水河谷的漲幅,，而亞洲市場也第一次出現(xiàn)了兩種鐵礦石長協(xié)價(jià)格,。
近年來，鐵礦石價(jià)格風(fēng)波不斷,，不斷刺激著國人的神經(jīng),。記得2006年，當(dāng)國際三大鐵礦石企業(yè)強(qiáng)悍宣布鐵礦石提價(jià)19%時(shí),，我國鋼鐵企業(yè)用極其憤慨的情緒來公開質(zhì)疑和反對國際巨頭們違反國際游戲規(guī)則,，并威脅將停止進(jìn)口，但最終還是最后簽約,。接著,，2007年,，國際礦石巨頭再次將礦價(jià)提高9.5%,，中國鋼企也無條件接受。今年2月,，日韓鋼企在與巴西淡水河谷公司的談判中率先達(dá)成65%的漲價(jià)幅度,，比寶鋼所期望的價(jià)格底線超出35%，然而,，寶鋼等中國鋼企很快表態(tài),，接受巴西淡水河谷鐵礦石漲價(jià)65%，這一漲價(jià)已于4月1日起執(zhí)行,。而此次鐵礦石漲價(jià)協(xié)議,，再次刷新了2005年71.5%的歷史漲幅紀(jì)錄。
中國作為世界最大的鐵礦石進(jìn)口國,，市場交易額占全球50%,，按理講，應(yīng)該掌控著定價(jià)主動權(quán)。然而,，從2005年以來發(fā)生的數(shù)次鐵礦石價(jià)格風(fēng)波來看,，透射出中國作為全球最大需求者在定價(jià)權(quán)上的無奈與尷尬——在鐵礦石定價(jià)談判中，我國的鋼鐵企業(yè)基本沒有發(fā)言權(quán),，近乎變成一只任人宰割的羔羊,。正如業(yè)內(nèi)人士所言，中國成為全球的加工,、生產(chǎn)中心,，主導(dǎo)了生產(chǎn)，但主導(dǎo)不了貿(mào)易,。中國企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)低中端加工生產(chǎn)環(huán)節(jié),，成為境外企業(yè)、國際炒家兩頭夾擊的“夾心餅”
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長,，我國鋼鐵企業(yè)鐵礦石的需求量不會減少,，只會增多，這意味著,，中國鋼鐵企業(yè)與國際鐵礦巨頭談判還會持續(xù)下去,。但是，我們不愿看到,，在鐵礦石定價(jià)權(quán)上,，永遠(yuǎn)是案板上的肉。筆者覺得,，要想改變被動挨打的局面,，必須提高我國在鐵礦石市場中的博弈籌碼，要在談判桌前擁有實(shí)實(shí)在在的“殺傷性”武器,。
一方面要以聯(lián)合談判的路徑,，來提高定價(jià)博弈能力。從現(xiàn)在來講,，我們的鐵礦石定價(jià)談判,，鋼鐵企業(yè)大都是各自為政，分散進(jìn)行,，很難發(fā)出同一聲音,，對手往往采取各個(gè)擊破的技巧來對付我國企業(yè)。聯(lián)合談判是一個(gè)能夠增加內(nèi)地企業(yè)對某種大宗產(chǎn)品國際定價(jià)能力的有效途徑,。
在2005年,，我國擁有進(jìn)口鐵礦石資質(zhì)的企業(yè)超過了500家。去年9月,，我國擁有進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)進(jìn)一步降低,，但仍有112家之多,，與日本兩三家企業(yè)參與鐵礦石價(jià)格談判的狀況相比，我國擁有鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)實(shí)在太多了,。所以,，我們的職能部門要進(jìn)一步縮減進(jìn)口鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)企業(yè)，最后最多擁有10家,，如此一來,，就比較容易解決內(nèi)斗內(nèi)耗問題，最終形成一致對外的良好局面,。
與此同時(shí),，鋼鐵公司“走出去”，積極參與海外上游產(chǎn)業(yè)的投資和拓展,。這不僅能增強(qiáng)鋼鐵企業(yè)自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力,，同時(shí)還可以增強(qiáng)中國企業(yè)參與鐵礦石等定價(jià)的籌碼。事實(shí)上,，日本企業(yè),，早就走出去進(jìn)行資源參股、收購,，單就鐵礦石而言,，這個(gè)國家專門挑選儲量大、鐵礦石品位高,、開采條件好,、交通方便的礦參股或收購。無論是巴西,、澳大利亞這些鐵礦石大國,，還是印度、加拿大等鐵礦石的后起之秀,，都遍布日本資本的身影,。因此，我國鋼鐵企業(yè)也要像日本那樣,，盡早走出去,，建立起牢固的海外原料供應(yīng)鏈,，逐步掌握全球的鐵礦石定價(jià)權(quán),。 |