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| 2007-12-07 本報(bào)記者:曾亮亮 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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“這藥品不錯(cuò)，招商價(jià)低廉,、全國(guó)首創(chuàng),，還進(jìn)了醫(yī)療保險(xiǎn)目錄�,！币惶みM(jìn)云南省昆明國(guó)際會(huì)展中心,，五顏六色的藥品宣傳單紛至沓來(lái)，各家藥企的推銷員們異口同聲地用這句套話來(lái)招攬客戶,。
第58屆全國(guó)藥品交易會(huì)6日在昆明舉行,，數(shù)千醫(yī)藥經(jīng)銷人員在交易會(huì)上尋找產(chǎn)品。與老百姓,、媒體常反映“藥價(jià)高,、買不起藥”不同的是，交易會(huì)的參展商們都大聲吆喝著自己藥品便宜,，而不愛談自己藥品的功能,、療效。
“你做醫(yī)院處方藥市場(chǎng)嗎,？我們九芝堂的桂枝茯苓丸效果很不錯(cuò),。”九芝堂醫(yī)藥貿(mào)易有限公司的銷售人員介紹,，這種藥給代理商約為6.4元/瓶,，今年在北京某醫(yī)院賣到了29元左右。
“你要嫌利潤(rùn)低了,，來(lái)看一下我們的安童生兒童系列吧,。它是全國(guó)知名品牌，廣告效應(yīng)很好,，你們代理收益肯定不錯(cuò),。”湖北馬應(yīng)龍醫(yī)藥有限公司的銷售人員說(shuō)，兒童系列的小兒化痰止咳顆粒,、小兒感冒顆粒,、健胃消食咀嚼片等十類產(chǎn)品的招商價(jià)格在每盒兩元以下，市場(chǎng)的銷售價(jià)格大約能賣到13元,�,！鞍司疟兜挠屇銈�?nèi)ゲ僮鳌,！?BR> 就在這時(shí),，一位銷售代表闖了進(jìn)來(lái)，“哥們,，別糊弄人了,。小兒化痰止咳顆粒就1.5元/盒,，我賣過(guò)的,。”他告訴那位銷售人員,，如果招商價(jià)超出1.5元,，他們南通的經(jīng)銷商就集體抵制這藥。
醫(yī)院,、藥店里,，患者不可能就藥品與醫(yī)生討價(jià)還價(jià)�,？伤幤方灰讜�(huì)就像菜市場(chǎng)買賣大白菜一樣,，討價(jià)還價(jià)的聲音無(wú)處不在。而且,，記者發(fā)現(xiàn),，與醫(yī)院、藥店里難覓價(jià)格低廉的藥品大相徑庭的是,，交易會(huì)上招商價(jià)在十元以下的藥品隨處可見,。
哈藥集團(tuán)世一堂制藥廠出產(chǎn)的黃連上清丸出廠價(jià)5.7元、世一治感佳膠囊8.9元,。陜西利君的小兒化痰止咳顆粒招商價(jià)三元,，山西銀湖制藥有限公司的紅花注射液招商價(jià)也在八元左右。不過(guò),，這些藥品的市場(chǎng)零售價(jià)或醫(yī)院銷售價(jià)均在10元以上,。哈藥的銷售人員說(shuō)，非處方藥的零售價(jià)由終端經(jīng)銷商根據(jù)市場(chǎng)情況自行定價(jià),。
“不過(guò),，我不想代理大企業(yè)的產(chǎn)品，利潤(rùn)空間太小了�,！币晃凰幤蟮臓I(yíng)銷經(jīng)理告訴記者,，哈藥、華北,、東藥等國(guó)內(nèi)大藥企在全國(guó)各地都有一級(jí)代理商,，大部分利潤(rùn)都給了他們，而盈利空間大的產(chǎn)品要找“那些沒有全國(guó)區(qū)域代理商的產(chǎn)品”,。 |
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