據(jù)報道,，礦業(yè)巨頭必和必拓公司30日宣布,，已經(jīng)同一批“相當(dāng)數(shù)量”的亞洲客戶簽訂鐵礦石銷售合同。這些合同將擺脫之前的年度定價機(jī)制,，而改為基于到岸價（包含海運費）的短期協(xié)議,。而在同一天，另一礦業(yè)巨頭淡水河谷也公開宣布,，將力推季度定價機(jī)制,。
雖然業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，礦業(yè)巨頭此舉很有可能是在為談判造勢,。但是,，有一點可以肯定,，明顯處于劣勢的中國鋼企,，在鐵礦石價格談判中已陷入越來越被動的局面。
眾所周知,，自鐵礦石價格進(jìn)入公開博弈以來,，中國鋼企就一直處于漲虧跌不賺的被動狀態(tài)。雖然得益于傳統(tǒng)談判方式,，中國每年都還能“拿”下一個所謂的“長協(xié)價”,，避免對鋼企的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生太大的影響。但是,，從去年開始,，這個局面被打破了。今年,，更面臨著打破長協(xié)機(jī)制,、建立短期定價機(jī)制的新挑戰(zhàn)。
中國鋼企在礦價談判中始終處于被動局面,，不僅僅是市場行為可以解釋的,。因為，礦石巨頭們敢于對世界上第一礦石進(jìn)口國說“不”，完全用市場經(jīng)濟(jì)理論是解釋不通的,。而作為世界上第一礦石進(jìn)口大國,，中國鋼企在礦價談判中的話語權(quán)如此之弱、影響如此之小,，也是無法用市場經(jīng)濟(jì)理解來解釋的,。
我們注意到，礦石巨頭敢于顛覆長協(xié)機(jī)制,，將延續(xù)了40多年的“離岸價格”慣例改變?yōu)椤暗桨秲r格”,，正是利用了中國鋼企不團(tuán)結(jié)的弱點，運用其壟斷地位來操控礦石價格,。更重要的,，礦石巨頭們敢于這樣做，還牢牢抓住了中國鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,、庫存大量積壓的軟肋,。因為，原本就已經(jīng)嚴(yán)重供過于求的鋼材市場,，根本沒有消化礦價上漲的能力,。如果礦價進(jìn)一步上漲，鋼鐵行業(yè)極有可能出現(xiàn)全行業(yè)虧損,，同時推動國內(nèi)物價上漲,。
反思礦價談判屢屢陷入被動局面的整個過程，最令人痛心的并不是簡單的經(jīng)濟(jì)損失,，而是決策層,、管理層、企業(yè)層對待這種被動局面的態(tài)度和認(rèn)識,、眼界與思維,。
其實，多年前我們就應(yīng)采取有針對性的措施,，如收購海外礦企股權(quán),、購買海外礦企等，但是,，這方面遲遲沒有任何行動,，直到去年才有所動作。而鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題多年來未得到解決,，反而更加嚴(yán)重了,。如此，又如何能不在礦價博弈中處于被動的地位呢,？
面對礦石巨頭們的“背信棄義”,，與其說是他們無情,，不如說是我們無能。至少,，可以認(rèn)為我們?nèi)狈?zhàn)略眼光和長遠(yuǎn)目標(biāo),。眼下，我們正在大力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長方式轉(zhuǎn)變,，如果行業(yè)整合沒有進(jìn)展,，那么礦價博弈的被動局面就無法改變。不僅如此,，其他行業(yè)也面臨著這樣的問題,。所以，值得我們思考的不僅僅是礦價談判本身,，而是對宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的判斷能力,、對復(fù)雜國際形勢的駕馭能力以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光。
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