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去年,，我在淘寶網(wǎng)開了家店,，給自己店里出售的商品定價(jià)格成了首要問題,，于是我經(jīng)常去街上各類商店看價(jià)格,，以此分析市場行情。
“網(wǎng)購價(jià)格一般比實(shí)體店低15%到30%,，假如價(jià)格過于便宜,，質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)較大,，需要謹(jǐn)慎選購”,。針對不少人網(wǎng)購受騙,，央視的一檔節(jié)目曾經(jīng)做過這樣的提醒。事實(shí)上,，這也反映出許多網(wǎng)民的購物心態(tài),。
我在辦網(wǎng)店伊始,，為了沖“信用”,，店里所售服裝的價(jià)格往往不到市場上實(shí)體店價(jià)格的三分之一，有時只有四分之一,。但這樣做的效果并不理想,，原因就在于許多人擔(dān)心價(jià)格太便宜的貨是水貨。更讓人“吐血”的是,，即便如此微利價(jià)格,，依舊有不少人還價(jià)。因?yàn)樘詫氄呤且运浀膬r(jià)格來估價(jià)的,，另有一些人覺得“無奸不商”,，再低的開價(jià)也會有水分。
適當(dāng)提高一點(diǎn)價(jià)格之后,，我的貨居然還好賣了一些,，并且有了一點(diǎn)應(yīng)付還價(jià)客的價(jià)格空間。不過等“信用”上了“兩鉆”之后,，我覺得還是應(yīng)該以低價(jià)進(jìn)行促銷,，同時不接受還價(jià)。畢竟許多人是以價(jià)格排序來搜索網(wǎng)店的,，而我有了幾百個好評,，被懷疑“水貨”的顧慮少了許多,。
果然，超低的價(jià)格讓銷售量上升得快了許多,，如今,，我已經(jīng)“四鉆”在望了。最重要的是我的店的收藏人數(shù)超過了500人,，形成了一個穩(wěn)定的顧客群,。
價(jià)格比實(shí)體店低15%到30%，對于服裝類網(wǎng)店似乎是不夠的,。因?yàn)榫W(wǎng)店不能試穿,，消費(fèi)者不能享受逛店的心理樂趣，退換比較麻煩,，所以,，服裝類網(wǎng)店如果沒有較大的價(jià)格優(yōu)勢，很難讓顧客動心,。
比價(jià)格畢竟不是賣家最愿意使用的策略,，而如果手中有“奇貨”，往往會事半功倍,。去年,，我進(jìn)到一種運(yùn)動服，自己都沒看懂服裝上面標(biāo)的是什么文字,，但居然賣得不錯,。后來才知道，它是歐冠一支老牌三流隊(duì)的隊(duì)服,，比較冷僻,，不少鐵桿球迷喜歡買去收藏。
便宜無好貨,，這句俗語其實(shí)比較武斷,。事實(shí)上是因?yàn)槭忻嫔媳阋素浱啵沟脧闹羞x取好貨的辨別難度增大,。淘寶的“信用”體系,，在這方面比實(shí)體店有優(yōu)勢，容易讓人一目了然加以鑒別,。當(dāng)然不排除有投機(jī)取巧刷信用的賣家,，不過，只要消費(fèi)者認(rèn)真看看具體的買家評價(jià),，還是很容易識別的,。 |