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中國五家主要冶金企業(yè)與必和必拓,、力拓集團和巴西淡水河谷公司就提升鐵礦售價達成協(xié)議,，根據(jù)這一協(xié)議，抵達中國港口的鐵礦售價,，將從2009年的每噸62美元提升至84美元,，升幅為40%。這似乎意味著,，正在進行的新年度鐵礦石談判,，已經(jīng)有了初步結(jié)果，至少是有了“定價標準”,。
新年度鐵礦石談判正在進行中,，其進展情況,、博弈程度及預期結(jié)果統(tǒng)統(tǒng)“保密”。2月9日,，在北京舉行的中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會2010年第一次行業(yè)信息發(fā)布會上,，原冶金部副部長、中鋼協(xié)名譽會長吳溪淳拍桌子稱,，到此發(fā)布會為止,，中鋼協(xié)不會有任何人發(fā)布有關(guān)鐵礦石談判的任何問題，直至談判結(jié)果出爐,。吳溪淳是首次出席這樣的發(fā)布會,，顯得相當“激動”。這意味著,，有關(guān)鐵礦石談判的信息,，可能只有等到4月1日了。
一邊在談判,，一邊就有企業(yè)很樂意接受40%的漲幅,。這不是與“中國進口鐵礦石模式”背道而馳嗎？據(jù)有關(guān)方面的說法,，“新模式”內(nèi)容有三：一是結(jié)算周期從1月1日到12月31日,；二是堅持長期協(xié)議量價互動，量大價優(yōu),；三是統(tǒng)一價格,，確定了長期協(xié)議的供貨商就不允許再向中國企業(yè)出售兩個價格的鐵礦石。
但是,，“統(tǒng)一價格”是否會統(tǒng)一到漲幅40%上來,？就在談判前不久，中國的鋼鐵巨頭“搬起鐵礦石砸自己的腳”——漲價在先,，“示好”在后,。在談判中，又有五家中國主要冶金企業(yè)欣然接受84美元的價格,。談判過程中又封鎖消息,，用“鐵礦石”堵住民意民智建言獻策的通道。難道這就是所謂的“談判技巧”,、“中國模式”,？按一位專家的話說，指望這樣的談判能獲勝,，無疑是天方夜譚,。
在談判桌上沒有“話語權(quán)”，就談不上“中國價格”，談不上“中國模式”,�,！霸捳Z權(quán)”靠談判，更靠市場與技巧,，其中少不了老百姓的的建議,。民眾關(guān)注鐵礦石談判是出于公民責任，是為談判出謀劃策,。比如,，有人建議：應該用“谷歌”搜索一下人家的談判技巧。還有人建議“打鐵需要自身硬”,，解決長期以來形成的“病灶”——帶有嚴重計劃經(jīng)濟色彩的價格雙軌制問題,。還有人們一直擔心的“相互拆臺”問題，以及鐵礦石里的“含腐量”問題,。
而目前的談判好比是自己給自己設置擋路虎,。首先是將民意民智擋在門外，其次是談判前與談判中把可能爭取的話語權(quán)拱手讓給對方,。民眾話語權(quán)本可以“上升”為談判話語權(quán),，民意民智本可以成為談判技巧，可惜談判的中方代表們聽不進去,，一意孤行,。這樣的談判自設檔路虎的談判，預期堪憂,。 |