家電下鄉(xiāng)政策從試點(diǎn)到全面實(shí)施以來,，農(nóng)村家電市場這片一直以來被忽視的“沃土”終于開放在了眾多家電企業(yè)的面前,。從政策優(yōu)惠程度到市場反應(yīng)熱度,，家電下鄉(xiāng)結(jié)出的碩果都沒有讓“下鄉(xiāng)”的生產(chǎn),、流通企業(yè)們失望,。隨著家電下鄉(xiāng)的深入開展,，家電行業(yè)對農(nóng)村市場的重視程度快速攀升，但“下鄉(xiāng)”企業(yè)們能否在農(nóng)村市場上“下得去,、扎得住”,，通過深耕市場獲得更大的經(jīng)濟(jì)和社會效益，還需要“下鄉(xiāng)”家電企業(yè)“內(nèi)外兼修”,。
不少農(nóng)民都反映,，家電下鄉(xiāng)減輕了買家電的負(fù)擔(dān)，讓他們能提前消費(fèi)起了更多的電器,，但還是有些“小別扭”,。比如購買時(shí)，去一趟集鎮(zhèn)上的銷售點(diǎn)路途遠(yuǎn),、交通不便,，辛辛苦苦幾趟下來挑到滿意的產(chǎn)品，再顛簸一路運(yùn)回家已經(jīng)不易,。在使用過程中,，由于缺乏家電使用常識，加之農(nóng)村電路不穩(wěn),、環(huán)境潮濕等客觀因素,，又造成電器容易出“小毛病”。由于農(nóng)村地區(qū)居住分散,，家電企業(yè)的維修點(diǎn)和銷售點(diǎn)一樣,，大多設(shè)在區(qū)縣一級，最多延伸到大的集鎮(zhèn),，且缺乏城市里配套的修理商,、零配件銷售商。
當(dāng)然,，當(dāng)前農(nóng)民購買“下鄉(xiāng)”家電的程序正越來越便捷,、簡單，補(bǔ)貼速度越來越快,，家電種類更加齊全,，實(shí)施區(qū)域也已覆蓋全國。在此情況下,，企業(yè)之間,、品牌之間的競爭也更加激烈�,？梢哉f,，渠道建設(shè)和服務(wù)體系問題不解決,，勢必會在家電下鄉(xiāng)的道路上形成“阻塞”。因此,，如何針對農(nóng)村市場的特點(diǎn)培育出穩(wěn)定,、廣泛而又暢通的渠道和服務(wù)體系，讓產(chǎn)品和農(nóng)村消費(fèi)者“親密接觸”,，已經(jīng)成為家電企業(yè)在競爭中勝出的關(guān)鍵,。
如果說銷售和服務(wù)的“路路通”構(gòu)成了家電企業(yè)的外部競爭力的話，那么產(chǎn)品本身的優(yōu)劣便是決定家電企業(yè)能否在農(nóng)村市場“扎根”的內(nèi)在競爭力,。
應(yīng)該說,，家電下鄉(xiāng)企業(yè)在開發(fā)針對農(nóng)村市場的個(gè)性化產(chǎn)品方面，已經(jīng)做出了不少有益嘗試,。防老鼠,、防潮、加長電線,、寬電壓……產(chǎn)品從功能到細(xì)節(jié)都做到了充分的個(gè)性化,，形成了許多獨(dú)特的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品。
家電下鄉(xiāng)本質(zhì)上是為了縮小城鄉(xiāng)差距,，讓更多,、更好的物資更快進(jìn)入農(nóng)村市場，改善城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)在消費(fèi)上的“鴻溝”,。事實(shí)上,，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和農(nóng)民收入的提高，農(nóng)村消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量要求,、品牌意識已經(jīng)有了很大的提升,，農(nóng)村消費(fèi)者中并不乏一些購買力強(qiáng)的群體，在關(guān)注價(jià)格,、耐用等因素的基礎(chǔ)上,，他們對大尺寸、大容量,、舒適度、節(jié)能環(huán)保,、人性設(shè)計(jì),、外觀時(shí)尚等所謂“高端”家電具備的特性也愈加感興趣，消費(fèi)升級的跡象開始顯現(xiàn),。如何抓住這些微妙的“信號”,，適應(yīng)農(nóng)村市場的變化，推出更多附加值高,、質(zhì)優(yōu)物美的家電,，或許是家電企業(yè)搶占農(nóng)村市場“潮頭”的要訣之一。 |
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