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澳大利亞赫斯特奶牛聽著悠揚的音樂，排著隊進(jìn)入瑞典開發(fā)的擠奶站臺“送奶”。6000平方米的擠奶站臺,，每10分鐘就有112頭澳大利亞奶牛同時產(chǎn)奶，每頭牛每天作業(yè)三次,，總產(chǎn)鮮奶60噸/天。
這是荷蘭還是新西蘭,？事實上,，這是8月底的黑龍江中北部齊齊哈爾克東縣。
這片位于北緯47度的土地是國際公認(rèn)的黃金奶源帶,，亦是紐交所唯一中國乳制品上市公司——飛鶴乳業(yè)的大本營,。
8年前，克東縣工牧乳品廠技術(shù)員冷友斌東拼西湊248萬元保住“飛鶴”品牌,；8年后,，冷友斌以飛鶴乳業(yè)董事長身份敲響紐交所主板上市的大鐘。持有飛鶴乳業(yè)900萬股股份的冷友斌,，目前身家已達(dá)20億元,。
“登陸紐交所、引進(jìn)紅杉資本,，說白了都是用外國人的錢做中國人的嬰兒奶粉,。我們有北緯47度的自然資源，又引進(jìn)了最優(yōu)質(zhì)的奶牛和擠奶生產(chǎn)線,，與雅培,、多美滋相比，我們最缺的不是技術(shù),，而是管理與品牌,。”上周末在接受CBN記者專訪時,，冷友斌說得很實在,。
借錢力保斷翅的飛鶴
飛鶴乳業(yè)前身叫克東縣工牧乳品廠,，這是一家隸屬黑龍江農(nóng)墾局的國有乳品廠,。從冷友斌的姥爺、父輩到他本人,，三代人都在這家乳品廠做技術(shù)員,。
2001年5月，冷友斌與另外6位員工共同出資248萬元收購了瀕臨破產(chǎn)的克東縣工牧乳品廠,，成立黑龍江飛鶴乳業(yè)有限公司,。盡管有“飛鶴”老品牌撐腰,，但二次創(chuàng)業(yè)之路并不平坦——背負(fù)著1400多萬元的債務(wù)，沒有廠房和牧場也得把牌子做起來,。
“我是家里第一個轉(zhuǎn)行做市場銷售的乳品技術(shù)工人,。”冷友斌回憶道,。
改制后的飛鶴乳業(yè)規(guī)模較小,，銀行不肯冒險借錢，公司就連收奶的資金都是向經(jīng)銷商賒賬的,�,！敖�(jīng)銷商先打錢后賣貨。兩三個月就滾了7000多萬元資金,�,！崩溆驯笳f。此后,，冷友斌至今仍記得“2001年底還了一筆60萬元的債款,，還向國家繳了200多萬元的稅”。
終于扭虧為盈了,，但冷友斌心里清楚,，盈利的錢是有限的，還債后剩下的一丁點兒錢又用作工廠等固定資產(chǎn)的建設(shè)中,，投資回報周期較長,。“花市場的錢和社會的錢總是有限的,，在北京大學(xué)讀書結(jié)識的朋友建議我到股市上籌錢,。”冷友斌清楚在國內(nèi)上市幾乎是沒戲的,，于是他開始尋找在海外上市的機(jī)會,。
2002年3月，冷友斌帶著飛鶴乳業(yè)加盟美國乳業(yè)有限公司（ADY）,，成為其在中國的第一家獨資企業(yè),。次年5月8日，飛鶴乳業(yè)在美國納斯達(dá)克上市,。
起死回生后的重任
盡管外界認(rèn)為斷翅的飛鶴在海外資本的護(hù)航下重新飛起來了,，但事實上，“2001年至2005年,，飛鶴乳業(yè)一直在溫飽線上徘徊,。”冷友斌向CBN記者如是說,。尤其在2005年,，飛鶴再次受到折翅威脅,。當(dāng)年9月，冷友斌手里的周轉(zhuǎn)資金告急,，如果拿不到一筆外來資金“緊急輸血”,，企業(yè)將倒閉崩盤。
“起因還是建基地,，我采取先挖地基,、畫圖紙，再找錢的方式,。雖然當(dāng)時開董事會會議大家都不同意這么冒險的做法,，但我作為大股東還是拍了板�,！崩溆驯笳f,，挖好地基后資金鏈已經(jīng)快斷了，“那天正好開完訂貨會,，我坐在賓館里,，感覺整個人像散了架一樣，以為自己病了,。去醫(yī)院檢查又啥事兒沒有,。”冷友斌說,，這就是壓力,，身為負(fù)責(zé)人的壓力，是過去做技術(shù)員不曾體會到的,。
就在山窮水盡之時,，冷友斌拿到了登陸美國紐約證券交易所中小板后的第一筆融資資金——300萬美元，飛鶴乳業(yè)這才得以起死回生,。
今年6月8日,，飛鶴乳業(yè)成功轉(zhuǎn)板至紐交所主板上市，成為中國乳業(yè)在紐交所主板上市的第一家企業(yè),。并在8月11日與紅杉中國成長基金簽訂了6300萬美元的對賭協(xié)議,。
不久前還是負(fù)資產(chǎn)的飛鶴乳業(yè)，轉(zhuǎn)眼間就積累了高達(dá)40億元的品牌價值,，在國內(nèi)開設(shè)八家工廠,，銷售網(wǎng)點多達(dá)8萬多個。
不過,，在冷友斌看來,，徹底取消奶站模式才是提高奶農(nóng)收入,、確保國產(chǎn)奶粉與洋奶粉抗衡的根本所在,。在接受CBN記者專訪時,，冷友斌透露：飛鶴乳業(yè)將投資50億元建設(shè)10個萬頭牧場；同時還要新建1000個小牧場,。 |