作為家電下鄉(xiāng)工程中標(biāo)企業(yè)和中標(biāo)產(chǎn)品數(shù)量最多的太陽能行業(yè)，卻在農(nóng)村市場頻頻遭遇冷風(fēng),。家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策不僅沒有立竿見影地激發(fā)廣大農(nóng)民排隊(duì)搶購太陽能熱水器,，而且還有很大一部分農(nóng)民對下鄉(xiāng)的太陽能熱水器敬而遠(yuǎn)之,。
與傳統(tǒng)的電、燃熱水器相比,，太陽能熱水器以其節(jié)能,、省電的優(yōu)勢更容易被廣大農(nóng)村消費(fèi)者接受。按照現(xiàn)行家電下鄉(xiāng)政策規(guī)定,，農(nóng)村消費(fèi)者在購買下鄉(xiāng)產(chǎn)品時,，可享受國家13%的財(cái)政補(bǔ)貼。因此,，許多太陽能熱水器生產(chǎn)廠家在國家推出家電下鄉(xiāng)工程之初,，就對其寄予厚望,。
然而隨著家電下鄉(xiāng)工程的推進(jìn)，廣大太陽能生產(chǎn)廠家驚訝地發(fā)現(xiàn),，家電下鄉(xiāng)工程的結(jié)果遠(yuǎn)不如預(yù)期,，家電下鄉(xiāng)政策既沒有使自己的產(chǎn)品熱銷，迅速打開市場,，也沒有讓自己的品牌在短期內(nèi)迅速獲得農(nóng)村消費(fèi)者的認(rèn)可,。
根據(jù)商務(wù)部公布的全國家電下鄉(xiāng)各類產(chǎn)品銷售情況統(tǒng)計(jì)(2009年1-6月份)，冰箱,、彩電,、洗衣機(jī)的銷售額比重分別為68.50%、13.72%,、10.13%,，成為家電下鄉(xiāng)三大主要銷售品類。而空調(diào),、電腦,、手機(jī),、熱水器等家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售比重則很低,。
實(shí)際上，家電下鄉(xiāng)政策的出臺,，為太陽能企業(yè)打開了一個廣闊的市場,。但農(nóng)村市場與城鎮(zhèn)市場相比，在消費(fèi)者收入水平,、使用環(huán)境,、服務(wù)條件等方面都存在著明顯的劣勢。因此,，那些試圖單純的依靠家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策,，在農(nóng)村市場獲利的想法本身就非常不切實(shí)際，這就導(dǎo)致了他們在下鄉(xiāng)后,，出現(xiàn)了嚴(yán)重的水土不服,，消費(fèi)者對補(bǔ)貼后的產(chǎn)品不“買賬”，最終致使這些企業(yè)陷入進(jìn)退兩難的境地,。
因此,，做農(nóng)村就是做未來，太陽能下鄉(xiāng)決不是一蹴而就的,。農(nóng)村市場具有自身的特點(diǎn),，太陽能企業(yè)只有放棄短視，認(rèn)真研究不同區(qū)域農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn),，并針對農(nóng)民的消費(fèi)需求,，在產(chǎn)品,、技術(shù)、服務(wù),、渠道等各個層面進(jìn)行有針對性的改進(jìn)和提高,，才能提高農(nóng)村消費(fèi)者對太陽能熱水器的認(rèn)知度和滿意度，充分激活農(nóng)村市場對太陽能熱水器的消費(fèi)潛力,，進(jìn)而占據(jù)未來市場,。
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