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記得我在北大讀MBA的時(shí)候，一個(gè)同學(xué)問(wèn)我說(shuō)：“我覺(jué)得你的能力很強(qiáng),，為什么不做IT,、金融、房地產(chǎn)什么的,，而是要做化妝品呢,？”我反問(wèn)他：“你知道歐洲最有錢(qián)的人是誰(shuí)嗎？你以為是寶馬的老板,？不是,，是LV的老板；你知道歐洲最有錢(qián)的女人是誰(shuí),？是英國(guó)的女王嗎,？不是,，是歐萊雅的老板。
”
很多人都以為化妝品是小行業(yè),。海爾集團(tuán)2008年的全球營(yíng)業(yè)額是1190億元,，而歐萊雅當(dāng)年的營(yíng)業(yè)額是175億歐元（約合1687億元）。這不是一個(gè)小行業(yè),。
目前在中國(guó)市場(chǎng),，化妝品品牌主要有三類：第一類是純進(jìn)口，比如雅詩(shī)蘭黛,、蘭蔻,、迪奧等；第二類是合資品牌,，以歐萊雅,、歐泊萊、玉蘭油為代表,；第三類是中國(guó)本土品牌，比如佰草集,。
九年前丸美上市的時(shí)候,，我們產(chǎn)品是90元～180元，當(dāng)時(shí)合資品牌中賣(mài)得最貴的歐泊萊,，平均售價(jià)在140元左右,，而很多中國(guó)本土品牌還只能賣(mài)十幾塊甚至幾塊錢(qián)。現(xiàn)在,，我們產(chǎn)品的價(jià)格主要在100元～400元區(qū)間,，一些產(chǎn)品已經(jīng)做到300元以上，這個(gè)價(jià)格是只有純進(jìn)口的跨國(guó)壟斷品牌才能到的價(jià)位,。
實(shí)際上,，目前除了純進(jìn)口品牌以外，能在單品300多元這樣的價(jià)位形成批量銷(xiāo)售,，丸美不僅是第一家,，而且還是銷(xiāo)量的第一名。要說(shuō)丸美的價(jià)值所在,，可能就在于我們是除進(jìn)口品牌之外賣(mài)得最貴的品牌,。
不可否認(rèn)，我們距離一線品牌還有很長(zhǎng)的路,。對(duì)于很多中國(guó)本土品牌來(lái)說(shuō),，很難在一線城市找到生存空間，丸美目前也主要是在二三線城市,。我們計(jì)劃今年拿下廣州,、明年拿下北京,、后年拿下上海，到2011年拿下全中國(guó)化妝品市場(chǎng),。但是,，我們和商場(chǎng)談判真的很困難，因?yàn)樗麄兏敢庖M(jìn)國(guó)外的品牌,，即使它的銷(xiāo)量并不好,。
一位日本同行對(duì)我說(shuō)，日本,、韓國(guó)都很小,，卻都有強(qiáng)大的、世界級(jí)的化妝品企業(yè),，而中國(guó)卻還一個(gè)都沒(méi)有,。我想，我和像我一樣經(jīng)營(yíng)本土化妝品品牌的企業(yè)家,，都很希望能改變這種現(xiàn)狀,。
我很喜歡一本書(shū)——《地球是平的》，書(shū)里面說(shuō)地球很小,，是個(gè)村莊,，因此未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)在任何地方都是世界級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)。歐萊雅在中國(guó),，是把其102年的歷史和經(jīng)驗(yàn)全部拿來(lái)跟國(guó)產(chǎn)品牌“拼命”,，所以國(guó)產(chǎn)品牌和它的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)是一個(gè)城市的競(jìng)爭(zhēng)、一個(gè)省的競(jìng)爭(zhēng),、一個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng),，而是世界級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)。
而如何打造世界級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)力呢,？通過(guò)不斷創(chuàng)新保持自己的獨(dú)特性非常重要,，而今天中國(guó)很多化妝品品牌都是模仿型的。要將“中國(guó)制造”上升為“中國(guó)創(chuàng)造”,，很多人認(rèn)為中國(guó)創(chuàng)造只要多搞搞發(fā)明創(chuàng)造就可以了,，但是我并不這樣認(rèn)為，我認(rèn)為中國(guó)只有誕生了世界級(jí)的品牌,，才真正完成了從“中國(guó)制造”上升為“中國(guó)創(chuàng)造”這個(gè)根本的轉(zhuǎn)變,。 |