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一位家電連鎖渠道業(yè)人士告訴記者,，海爾空調今年在該連鎖渠道內份額下滑較多，原因是海爾在所有產品線都追求“零庫存”的統(tǒng)一安排,，海爾空調在渠道,、市場制度及市場策略上顯得有失靈活性,。“在6月以來的大旺季中，海爾空調經常出現(xiàn)階段性斷貨，這對銷售量影響很大,。”
走在從“制造”到“營銷服務”的轉型途中,，海爾白電版圖正經歷著來自市場和內部改造的考驗,。
日前，海爾集團旗下兩家上市公司發(fā)布的半年報顯示,，在冰箱,、洗衣機和熱水器傳統(tǒng)強勢產品增長的同時，海爾空調業(yè)務經歷了三成以上的下滑,。追求“即需即供”的模式改革，讓海爾空調在6月的“高溫救贖戰(zhàn)”中因庫存不濟“很受傷”,。
盡管調整遭遇部分失利,，但海爾集團企業(yè)文化中心對外宣傳部總監(jiān)孫鯤鵬表示，“在一系列轉型調整后,，傳統(tǒng)業(yè)務和傳統(tǒng)模式有關業(yè)務的收入可能會出現(xiàn)調整性下降,，而新生業(yè)務的收入及盈利則會持續(xù)上升�,！�
冷熱不均
空調業(yè)務下滑34.43%
上周,，青島海爾（600690,SH）發(fā)布的半年報顯示，上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入約166.06億元,，同比減少12.15%,。不過，公司實現(xiàn)凈利潤6.66億元,，同比增長21.30%,。
本周二晚間，青島海爾集團旗下的另一上市公司——海爾電器（01169,HK）發(fā)布半年報,，公司上半年營收53.09億港元,，基本與去年的53.07億港元持平，1.63億的盈利比去年同期的1.28億港元增長27%,。
在行業(yè)景氣顯現(xiàn)復蘇跡象之外,，海爾經營向好主要是受“家電下鄉(xiāng)”和“以舊換新”政策的拉動。
數(shù)據(jù)顯示,，青島海爾上半年通過家電下鄉(xiāng)渠道銷售冰箱41億元,，占家電下鄉(xiāng)冰箱銷售總額的37%,，遙遙領先競爭對手。青島海爾的冰箱和冰柜兩項主營業(yè)務,，營業(yè)收入超過了主營收入的50%,，分別增長8.45%和11.61%。
此外,，海爾電器洗衣機業(yè)務在今年上半年仍占據(jù)公司總收益的78.6%,，營業(yè)額為41.73億港元；洗衣機業(yè)務上半年利潤達到1.74億港元,，大于集團全部收益總額1.63億港元,。海爾熱水器業(yè)務上半年營業(yè)收入為11.36億港元，凈利潤為5600萬港元,，比去年同期的3800萬港元增長47.4%,。
海爾白電資產分布的兩家上市公司半年報都堪稱喜人，但數(shù)據(jù)顯示,，海爾白電的業(yè)務增長主要依賴冰箱,、洗衣機、熱水器三大傳統(tǒng)強勢業(yè)務的支撐,，而其他業(yè)務都有不同程度的下滑,。其中，家用空調業(yè)務下滑幅度為34.43%,，而這部分業(yè)務約占主營收入的1/4,。
調研機構產業(yè)在線的數(shù)據(jù)顯示，6月份,，海爾空調的市場份額占比僅為8%,，而格力、美的份額分別為37.3%,、29%,。
轉型陣痛
“即需即供”丟失市場
空調業(yè)務之所以“受傷”，與海爾眼下“即需即供”的庫存改造策略不無關系,。
此前,，海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏曾公開表示，目前海爾的資金和存貨周轉時間已經下降到3~4天,。由于周轉時間的縮短,，海爾集團兩家上市公司經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額大幅增長1051.95%。
在“即需即供”的模式下,，海爾空調曾表示,，2009冷凍年度要
“像賣海鮮一樣賣空調”——砸掉各地工貿公司的倉庫，保證現(xiàn)在生產線上所生產的每臺空調都有買主,，否則不會向事業(yè)部下生產訂單,。
這種想法很美好,，但操作起來似乎遇到了不少問題。
一位家電連鎖渠道業(yè)人士告訴記者,，海爾空調今年在該連鎖渠道內份額下滑較多,，原因是海爾在所有產品線追求“零庫存”的統(tǒng)一安排，海爾空調在渠道,、市場制度及市場策略上顯得有失靈活性,，目前在該連鎖庫存流轉速度為20天�,！霸�6月以來的大旺季中,，海爾空調經常出現(xiàn)階段性斷貨，這對銷售量影響很大,�,！�
一位海爾空調的經銷商也告訴記者，海爾對庫存的強力控制,，使得他們對拿貨愈發(fā)猶豫,，拿少了就怕補不上貨�,！昂 柕膸齑骘L險實際壓到了我們的頭上,，我甚至考慮轉做別的品牌了�,！�
對于海爾的這種策略，中國電子商會副秘書長陸刃波表示,，零庫存是為了減少成本,、增加利潤，但海爾對待各品類業(yè)務應根據(jù)具體情況具體操作,。
孫鯤鵬昨天在給《每日經濟新聞》的回復中表示,，海爾公司在經營模式、運營模式,、企業(yè)運營機制和客戶的關系等方面不同程度甚至是“突破性”的調整后,，傳統(tǒng)業(yè)務和傳統(tǒng)模式有關業(yè)務的收入可能會出現(xiàn)調整性下降，而新生業(yè)務的收入及盈利則會持續(xù)上升,。
一位海爾內部人士稱,，目前海爾的空調業(yè)務庫存已控制到6萬臺以內，“在行業(yè)內最為良性”,。
轉型整合
或打破低利潤局限
“即需即供”的庫存控制只是海爾轉型規(guī)劃中的改革之一,。今年初，海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏首度提出公司要從“制造”向“服務”轉型的戰(zhàn)略,。這將關系到海爾商業(yè)模式和運營模式的變革,。
商業(yè)模式變革的具體體現(xiàn)就是此前提及的“即需即供”,，而運營模式的變革則體現(xiàn)為
“人單合一”，即每一個員工都是考核單元,，稱之為自主經營體,。海爾每個員工都將有一張損益表。而這些也承接了海爾于2007年提出的“1000天再造流程”的計劃,。
“海爾的轉型是一種為保行業(yè)領頭位置的自發(fā)努力,。”家電行業(yè)觀察人士劉步塵認為,，近年以來,，海爾在空調領域從與格力、美的并列三強的位置上滑落,，雖然其在冰,、洗領域仍舊強勢，但美的等對手在此領域的強勢布局對海爾構成了威脅,。
對于轉型的定義,，海爾此前曾將其補充解讀為“從制造業(yè)向服務引領下的制造業(yè)轉型”，表明海爾正在努力地走出中國家電業(yè)低成本低利潤的局限,。劉步塵認為,，作為業(yè)內第一個“吃螃蟹的企業(yè)”，海爾正在為整個中國家電行業(yè)探索一條新的方向,。
而在模式轉型之外,，海爾白電的調整還體現(xiàn)在其對資產的整合上。
自2006年起,，海爾一直致力于H股白電資產回歸A股青島海爾,、以A股為主導平臺進行白電資產的整合。近3個月來,，海爾也是動作不斷,。從5月12日股權激勵方案出臺，到收購新西蘭家電品牌斐雪派克20%股權,，都被解讀為是為境內外白電資源整合作鋪墊,。
國信證券分析師王念春認為，海爾白電資產整合時機逐步成熟,，從時點上來說,，青島海爾公司股權激勵草案獲得證監(jiān)會批復后，進程會加快,。有消息人士稱,，這一整合預計年內將會有結果。
業(yè)內分析認為,，整合之后,，青島海爾上市公司的獨立性將得以加強,，擺脫過去與集團關聯(lián)交易較多的局面，從而提高市場競爭力,。 |