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北京時代正邦科技有限公司（下稱“時代正邦”）,，成立僅三年,，主要為銀行,、證券、電力等行業(yè)提供數(shù)據采集,、報表處理,、統(tǒng)計分析等方面的解決方案，在大型管理軟件企業(yè)還沒有重點關注到的垂直軟件領域,，時代正邦迅速建立起了自己的市場地位,。
這家公司年銷售額已超過500萬元人民幣，利潤已經有200多萬元,，他們只要認真做好項目,，不用擔心回款等問題,，日子過得非常舒服。
聯(lián)想控股投資管理部總監(jiān)吳敬陽認為,，目前中國擁有很多這樣的公司,，他們短短幾年就能夠成為“小而美”的公司，但公司想做大面臨瓶頸,。
其實,，在垂直管理軟件行業(yè)，像時代正邦這樣的隱形冠軍,，還有很多,，像資金管理領域的北京九恒星科技股份有限公司（下稱“九恒星”）,、石油行業(yè)的普聯(lián)軟件等,。而久其軟件的上市，使很多隱形冠軍看到了發(fā)展壯大的希望,。
垂直市場造就隱形冠軍
在中國管理軟件行業(yè),，用友和金蝶一直是代言人，經過20多年的發(fā)展,，這兩家公司已經從最初的財務管理進軍到全行業(yè)ERP領域,，他們的收入規(guī)模已經達到10億元人民幣的數(shù)量級。
近年來,，國內銀行,、電信、政府,、教育,、石化等行業(yè)的大型企業(yè)都已經建立了比較先進的IT系統(tǒng)，而他們在某些業(yè)務方面的特殊需求,，是SAP,、Oracle、IBM,、用友,、金蝶等無法提供的，因此這也給一些小型管理軟件企業(yè)造就了成長的機會,。
時代正邦已經為國內近數(shù)十家銀行提供了數(shù)據采集和分析方面的解決方案,，而近日，時代正邦為中信銀行等建設的全行財務報告編報系統(tǒng)就將上線,。據了解,，當前很多A股上市公司都還沒有實現(xiàn)數(shù)字化的報表系統(tǒng)，都很需要這方面的產品,。
“如果有幾百家上市公司采用了我們的產品,，那公司的發(fā)展前景將是非�,？捎^的�,！睍r代正邦總經理姜偉斌說,，在這個行業(yè)里，公司并沒有多少競爭對手,，只是需要讓客戶認識到自己的價值,，能夠接受就好。
與時代正邦類似的,，九恒星是一家專門為中國資金管理領域服務的管理軟件廠商,，也是資金管理客戶群數(shù)量最多的軟件廠商，在143家央企集團中,，有21家是九恒星的客戶,；國內通過銀監(jiān)會批準的88家財務公司中，有32家是九恒星的客戶,；在省管和地方大型國有企業(yè),、大型民營企業(yè)方面，九恒星科技有100多家的客戶,。
成立于2000年的九恒星,，2007年的銷售額和凈利潤分別是2100萬元和800萬元，可以說在資金管理領域里,，九恒星是當之無愧的老大,。根據賽迪資金管理行業(yè)分析報告預測，未來5年中資金管理軟件市場以76.5%的年均復合增長率快速增長,，而九恒星作為行業(yè)龍頭,，少有競爭對手。
做大之痛
其實,，吳敬陽分析,，像這樣的企業(yè)在中國有很多，這些企業(yè)在他們所服務的領域里非常知名,，但能不能做大對他們是一個痛苦的選擇題,。
很多垂直行業(yè)的管理軟件公司，由于有很多穩(wěn)定的客戶,，競爭壓力偏小,，同時垂直行業(yè)的市場規(guī)模相對較小，使這些創(chuàng)業(yè)者逐漸失去了向上的動力,。
正因為此,，VC等投資者并不太關注這樣的企業(yè)，很多這種企業(yè)的命運就是被大公司收購，或者進軍其他領域做成用友,、金蝶這樣的大而全的公司,，但這條路現(xiàn)在已經很難。
最近久其軟件的上市,，使很多企業(yè)看到了做大的希望,。姜偉斌就一直關注著久其軟件的發(fā)展路徑，以及他們是如何通過新三板最終融資,，開始做大業(yè)務的,。姜偉斌認為，久其軟件的成長之路為其他軟件廠商指明了道路,。
根據久其軟件招股說明書,，該公司主營業(yè)務收入2006年、2007年,、2008年分別為7752萬元,、12772萬元、13020萬元,，2007年與2008年的同比增長率分別達到64.76%和1.94%,。
但是，吳敬陽認為,，雖然榜樣的力量是無窮的，但能夠上市的公司畢竟還是少數(shù),，這些企業(yè)首先在發(fā)展好業(yè)務的前提下,，壯大自己，才能最終殺出重圍,。 |