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上世紀70年代,，泰國曼谷市有一位名叫盧爾沙西的年輕人租了兩間店面經(jīng)營茶樓生意,，茶樓不大，放了30張茶桌。
茶樓裝修得十分高雅,，茶師更是一些擁有非凡實力的專業(yè)人員。但是,，茶樓生意并不好,，幾個月下來簡直到了入不敷出、舉步維艱的地步,。
員工善意地建議他把茶樓轉(zhuǎn)讓出去,，另謀出路。
“不,！我一定能有辦法讓茶樓起死回生,！”盧爾沙西堅定地說。從那以后,，他開始留意進店來的每一位顧客,，希望能從顧客身上找到改變茶樓命運的啟示。
一次,，一位單人顧客邊等人邊喝茶,，很是無聊。盧爾沙西走過去問：“我能幫助您什么嗎,？”
“我想我需要一份報紙,。”顧客想了一下說,，“否則,，我可能要離開了�,！�
“真對不起,，我這里沒有訂閱報紙，不過，我上周末買的一份舊報紙還在吧臺里放著,，要看嗎,？”盧爾沙西有點不好意思地說。
“行行,�,！蹦俏活櫩烷_心地回答。從盧爾沙西手中接過那份舊報紙后,，這位顧客再也沒有無聊的神情,，更沒有再提想要離開。
一份舊報紙留住一位顧客,，也間接地留住了他的朋友,，從而為茶樓創(chuàng)造了一個不可估量的消費團隊。盧爾沙西的猜想沒有錯,，第二天,，這位要求看報紙的顧客便帶了六個人過來喝茶。
這件事情給了盧爾沙西很大觸動,，他設想：如果每天都有更多信息更全面的報紙雜志準備著,，會不會就能留住更多老顧客甚至培育更多新顧客呢？他立刻決定,，在靠近茶樓進口附近抽掉五張桌子,，利用這個空間辦起一個小小的閱覽室。
“老板,，我們的利潤是由茶桌創(chuàng)造的,，抽掉茶桌，我們創(chuàng)造的利潤就會減少……”不少員工提醒盧爾沙西,，他們覺得盧爾沙西的想法簡直荒唐,。
“按正常的數(shù)學邏輯，你們的想法是對的,，但從經(jīng)營學角度考慮,，我的想法未必錯，Ⅹ-5應該會≥Ⅹ,�,！北R爾沙西堅定地說。幾天后,，一個訂了大量金融,、商貿(mào)、新聞,、娛樂,、文學等方面報刊和雜志的小小茶樓閱覽室誕生了,。
奇跡出現(xiàn)了。幾乎所有客人都被這間閱覽室吸引,。
漸漸,，盧爾沙西的茶樓里有閱覽室這個消息傳了出去，來茶樓消費的顧客與日增多,，一個月下來,，創(chuàng)下的營業(yè)額竟然比之前多出兩倍。就這樣,，盧爾沙西的茶樓閱覽室一直都在整個茶樓經(jīng)營中起著至關(guān)重要的作用,，也一直在為盧爾沙西創(chuàng)造著豐富的利潤。1987年,，盧爾沙西有了更大的經(jīng)營目標，將茶樓高價轉(zhuǎn)讓出去后加盟了肯德基,，在曼谷開設了泰國第一家肯德基快餐店,。考慮到肯德基為大多數(shù)兒童所喜歡的特點,，盧爾沙西同樣采用了“Ⅹ-5≥Ⅹ”的經(jīng)營策略,，抽掉了五張餐桌，利用這五張餐桌的空間備置了一架滑梯和一只蹦蹦床,，辦起一個小小的“兒童玩樂場”,。讓人難以置信的是，就因為抽掉五張桌子辦一個玩樂場的方案,，讓他創(chuàng)下了亞太地區(qū)所有肯德基店面的月營業(yè)額新高,。
現(xiàn)在，減去五張桌子辦一個兒童玩樂場的做法幾乎已經(jīng)在全球所有的肯德基分店中得到了沿襲和推廣,，在一定程度上,，“Ⅹ-5≥Ⅹ”已經(jīng)成為了肯德基經(jīng)營文化的一種象征。 |