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鋼鐵是強國之本,，沒有鋼鐵生產(chǎn)能力的國家永遠(yuǎn)稱不上強國。而鋼鐵生產(chǎn)離不開鐵礦石,，誰控制了鐵礦生產(chǎn),，誰就控制了強國發(fā)展所需的基本戰(zhàn)略資源,。
針對國際守舊勢力與壟斷利益集團(tuán)聯(lián)手在戰(zhàn)略資源生產(chǎn)控制方面對中國進(jìn)行的打壓，中國通過鏟除力拓在國內(nèi)的間諜銷售代理予以回?fù)�,，這一回?fù)魧嵸|(zhì)上反映的是新興強國的發(fā)展與國際守舊勢力反發(fā)展之間的較量,。
目前，在獲取鐵礦發(fā)展權(quán)益的方面,，這場發(fā)展與反發(fā)展,、反壟斷與壟斷勢力之間的較量剛剛開始，孰勝孰負(fù)還不清楚,，如果中國在下步出招不慎,，則會為自己強國之夢的實現(xiàn)付出較高的發(fā)展代價，尤其是為獲取戰(zhàn)略資源將付出巨額的成本,。
目前,，在雙方鐵礦交易權(quán)益分配的博弈中，中國應(yīng)如何走出下一步呢,？筆者認(rèn)為,，中國應(yīng)該在堅守底線的原則下，在博弈中盡量利用自己的巨額需求影響,，擴大自己的鐵礦交易權(quán)益,，壓低鐵礦價格，減少中國的發(fā)展成本,。按力拓2008年售給中國鐵礦的平均價格算(每噸790元),，如果中國每年進(jìn)口4億噸鐵礦石，一年鐵礦進(jìn)口就要花掉近3200億元人民幣,。價格每壓低1個百分點,，就可以為中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展節(jié)省約32億元的成本。
措施：放二斷一
什么是中國的鐵礦交易博弈底線,？在與國際三大鐵礦資源壟斷寡頭的價格博弈中,，如寡頭聯(lián)手串謀，死不妥協(xié)讓價,，筆者以為,，破壞這種串謀的有效手段就是分解對手，放兩斷一：購買兩家,，斷買一家,。中國并不是每年都非要同時從三家購買鐵礦，關(guān)鍵時刻要敢于斷掉一家,，這樣其他做成交易的兩家才會珍惜生意的機會,。
根據(jù)放兩斷一的博弈原則，在與力拓的較量中，中國的下一招就比較清楚了,。如果力拓死不讓價,，那中國唯一的回應(yīng)就是斷買。
當(dāng)然,，采取這一博弈原則,，中國也會有損失。但這種損失是有意義的,，因為這是為了打破壟斷,，削弱資源壟斷勢力對中國的盤剝而付出的搏斗代價。這一代價與讓資源壟斷勢力任意宰割所造成的損失相比,，就微不足道了,。中國去年鐵礦石表觀消費總量是12.5億噸，其中從力拓進(jìn)口9200萬噸,，從消費總量看中國對力拓的依賴程度是7.4%,。中國去年從國際上購買了4.4億噸鐵礦石，力拓占鐵礦石進(jìn)口總量的21%,。如果中國在今年連一粒鐵礦石都不從力拓購入,，中國將短缺9000萬噸鐵礦石。但是如果中國能從印度和巴西多進(jìn)口2000萬~3000萬噸,，再加上目前國內(nèi)已有的幾千萬噸的鐵礦存貨,，斷買力拓鐵礦所帶來的短缺應(yīng)能基本補平。如果我們再退一步考慮,，短缺無法完全補平,，力拓9000萬噸鐵礦能煉4000萬噸鋼鐵，目前中國年產(chǎn)近5億多噸鋼鐵,，在如此規(guī)模巨大的市場里,，幾千萬噸的短缺影響并不會大。另外,，即使鐵礦供應(yīng)短缺對下游供給造成了影響,，企業(yè)很快也能從增加廢鋼廢鐵冶煉中補上來。并且,，鐵礦石有點短缺不是件壞事，這對鋼鐵企業(yè)提高產(chǎn)能效率有促進(jìn)作用,。由此分析,，為打破國際資源壟斷寡頭對鐵礦價格的壟斷，斷買力拓鐵礦給中國鋼鐵的總體供給造成的影響在一年內(nèi)并不會太大,。
力拓對中國的依賴度更高
與之相比,，如果力拓在一年之內(nèi)未能出售一粒鐵礦石給中國，力拓又會如何呢？
首先,，力拓的利潤會減少30%以上,，即從去年的103億美元下降到65億美元左右。因為力拓鐵礦石收入是165億美元,，利潤為60億美元,。在力拓的鐵礦創(chuàng)收中，出口給中國的鐵礦收入為108億美元,，占鐵礦創(chuàng)利里的53%,，占總利潤的31%左右。所以,，沒了中國市場,，力拓的銷售收入和利潤都會大幅下降。
其二,，隨著利潤的大幅下降,，力拓的現(xiàn)金流也會減少40億美元以上。力拓如果丟失了對中國的鐵礦出口,，它的總銷售會下降20%左右,。銷售的下降會傳遞到企業(yè)的現(xiàn)金流。力拓去年現(xiàn)金流為206億美元（去除生產(chǎn)成本和勞動工資開支后的現(xiàn)金結(jié)余）,，如果現(xiàn)金流下降20%,，就意味著在206億美元的現(xiàn)金流中將丟失40億美元左右。
其三,，40億美元現(xiàn)金流的減少會惡化力拓對其債務(wù)的償付能力,。力拓目前的資產(chǎn)負(fù)債率為70%，短期流動資產(chǎn)負(fù)債率為120%,。也就是說,，力拓現(xiàn)有的184億美元流動資產(chǎn)全部變現(xiàn)的話，也無法償付其流動負(fù)債,，缺口還差37億美元,。更糟的是，在流動資產(chǎn)里有54億美元的鐵礦存貨,。如果中國斷買力拓的鐵礦,，存貨的出售就會更加困難，很可能多開出來的鐵礦存貨暫時會成為沒有價值的爛石頭,。這樣,，償付流動債務(wù)所需的資金缺口就會撕得更大，約達(dá)到90億美元,。如果力拓內(nèi)部資金鏈不斷的話,，這90億美元的缺口可由其經(jīng)營產(chǎn)生的現(xiàn)金流來補上,。但沒有了中國市場，力拓的經(jīng)營現(xiàn)金流預(yù)計會從去年的206億美元下降到160億美元,。這筆現(xiàn)金流還需支付每年15億美元的貨款利息和20億美元的企業(yè)利稅,，除去這些剛性開支后，可用于補缺90億美元流動負(fù)債的現(xiàn)金就還剩125億美元左右,。
由此可見,，力拓在丟掉了中國市場后，盡管不會即刻出現(xiàn)財務(wù)支付危機,，但是企業(yè)對其短期的債務(wù)支付能力會受到很大的削弱,，財務(wù)風(fēng)險會大大提高。風(fēng)險的提高及盈利能力的下降會大大減弱力拓在資本市場的融資能力,。對力拓而言,，外部融資能力的急劇下降，再加上現(xiàn)金流的不足,，這將意味著到期的上百億美元的債務(wù)償付問題會出現(xiàn)麻煩,。這一麻煩甚至很可能會再度引發(fā)力拓在2008年末曾出現(xiàn)過的債務(wù)償付危機。
由此可見,，力拓對中國的依賴度比中國對力拓的依賴度更高,，如果雙方徹底鬧翻，力拓承受的打擊將比中國鋼鐵業(yè)更大,，所付出的代價也更大,。顯而易見，中國鋼鐵企業(yè)作為一個整體在與力拓作價格博弈時,，應(yīng)該占有強勢,。
現(xiàn)在讓人心寒的是，中國鋼鐵業(yè)屢屢被弱方所制伏并退讓,，談判中總是一籌莫展,，讓國際鐵礦資源壟斷寡頭隨意宰割。正像媒體所揭露的那樣,，出現(xiàn)這種窩囊現(xiàn)象的根本原因是,，國內(nèi)的鋼鐵企業(yè)在價格談判博弈過程中，不但不抱團(tuán),，還為追求自身利益最大化而相互拆臺,，搞窩里斗，甚至還有做內(nèi)奸的,。所以說連一個澳大利亞的資源寡頭都沒辦法治住的原因,，在于國內(nèi)的鋼鐵企業(yè)本身就是一盤散沙，根本沒有形成一股反壟斷的合力,。結(jié)果，讓國際鐵礦壟斷寡頭各個擊破，哄抬價格,。
所以,，筆者以為，靠一盤散沙一樣的企業(yè)集團(tuán)去談判是不行的,，中國必須把目前的進(jìn)口規(guī)則推倒重建,，讓國家或國家授權(quán)的一個權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)一代理國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的鐵礦進(jìn)口，統(tǒng)一向外議價,，通過國家干預(yù),，把鋼鐵進(jìn)口市場整合起來，使中國形成較強的反壟斷的議價能力,。對于反壟斷,，政府干預(yù)是最有效、最直接,、最普遍的實踐,。這種通過國家統(tǒng)一對外安排采購爭取自己的定價話語權(quán)，英國衛(wèi)生署的對外藥物采購制度是一個很好的借鑒例子,。
與力拓的較量,，也許這就是中國應(yīng)該即刻考慮的下一招！（作者單位：復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院/英國布魯耐爾大學(xué)） |