美國人約翰居住在美麗的密歇根湖邊，駕船游湖是他的愛好。每到周末,，他都會把自己的那條船用吉普車拉到湖邊。春秋釣魚,，夏季兜風，其樂無窮,。后來,，約翰全家搬到了印第安納州，船和車斗就被閑置在新家的倉庫里,。
不久,，約翰便琢磨著把它們處理掉，因為船和車斗太占地方,，而且用處不大,。根據(jù)出廠年份和保養(yǎng)程度，這兩樣東西大概值2000美元,，于是約翰在報紙上登了一則廣告：“2米長的金屬機動船加拖船車斗共售2000美元,。”但廣告一連登了幾周,，都無人問津,。約翰準備重登廣告，降價處理,，哪怕只賣幾百美元，也總比讓它們生銹爛掉強,。
這事被約翰的鄰居霍爾聽到了,，他對約翰說：“我看過你的船、車斗和廣告,，沒人買不是因為要價高,，而是因為你不會推銷。交給我來處理,，保證不少于2000美元,。”
霍爾退休前，是通用汽車公司的地區(qū)銷售經(jīng)理,。雖然賣東西是霍爾的老本行,，但約翰還是懷疑他是否有高招。沒想到不到三天時間,，霍爾就把出售船和車斗的錢送給了約翰,，共計2480美元。
約翰佩服得五體投地,，問道：“您是怎么賣出去的,？”
霍爾兩手一攤，得意地說：“很簡單,，我先把發(fā)動機從船上拆下來,，然后在報上重新登了一則廣告‘保養(yǎng)良好的拖船車斗僅售1500美元，另外免費贈送一條2米長的金屬船,�,！Y(jié)果，第二天就有人來購買,。成交后,，我又問他是否打算給船裝上發(fā)動機，他說想裝一臺,。我就說,，在我的車庫里還有臺發(fā)動機，配這艘船正好,，1000美元你買不買,？于是，他把發(fā)動機也買了下來,。去掉廣告費20美元,，相當于賣了2480美元�,！�
約翰聽得目瞪口呆,，他問霍爾：“那個人購買船和車斗干什么？”
霍爾回答：“我也不清楚,，只聽那個人說了句‘免費贈送一條金屬船的誘惑實在太大了’,。不管他用來干什么，反正他買這些東西是心甘情愿的,�,！� |
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